从“寂寂”无名到集体翻红，国货品牌“抱团商战” | 探舆论场

原创 知小微 知微数据

“真诚才是必杀技。”

受8月日本核污水排海等事件影响，舆论场有关国货品牌的关注度逐渐走高；9月9日，李佳琦直播间一句“国货很难的”，炸出了各种记忆中的国货品牌，老牌国货“抱团商战”再度翻红；进入10月以来，亚运赛事火热，国货品牌借势亚运持续走红；而10月8日，老乡鸡宴请全国的活动，彷佛实现了国货与用户的双向奔赴。

01

老牌国货“商战”翻红

李佳琦不当言论事发酵引发“掉粉”后，蜂花火速“吃瓜”并在相关视频下留言发文“能捡粉丝吗？”这番操作，被网友称为“朴实无华的商战”并将蜂花送上热搜。

9月13日，蜂花抖音发布内容：对不起宝宝们，真的很抱歉，花花没货了，但是花花会继续努力捡粉丝的！各大国货品牌涌进蜂花评论区，开始了自我介绍，互捡粉丝，网友口中的“国货商战”也由此开始。

国货“抱团商战”期间，蜂花、鸿星尔克、郁美净、洁柔、红卫肥皂等品牌相继走红网络。其中，蜂花回应捡箱子发货事件影响最高，影响力指数达73.9。

随着越来越多的品牌加入这场“商战”，网友们开始召唤“国货超市”，希望可以把优秀的国货品牌整合在一起，方便大家购买。9月22日，央视财经联合拼多多百亿补贴举办“国货团建”直播专场，邀请上海制皂、361°、孔凤春与鸿星尔克多家国货品牌负责人到直播间相互推介产品。同时，还推出了系列“金牌国货 多多真香“——百亿补贴真香大促月，每个月给不同国货品牌支持。

9月25日，在“中秋”“国庆”双节消费热潮来临之际，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、上海药皂、鸿星尔克、孔凤春、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌共同启动“国货节”大促活动，携手打造国货界的“双十一”。据悉，此次“国货节”将持续至双十一，用户搜索“国货团建”即可一站购齐国货好物。

02

国货借势亚运营销

如果说国货9月的团建是“翻红”，那么借势亚运营销就是在持续走红。国庆期间，适逢亚运赛事如火如荼比拼中，进一步催生了国货消费热。

据报道，国庆期间运动服饰、体育用品、健身器械以及亚运周边产品销量均实现大幅增长。其中，网球鞋、羽毛球鞋销量同比增长4倍以上，篮球、足球、网球拍、乒乓球拍等销量同比增长5倍以上，专业滑板、儿童滑板等销量增幅最快，同比增长7倍以上。除上述运动品牌热度高涨，亚运期间，白象食品与顾家家居也受到了较多的关注。

白象食品与女子“三大球”（足球、篮球、排球）国家队合作签约，成为首家同时签约女子三大球国家队的中国品牌。据知微舆论场，话题#白象中国面传承中国荣耀# 登上微博热搜，最高排名13。网友对此表示，国货真的支棱起来了。

10月4日，B站up主@硬核的半佛仙人 发布视频，讲述白象走红的不易，且认为白象走的路是国货的逆天路。据 ，10月5日，话题#半佛谈白象的逆天路# 登上B站热搜，在榜时长达10.4小时。

随着亚运进入尾声，运动员丘索维金娜将亚运村的床垫打包带走事件引发关注。据知微舆论场，10月7日，话题#亚运村的床垫都被带走了# 登顶微博热搜。随后，@顾家家居 在该话题下认领了自家的产品。网友表示，这泼天的富贵你们（国货）得给我接住了。

03

宴请全国，老乡鸡反哺支持者

10月8日，老乡鸡20周年庆典宴请全国，并表示“家有喜事，请街坊邻居吃个饭！”该免费活动持续2天，10月8日线下堂食免费，10月9日线上外卖渠道0.01元秒杀。各大国货品牌纷纷前来祝贺，并在评论区留下祝福。对此网友表示：现在国货商战都这么卷了吗？

然而，本次老乡鸡线下活动因排队的老年人居多，被指未回馈到真正的顾客，引发热议；线上活动也因外卖平台故障，被吐槽。

当晚，@老乡鸡董事长束从轩 针对免费活动的负面事件发声称，老年人虽然不是老乡鸡的主要顾客，但是他们的子女一定是。本次活动还看到环卫工人和外卖骑手吃到了免费的饭菜，这大概就是这次活动的意义所在。此外，考虑到年轻人的实际情况，本次活动特地增加了外卖渠道，并对外卖渠道所遇到的问题致歉。

从网友在老乡鸡致歉事件中的评论来看，老乡鸡的活动虽有负面，但影响相对有限。

结语：国货“商战式”营销走红网络，让网友们发现原来存在这么多品质、实惠双在线的国货，为默默坚持的品牌赢得了一次绝佳的曝光机会。“蜂花”们的走红说明顺势营销的重要，这更容易促成消费转化。

如需获取相关行业报告，请扫码添加“知小微”获取，也欢迎加入营销、公关专属社群进行交流。

封面图源：各品牌微博。

原标题：《从寂寂无名到集体翻红，国货品牌“抱团商战” | 探舆论场》

阅读原文