读这本书，规避那些曾经无可避免的失败

今天推荐“硅谷创投教父”、领英创始人里德·霍夫曼的作品《高成长思维》。这本书收录了世界上最具声望、获奖最多的经管类广播节目《规模大师》中80多位嘉宾的采访内容，围绕十个重要的新理论进行阐述。

每一个章节都体现了对商业模式背后的深入洞察，不仅能让你更好地了解未来的机会，更能帮助你掌握技能与策略，来规避那些曾经无可避免的失败。

本文摘录自《高成长思维》

原章节名为《将每一次拒绝视为一次机会》

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数百年来，理发师一直使用直刃剃须刀为客人刮胡须。他们好像拥有某种魔力，用一把锋利的刀片将胡须刮平抹净，不拉不扯。但问题是：自己在家里使用直刃剃须刀却很困难，你必须去理发店才不至于割伤自己。1904年，一个名叫金·吉列（King Gillette）的人有了一个想法。他看到了另一种可能性：如果把刀片放在一个套子里，再装上一个把手，是不是就可以在家刮胡子了？众所周知，这开启了大众剃须产业的发展。

但在短短几十年内，吉列有了很多竞争对手，部分原因是金·吉列失去了安全剃须刀的专利。为了脱颖而出并获得自己的专利，新入局的竞争者开始在刀身上增加越来越多的刀片。安全剃须刀从1个一次性刀片增加到2个、3个，甚至5个、6个。这种不断增加刀片的设计确实改善了男性的剃须体验，但是，多刀片设计并不适合所有人，比如对于黑种人那种卷曲的胡须，多个刀片通常会弄疼他们，造成红肿和划伤。实际上，他们的剃须体验变得更糟了。这就是100多年来剃须刀市场的真实写照。

特里斯坦·沃克是沃克&康帕尼的创始人兼首席执行官，他的产品是斜面剃须刀，一种专为质地较粗或形状卷曲的胡须设计的单刃剃须刀，其公司致力于为有色人种设计健康和美容产品。

当特里斯坦在硅谷创办沃克&康帕尼时，这家公司至少在三个方面显得与众不同：它是一家诞生于科技公司摇篮里的消费品公司；大多数投资者都是白种人，但它瞄准的是有色人种消费者；在一个偏爱科技首席执行官的生态系统中，特里斯坦却不是一个工程师。当然，这并不是说能在硅谷成功创业的只能是22岁的白种人电脑程序员，穿着沾满食物的连帽衫，但硅谷确实需要特里斯坦这样好奇心极强的人。

特里斯坦说：“我想说我有一个完整的‘从混凝土中生长的玫瑰’的故事。”他自称是纽约皇后区的“补贴孩子”，他们一家曾一度靠政府补贴过活。他一生只有一个目标，那就是尽快致富。

特里斯坦看到了三种致富的方法。“第一种方法是成为一名演员或运动员，但这对我来说并不可行。”他说。第二种方法是在华尔街工作，但他只是短暂地尝试了一下，就对它深恶痛绝。所以特里斯坦对自己说：“我已经使用了三种方法中的两种。最后一种就是创业。在我想到这一点的那天，我向斯坦福大学商学院提出了申请。”

2008年，特里斯坦来到斯坦福大学，并迅速融入了硅谷蓬勃发展的生态系统。当时他24岁，他看到其他24岁的年轻人不仅赚了数百万美元，而且从根本上改变了世界。他想，为什么之前他不知道这个地方？

很快，特里斯坦不仅成为一名商学院的学生，而且成为周遭每一次技术变革的主导者。他算不上什么极客，但确实对新想法很着迷。当初Twitter是一个仅有50万月活用户的社交媒体平台，他便开始对Twitter如痴如醉。特里斯坦表现得非常活跃，那他的同学们呢？“他们都不感兴趣。”特里斯坦说。直到看到说唱歌手麦克·哈默（MC Hammer）和特里斯坦在Twitter上打得火热，这些同学才反应过来。

我在上会计课，当时传说麦克·哈默要来学校演讲，大家都对他是否真的会来表示怀疑。我打开Twitter，问麦克·哈默：“你真的会来吗？”30秒后，他回复了我，我转过身对同学说：“是的，他会来。看到了吗？”得到一位白金级艺术家的回复？这让特里斯坦对自己发现趋势的能力充满信心。

那时，我意识到Twitter在信息交流方面的创新是多么重要。这是我第一次意识到看似糟糕的想法很可能是个好创意。因为其他人都在说：“你为什么要泡在Twitter上？这有什么意义？我根本不在乎你今天早餐吃什么！”这一切都表明我必须深入研究它。

特里斯坦不仅预测到社交媒体的力量，他还学到了一个重要的本领，即相信自己的直觉。在其他人看到“不”的地方，特里斯坦看到了“是”。在很多人都认为“不”的领域中，你越早预测“是”，你的机会就越大。

他不仅是Twitter的早期用户，他还想加入Twitter公司。于是他开始打电话，寻找能找到的一切关系。

我给20个人发了电子邮件，但他们与Twitter只限于雇用的关系。最后一封电子邮件，我发给了大卫·霍尼克（David Hornik），他是斯坦福大学的教授，也是奥古斯特资本（August Capital）的合伙人。

事实上，大卫·霍尼克是Twitter第一任首席执行官埃文·威廉姆斯（Evan Williams）的老朋友。在与大卫·霍尼克会面的两天后，特里斯坦收到了埃文的一封电子邮件，后者向他提供了实习机会。这是2008年，当时Twitter的员工规模是多少？总共20名。特里斯坦不仅早于他的同学，而且早于市场发现了Twitter的潜力。

在Twitter实习期结束后不久，特里斯坦又一次开启了他的电子邮件攻势，他“轰炸”了一家名为四方（Foursquare）的初创公司的创始人。首席执行官丹尼斯·克劳利（Dennis Crowley）回应了他。

我给他们发了8封电子邮件。第8次丹尼斯给我回了邮件。我能一字不差地记得这封邮件的内容，永远不会忘记。他说：“特里斯坦，我想和你谈谈这件事。你能来纽约吗？”当时我在洛杉矶，我和妻子坐在沙发上，我想该怎么回答这个问题呢？10分钟后，我给他发了一封电子邮件，告诉他我计划明天去纽约。那天晚上我订了机票，第二天早上就出发了。我和他们一起待了一周，一个月后，我开始为四方公司进行业务开发。

这让我们看到，特里斯坦不仅有先见之明，还有坚持。有些人因为运气好，偶然登上了“火箭飞船”。但是两次都能登上“火箭飞船”仅仅是因为运气好吗？当然不是，种种迹象表明，他可以发现一些同龄人不以为然的想法。就像蜘蛛侠的感应，一直有刺痛感。特里斯坦有看到事物潜力的本领。当他说“是”的时候，全世界仍在大声说“不”。

原标题：《读这本书，规避那些曾经无可避免的失败》

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