中国机会｜斯凯奇中国：美国以外最大市场，明年新开超600家门店

“中国是斯凯奇品牌在美国本土市场外最大的海外市场，如今中国市场的消费者对产品的要求越来越高，更注重产品的质量和功能性，而斯凯奇拥有多元化的产品线，能满足中国全年龄段、多场景的穿着需求。”

11月5日第六届中国国际进口博览会开幕，运动品牌斯凯奇（SKECHERS）中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利（Willie Tan）在进博会前夕接受包括澎湃新闻在内的媒体群访时作出上述表述。

2007年，陈伟利正式将美国运动品牌斯凯奇引入中国市场，推动斯凯奇与联泰成立合资公司，共同发展斯凯奇品牌在中国的业务。随后，陈伟利还将斯凯奇与联泰合作的业务版图从中国扩大至亚太其他市场，包括新加坡、马来西亚、泰国、韩国等地，并逐步完善开拓零售业务单元。

据斯凯奇近日发布的2023年第三季度财报显示，斯凯奇第三季度销售额达20.2亿美元，较同期增长7.8%，创历史同期最佳纪录，毛利率增长至52.9%。其中，中国市场增长18%。

“今年斯凯奇在中国开了超过700家门店，明年初步的规划是600至700家，目前斯凯奇85%的产品均来自中国。”陈伟利表示，斯凯奇与经销商合作以“品牌管理+渠道拓展”的模式，深耕全国一线至六线城市，拥有近3000家线下销售网点，还建立了完善的新零售渠道。

谈及对中国市场的投资计划，陈伟利告诉澎湃新闻记者，将加码投资10亿元在东莞进行亚太产品研发中心的革新，重组更多斯凯奇职能部门。还将加强斯凯奇内部基础建设，位于江苏太仓的斯凯奇中国物流中心将在2025年第四季度落成。此外，还投资了中国直播基地，8月份开始投入使用，规模仍在扩展当中。

据悉，斯凯奇中国物流中心项目一期及二期总投资超30亿元，已经投入使用的一期年发货产能超过6000万件。2020年，斯凯奇投资超5000万的斯凯奇亚太研发中心在广东东莞投入使用，除了加强服装和配件的产品研发，也推进更多品类的产品开发。同时，陈伟利还追加2000万元，投资建设“斯凯奇中国数字影棚”，以匹配中国市场的快速发展。

作为全品类品牌，斯凯奇运动条线包含跑步、足球、篮球领域，还有GOWALK系列王牌产品，匹克球（Pickleball）鞋子以及户外产品。

“斯凯奇计划进一步提升专业运动板块的比例，目标是时尚休闲占比70%，专业运动占比30%。”陈伟利告诉澎湃新闻记者，斯凯奇是休闲鞋起家，更多聚焦于休闲运动领域。2012年起开始研发专业运动跑鞋，当前正持续加大对专业运动领域的探索和发展。

陈伟利表示，当前消费者不单对日常生活中舒适的鞋子有追求，全民运动的潮流下，斯凯奇满足消费者拥有更多专业运动装备选择。今年推出了篮球鞋、足球鞋，斯凯奇还会在进博会现场举办亚洲首发产品发布会。

陈伟利进一步表示，随着近年来户外运动越来越火，斯凯奇中国也加强了户外产品线，当前产品已比较成熟。此外，一直以来斯凯奇女性顾客比较多，随着足球鞋、篮球鞋赛道的开拓，斯凯奇中国计划吸引更多的男性客群。

“DTC模式（Direct To Customer，指直面消费者的营销模式）是未来趋势，各个运动品牌的DTC模式都不同，斯凯奇是用联营模式做DTC。”陈伟利表示，明年会持续加强对会员体系内容及数字化的投入。此外，斯凯奇还在做存货打通，将整个公司跟合伙人的店铺互相打通，该系统在去年已经全部投入使用，并且给公司创造了非常高的效益。