数禾科技迎来人事动荡：COO、CRO双双离职，存量客群或迎新挑战

原创 海右财经 海右财经

数禾科技正在经历一场人事动荡。

海右财经获悉，数禾科技首席运营官文嘉近期已经提出离职。

据了解，文嘉是参与数禾科技近几年高歌猛进的核心成员之一，主要负责流量及运营。

在职期间，文嘉不仅主导了与多个重要渠道进行流量合作，还参与设定了还呗利率重回36%的规划，而这些也对数禾科技的资产规模和盈利增长起到了直接作用。

除了文嘉，有从业者向海右财经透露，数禾科技CRO陈曦、贷后VP夏文静也于前不久离职，与此同时，多个中层岗也有所调整。

近几年，数禾科技净利润不断飙升，2022年净利润达到8.41亿，今年上半年数禾科技的净利润也超过了4亿元，同比增长48%，可以预见今年全年利润有可能再创新高。

但在一路高歌背后，围绕在数禾科技身上的高利率争议不断，同时行业高门槛不断逼近之下，还能持续多久呢？

看得见的“推手”

在消金行业中，文嘉早已是知名的资深高管。

“文嘉在消金圈的名气很大，尤其在上海地区，上海知名的消金职场几乎都待过，工作能力很强”。

知情人士透露，加入数禾科技前，文嘉已经辗转过多家机构，在拍拍贷、嘉银金科、维信金科、马上消金都有过从业经历。

近年来，除了在马上消费金融有过较长时间的任职，文嘉留在其他公司的时间并不长，短则只有寥寥几个月。

直到，数禾科技“留”住了他。

“文嘉是产品经理出身，比较懂业务，工作方面比较卷”。从业者透告诉海右财经，文嘉入职后为数禾带来多个重要的流量方，甚至成为其重要合作伙伴，这是使数禾科技规模加速扩张的关键因素之一。

此外，文嘉还有一个不可忽视的贡献在于，参与还呗年利率重回近36%。

彼时，降低利率逐渐成了大趋势，还呗已经转型24%，在经过一段时间的24%后，数禾又将产品利率上限重新调至36%。

有助贷从业者认为，甚至是其主张了重回36%产品的计划，同时，数禾科技创始人徐志刚接受了文嘉这种粗放的业务模式。

毕竟流量和定价空间，都为数禾科技撕开了在助贷市场立足的口子。

作为为数不多的36%助贷平台，在其他竞争对手利润被大幅压缩的时候，数禾科技也保住了利润空间和余额规模。

近几年，数禾科技的余额规模呈现暴增趋势。海右财经获悉，目前还呗的在贷余额达到450亿元左右，成为了仅次于字节、度小满、奇富科技、乐信、信也等平台后的助贷头部玩家，同时也是36%贷款产品中规模最大的助贷平台。

有这样一组数据：乐信2022年贷款余额为996亿，净利润8.2亿，而数禾科技2022年净利润为8.41亿。

也就是说，数禾科技用不及乐信一半业务规模，赚取了超过乐信的利润，在这背后，产品利率高低或许是重要因素之一。

高门槛步步逼近，存量客群或迎新挑战

作为当前为数不多的36%助贷平台，高额收益无疑给了数禾科技下探更次级客群的机会，与此同时，数禾科技的固收模式也吸引了自营能力相对较弱的合作机构。

不过，在机会的背后，危机已悄然而至。

面对监管明确的24%利率趋势，众多助贷机构一直在优化客群，同时，获客成本也在不断上升，获取高质量客群成为发展重点之一，业务扩张有所降速，助贷市场存量博弈阶段正在加速到来。

留给数禾科技的套利周期已经不多。据了解，目前已有多个平台在出清24%以上的流量。

而一旦全面降至24%，无疑会折损数禾科技的收益空间，同时存量的客群质量不知能否支持其在这场博弈中走多久。

另一方面，行业大趋势终究需要银行、消金等持牌金融机构扛起风险大旗，而助贷业则务回归本源。

以消费金融行业监管政策为例，鉴于部分持牌消费金融业务拓展长期依赖担保增信公司，令他们自主获客、自主风控能力受到影响等，相关部门拟增加担保增信业务规范监管指标，即单一增信机构提供的增信余额，不得高于一级资本净额25%；担保增信业务总规模不得超过持牌消费金融机构全部贷款余额的50%。

控制担保增信业务总规模，本质上为消金公司业务合作划定了一道红线，对于开展此类业务的助贷机构而言，单家合作机构的规模也将收窄。

今年6月，中国互联网金融协会发布的《中国互联网助贷业务发展研究报告》指出，在增信环节中，部分助贷机构通过平台回购、向第三方增信机构“反担保”或其他方式为放贷机构信贷业务提供“变相兜底”。

这种模式提高了借款成本，最终资金损失风险仍主要由助贷机构承担。

不管是利率上限，还是担保增信业务红线，无一不表明，客群质量、资产质量将是助贷机构未来生存的关键。

当高门槛一步步逼近，新任高管能否承接好24%以上的存量客户？数禾科技又将从哪里获取利润空间？

从扶不起的“还呗”，到股东唯一成功的投资

数禾科技隶属于上市传媒公司分众传媒，2016年2月开始测试信用卡代偿业务“还呗”，几乎完全对标萨摩耶数科的“省呗”，又由于萨摩耶数科创始人林建明、数禾科技创始人徐志刚均出身招行系，诸多相似导致两者一直被外界拿来做比较。

巧合的是，二者都曾谋求上市但都未成功，也在差不多的时间节点转型助贷，当下又都面临着内部人事动荡。

但据从业人士透露，数禾科技的余额规模已经是萨摩耶数科的两倍之多。

与萨摩耶相比，数禾科技一开始就赢在了起跑线上，股东在资金、牌照、流量等方面给足了资源。

公开资料显示，数禾科技成立于2015年8月，2016年3月，分众传媒斥资1亿元天使轮投资数禾科技，占70%股权。此后数禾科技先后完成A、B轮融资。

同时分众传媒还向其提供了低息借款、拆借资金等保证了数禾科技的资金来源，利用自身楼宇广告资源为数禾科技推广引流做宣传。

2017年，分众传媒斥资5000万美元成立全资子公司——重庆市分众小额贷款有限公司，不久后分众小贷转变为由数禾科技全资控股。

数禾科技由此拿下互联网小贷牌照，这也是数禾科技旗下唯一一张具有放贷资质的牌照，帮助其迅速跨入了现金贷领域。

不过即使股东如此大力度支持，彼时的数禾科技财务状况表现始终不佳。2016年至2018年这三年的累计亏损额为1.43亿元。

根据分众传媒披露的信息显示， 数禾科技2016年至2018年的净亏损分别为4854万元、5615万元和3843万元。

直到2019年，数禾科技才扭亏为盈。

2019年2月，数禾科技B轮获新浪3000万美元投资，随后迎来飞速发展。同时彼时有消息称，股东已经下达任务，数禾科技拟冲击上市。

自此，数禾科技业务开始大规模发力，不仅开启了大规模烧钱营销，叠加股东的流量支持，其放款量开始骤然上升，余额规模不断增长。

从余额上看，2019年10月，数禾科技余额迅速扩张至160亿，2020年5月约200亿元左右。

随后几年里，受到监管政策趋严、irr24%、疫情等种种因素的影响，助贷上市公司们的业绩呈现不同程度的增速放缓、下滑等，总之在曲折中前进。

但这几年里，数禾科技自从2019年扭亏为赢实现3.1亿元利润后，更是一路狂飙，2020-2022年，数禾科技的净利润分别为5.5亿元、7.66亿元和8.41亿元，为股东创造了不菲的收益，如今有评价称其分众传媒“唯一成功的投资”。

狂飙背后，数禾科技的高额利息也引发了用户的大量投诉，这也成为了悬在头上的“达摩克利斯之剑”。

如今，人事动荡还在继续，而这将对数禾科技产生多少影响，或许还需要时间给出答案。

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《萨摩耶数科人事、业务大变革》

原标题：《数禾科技迎来人事动荡：COO、CRO双双离职，存量客群或迎新挑战》

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