人物故事：创业者的年关

人物故事：创业者的年关

□ 新华日报 颜芳 许雯斐

年关年关，南京近180万经营主体无疑深知年关滋味。

走近多位企业主、创业者，观察他们过关的姿态，体味他们藏不住的神情。有骄傲，有欣慰，也有焦虑，但更多的是坚韧。

微笑“途牛”盈利啦

在刚刚过去的途牛“1·16”会员日，单日GMV（商品销售总额）突破3300万元，其中度假产品销售超2900万元，同比2023年“1·16”会员日增长超400%。

4年前的这个时候，途牛旅游网CEO于敦德和途牛迎来了前所未有的挑战，退款订单像雪花般涌来。为了不让游客承担损失，途牛设法筹集资金，卖掉所持有的理财、信托产品，紧急将境外资金调回国内为游客退款，最终赢得游客好评。

途牛的本质是互联网服务平台，于敦德对互联网的理解比普通人更深刻。自2020年4月16日会员日开启直播首秀以来，途牛已在抖音等直播平台构建了40多个直播账号，直播渠道单月支付金额过亿。自有专职主播超40人、孵化达人超130人、机构签约主播超200人、合作达人超3000人。2023年1月，途牛小玩家直播团队在抖音生活服务全国MCN机构中排名第二，仅次于东方甄选。

图源：玄武发布

在诗和远方退回到周边时，途牛紧跟国家战略，积极拓展乡村旅游。目前，已在成都青城山、天津西井峪、南京高淳高岗村开设了三家特色乡村民宿，在当地的满意度排名都名列前茅。

从之前的亏损到现在开始盈利，于敦德认为经过这几年的打磨，途牛发展的质量更高了。困境的好处是逼迫人集中精力思考最重要的事。本着让旅游更简单的追求和服务游客需求的使命，途牛专注做精小团服务，精进“机票、酒店、司机、向导”等服务动态打包，同时持续优化牛人专线跟团游“0购物”，机票预订“0搭售”，让产品“干净清爽”。背后是强大的科技支撑，途牛在数字一体化技术和自动化系统累计投入超过20亿元。

随着多国签证利好消息不断，国内游客出境游的咨询和预订量明显上涨，国内众多热门旅游目的地持续爆火，于敦德预计今年春节旅游市场将进一步释放需求和活力，也期待“开门红”的势头能持续全年。

憨厚“科沃”稳健耕耘

风风雨雨是常态，风雨无阻是心态。创业近10年中，南京科沃信息技术有限公司总经理苗珍感到每一年都不容易，也无比幸运。他说这些年好几次重大利好都被他踩中了。

2006年底，苗珍从山东一所高校辞职，来到南京一家技术公司，后又南下深圳，有机会见识了国际大公司的管理和格局，此后又跟随爱人返回南京，加盟物联网创业公司，2014年出来创业成立南京科沃。

电气自动化专业毕业的苗珍，先后从事过网络安全软件开发、无线电监测产品开发，创业时选择了集成度更高的物联网智能控制系统。一次偶然的机会，为一家有名的茶场研发了一套自动滴灌设备，从此，科沃连续接到多个茶场项目。参加江苏首届智慧农业展，科沃把展厅布置成微型大棚，现场展示设备自动控制温、湿、光，从此，科沃开始在各级农业系统和农场主中崭露头角，苗珍更坚定地把产品定位于智慧农业，一头扎进大棚搞研发。

图源：龙虎网

在科沃农业基地，这4000平方米的大棚，收获青菜能超过3.5万斤，两三年能收回设备的投入，平常几乎不需要人工管理，仅收获时要雇人采摘。现场采摘的老人说，他们种菜几十年都种不出这种口味的上海青，回家冲一冲泥，放进滚水一烫，好吃得很。

老人没法种出的菜，是科沃的云控智能水肥机种出来的。这套设施，被农业农村部嘉奖为“三新产品”，能实现自动浇水、施肥、控制温度。种子撒进去，可以在手机上查看作物长势，等两个月直接收菜。不仅叶菜、番茄、黄瓜等蔬菜可用这种水肥机实现无人管理，兰花、红掌等各类金贵的花卉全过程种植一样能交给云控智能水肥机。

水肥机不是科沃独有，但科沃的产品农民爱用。农民手指粗大，科沃就把界面图标做大，让农民好用；产品一复杂农民就记不住，科沃就把按钮的功能按颜色来区分，如要浇水半小时就按绿色按钮。

如果担心困难，那每天都要在担心中渡过。农业的从业主体主要还是五六十岁的群体，接受新事物慢。苗珍带领团队一个点一个点推进，资本雄厚的农业企业用科沃的产品替代了国外进口。尤其令苗珍开心的是，“农二代”在增多，他们愿意尝试新设备，尝试种植新模式。

如今，科沃的产品已经用在东南亚，并将往西亚区域推广。

先行者“诺令”英姿飒爽

研发新技术，推出成熟产品，向市场启蒙，向用户启蒙，代价不菲。而市场正要接受时，往往后来者居上，快速抢占市场。这就是先行者常有的境遇。

毛雯是南京诺令生物科技有限公司总经理，和合伙人讨论创业赛道时，选准了一氧化氮（NO）。一氧化氮是人体中的一种信号分子，参与很多生理功能，它具有调节血管的伸张和收缩、抗菌抗感染、免疫调节三个主要功能。多个国家制定了一氧化氮医疗应用的规范标准，其应用技术已臻成熟，而国内还没有出现从事一氧化氮医疗应用的公司。

图源：南京江北新区

2022年4月，诺令生物拿到三级医疗器械证，上市了中国首款一氧化氮即时发生治疗仪INOwill。这是一个用于“救命”的仪器，可以与呼吸机联合使用，用于肺动脉高压发作的抢救。这款仪器只有电脑主机大小，上面带着一个把手，一人便可轻松提起，用量能顶上好几个高压钢瓶。

就在诺令准备大展宏图、加速全国布局时，却遇到后来者低价挑战。本着一定要做“第一个”的初心，先行者诺令始终没有动摇，坚持做技术领先、社会需要的产品。低价竞争逼迫不断创新技术，逼迫要拥有头部供应链渠道的能力，在同等质量同等性能的条件下，诺令才是拥有最优性价比的那个。

一些医院在尝试给患者用上诺令的仪器后，给出了非常正面的反馈，有6个省份已经将使用该仪器纳入医保正常收费。一氧化氮即时发生治疗仪投用以来，已经成功抢救了1000多例危重患者。

虽然推广过程可能要2—3年，但毛雯相信，医疗器械领域一定是蓝海，大有可为。诺令团队已从当初的三五人增长到130多人，诺令所在生物医药谷有700多家产业链相关企业，这样的集聚对于企业的成长非常有益。诺令生物一楼展厅里，以一氧化氮为核心的产品群正在不断扩大。

临近春节，毛雯更忙了。日本、越南等地都抛来了橄榄枝，诺令要在海外大展身手。

编辑 | 桂宇

校对 | 史又月

原标题：《人物故事：创业者的年关》

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