追梦故事｜西安90后小伙经历的“汉服热”：冷清的商场“活了”

【编者按】

春色渐浓，万象更新。2024年全国两会如约而至。澎湃新闻与你共赴这场“春天的盛会”，关注各行各业的一线工作者，记录他们的“追梦故事”。本篇关注在汉服旅拍行业创业的西安90后小安。西安火爆的旅游业也推动了汉服旅拍热潮。小安发现，汉服店越来越多，之前冷清的商场又热闹起来。

考察市场后，西安“90”后小安认为汉服行业很有前景，便迅速行动起来。

他的信心源于近年兴起的“汉服热”。有数据显示，西安汉服相关企业数量在全国占比领先。而西安火热的旅游业也带动了汉服行业的发展。

小安甚至发现，之前西安小寨、钟楼、南门商圈有几个商场因线上购物的兴起而变得冷清，“现在那几个商场里都是汉服店，可以说，汉服热又把它们救活了。”

近年来，围绕汉服的相关产业发展势头十分迅猛。相关分析数据显示，中国汉服市场规模呈现持续上升扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。

小安的汉服店

汉服店兴起“盘活”线下商场

小安是2023年“五一”前关注到汉服产业的，他大学学的是平面设计，毕业后曾先后在两家房企从业。离开房企后，小安成了一名自由设计师，靠着人脉接些设计工作。2023年“五一”假期，小安用了几天时间考察市场后，认为汉服很有前景，便迅速行动，开了一家汉服店。

“我买了近二百件衣服，在南门外一个小区租了套三居室的房子，房租是半年一付，杂七杂八加起来一共投入了不到十万块钱。” 南门即西安城墙永宁门，地处西安主城区中轴线上，交通便利。周边有明城墙、钟鼓楼、回民街、小雁塔、书院门、碑林等知名景点。

小安表示，他买的汉服基本都是中高端档次的，出租价格主要定在每天168元、198元、268元三个档次。因为价格里包括妆造费用，所以他还在店里布置了三个化妆台，聘请了一名固定的化妆师。化妆师的工资由底薪和客单提成构成，化妆师如果自己带客源，提成比例还会更多些。

小安的店铺开张后，他觉得汉服店比他考察时更多了，也非常“卷”。他发现，之前西安小寨、钟楼、南门商圈里有几个商场因线上购物的兴起而变得冷清，“现在那几个商场里都是汉服店，可以说，‘汉服热’又把它们救活了。”

事实上，围绕汉服，已经形成从上游汉服生产加工到汉服租赁，再到化妆、跟拍、角色扮演、剧本杀、研学旅行等的一条产业链，从业人员众多。

汉服热吸引的不仅是嗅觉敏锐的商家，也有政协委员将相关提案带至地方两会。前不久河南省两会期间，河南省政协委员张晓亮提出，应该依托河南省丰富的自然资源和特色历史文化，紧紧围绕衣、食、住、行、游、娱、购等要素，充分涵盖需求与供给、生产与消费、内容与传播等方方面面聚力打造汉服IP，形成品牌效应。

张晓亮在接受媒体采访时表示：“我也了解到，截至2023年12月，河南汉服相关企业数量跃至全国第二，仅次于陕西。” 而据报道，截至2023年10月初，国内汉服企业5391家，其中西安就多达1263家，占比达23.43%，居全国第一。

西安旅游热下的“汉服热”

因为小安的店铺开在小区中，虽然有时一些客人会介绍自己朋友来租服装，但他主要还是靠线上拓客引流，“有时一月投七八千块钱推广。”小安店铺开张不久就迎来暑假客流高峰，众多学生游客涌入西安旅游，这是汉服店的主力客源。

生意好的时候，小安一天租出去几十件套汉服。因为人手紧张，所以这个数字对小安也算不错的业绩。

以268元/天这档汉服为例，仅妆造就要花费将近两个小时。在旅游旺季的时候，小安还和十几个兼职化妆师保持联络，固定化妆师忙不过来的时候，就得找兼职化妆师来顶场，兼职化妆师保底工资200/天，如果超过一定单数，就按量取酬。

据小安介绍，随着“汉服热”，化妆师培训也突然兴起，有线下也有线上，有的只培训几个网红妆造，十天半月就能速成。同时，摄影跟拍也非常受欢迎，“一小时两百元，出三十张照片，精修六七张。”小安说：“摄影师也很卷，有时要拍到晚上两三点钟。水平好的话，收入也相当可观，有的人一月能赚三四万。”

澎湃新闻注意到，在某社交APP上，有不少摄影师发布顾客照片推广拓客。有摄影师报出的价格是单人399元/组，不含门票妆造，时长70分钟，底片保底40张，精修9张；双人699/组，时长120分钟，底片保底70张，精修18张。摄影师会提供鱼灯、荷花灯、糖葫芦、油纸伞、灯笼、竹笛、扇子等道具。

游客们大多会在大唐芙蓉园、大唐不夜城（大雁塔）、小雁塔、广仁寺、钟楼、南门城墙等古建较多处选景拍照。而这些地方，往往也是摄影师扎堆的地方。

小安介绍，到2023年11月份，因为他当时做设计的工作比较忙，加上旅游人数回落，租的房子也到期了，他就把店关了。小安介绍，之前他在南门旁边那个小区租房开店的时候，小区只有十几家汉服店，等他撤店走的时候，小区里已经有上百家汉服店了。

“春节联欢晚会又让西安大火，汉服生意也跟着起来。我弟弟也想开汉服店，我俩准备合作，我有开店经验，还有买的衣服，现在准备重新选租个房子继续开店。”小安说。

艾媒咨询发布的《2024-2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示，中国汉服市场规模呈现持续上升扩大趋势，2023年达到144.7亿元，2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。艾媒咨询分析师认为，当前汉服市场规模仍较小，不足2022年中国限额以上单位服装类商品零售额（9222.6亿元）的2%，未来仍有较大的上行空间。

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