减少直播带货，是小杨哥自愿的吗？

小杨哥不能再“疯狂”了。

来源 | 拓品新消费

ID |tuopinxxf

作者 | 游牧

编辑 | 岳颜

小杨哥又来给“兄弟们”带来快乐了。

3月20日，在没有预告的情况下，小杨哥在抖音账号@疯狂小杨哥开始了一场娱乐直播，在线人数瞬间上涨到10万加。

直播的玩法很简单，小杨哥进行随机连麦，连麦成功后会问对面主播一个问题，如果对面的主播回答正确，小杨哥便会发动兄弟们给对面的主播上到10万加的人气。

原本直播间仅有百人的主播，连上小杨哥后，在线观看人数轻松破万，甚至破10万。不过，主播们并不按照小杨哥的套路走。在小杨哥抛出问题后，连续两位主播给出的都是与问题毫不相干的答案“梅菜扣肉”。直播间评论区，也是清一色的“梅菜扣肉”。

尽管小杨哥有意不提“梅菜扣肉”的事情，但直播间的“兄弟们”不会轻易放过小杨哥。小杨哥无奈再次回应，在直播中鞠躬道歉，承诺会给兄弟们一个满意的结果。

不到10分钟，小杨道歉的片段便被上千个三只羊分身剪辑好发布在抖音上，顺便挂上了小杨臻选9.9元垃圾袋的链接，让兄弟们感受到小杨哥真诚的同时再来消费一波。出事上热搜，再在直播中真情回应，最后把回应做成切片导流带货，小杨哥又一次实现了流量闭环。

目前来看，小杨哥和经销商仍旧不承认售卖的梅菜扣中含有槽头肉，小杨哥也只是给消费者做了仅退款处理。据统计，这款梅菜扣肉在三只羊平台的销量超过了30万份。如果这款梅菜扣肉被实锤存在问题，按照每份59.9元的售价，退一赔三的话，小杨哥将面临着高达7188万元的退赔金额。

事实上，从去年开始，围绕着小杨哥的争议从未停止。特别是，小杨哥频繁在直播间提到要减少直播时间退居幕后，直播次数也从一周七次变成一周一次。

逃离直播间，不仅是因为小杨哥身上的工作增加，更是因为其整蛊式的直播内容受到了更多人的审视，他很难再在抖音疯狂下去。

不带货，小杨哥在忙什么？

从2015年创业至今，小杨哥已经不止是一名网红，他更想将自己打造成为企业家。减少直播带货的次数后，小杨哥把目光放在了更符合“企业家”身份的事情中。

2023年1月，小杨哥打着“好东西，用得起”的口号，推出自营品牌“小杨臻选”。目前，@小杨臻选抖音店铺的商品数量仅有50件，包括食品饮料、个护家清、服装内衣等品类，主打9.9元-69.9元的低客单价。

正因客单价低，小杨臻选抖音店铺的销量表现还不错，达到了2867.8万单。其中，9.9元垃圾袋的销量达到了1330万单，占比46%。

小杨哥对自营品牌的野心远不止于线上销售，未来小杨臻选还计划开启线下超市的业务板块。消息一出，不少人奔走在大小杨哥视频评论区，询问加盟小杨臻选超市的渠道。当下，仅有50款自营产品的小杨臻选，对于线下超市的布局还停留在样板间层面。

直播间外，小杨哥也在不遗余力地宣传自营品牌。2023年11月，小杨哥豪掷3000万请来诸多明星大腕举办演唱会，上演了一场明星给网红打工的逆袭戏码。最重要的是，整场演唱会，全程不收任何的门票费用，免费请兄弟们来看演出。

演唱会开场，大杨哥便开始介绍自营品牌小杨臻选，想要参与直播间的抽奖活动，自然也需要先关注小杨臻选的账号。根据蝉妈妈数据，@小杨臻选 抖音账号一夜涨粉410万。一场声势浩大的演唱会，既增加了小杨哥的国民认知度，也为小杨臻选带来了足够的曝光。

尝到演唱会带来的甜头，小杨哥再次将目光放在了演出行业。3月8日，三只羊集团正式宣布将于5月3日-5月4日在合肥举办“DXYG-VAC电音节”。不同于免费的演唱会，这次电音节需要花钱购买门票。

“1.7万张票，30秒抢完了。”最近，小杨哥在直播中跟兄弟们分享电音节的火爆情况。目前，售价680元的早鸟票和880元的预售票已经卖空，只剩下1280元的正价票和1580元的现场票。

据悉，DXYG-VAC电音节共有5万张门票，如果按照每张门票1280元计算，光门票收入就能达到6400万元。另外，除了合肥，小杨哥还计划在武汉、杭州、上海、广州等城市举办电音节。小杨哥还在为三只羊拼凑更大的商业板块。

小杨哥退网，从辟谣到妥协

回顾小杨哥在抖音直播带货的数据，可以说是发展非常迅猛。据报道，2022年小杨哥11个月带货103场，其中有7个月GMV破亿。2023年是小杨哥直播带货的巅峰，小杨哥12个月带货210场，单月GMV均破亿。也是在这一年，出现了小杨哥要退网的传言。

2023年10月，一次直播中，小杨哥心事重重地问徒弟红绿灯的黄：“我如果宣布退网，你会支持我吗？”于是，网上掀起了一番关于小杨哥要退网的讨论。很快，小杨哥在直播中辟谣退网称那句话是在和徒弟开玩笑，自己将来还要将合肥的电商做起来。

不到半年的时间，小杨哥改变了口径。今年3月，小杨哥在直播中称以后将减少直播带货，将精力放在影视、品牌实体等业务的布局上。改变的关键或许在于小杨哥及其徒弟的带货方式受到了平台和受众的质疑。

一个重要的节点是，去年10月，小杨哥的徒弟小黄在直播中面目狰狞地带货YSL被指像精神小妹，小黄和小杨哥的带货方式遭到了网友们的一篇骂声。小黄带货YSL也被中消协列入低俗带货案例。此后，@红绿灯的黄 抖音账号便开始停播。

在小黄带货YSL被全网骂的事情中，小杨哥丝毫没有反思，选择坚定地支持小黄。在他看来，小黄被骂完全是营销号恶意剪辑带节奏，并且他认为小黄在直播间不雅观的行为是为了兄弟们开心故意扮丑。

本身就是靠恶搞低俗带货的小杨哥自然不能理解网友们对小黄带货方式的愤怒。用马桶刷刷牙，用鞋当成碗吃泡面，喝水吐在衣服上测试防水性，小杨哥直播时的行为简直是有过之而无不及。

去年12月，小黄在直播间大喊一句“兄弟们，我回来了，一姐回来了”，再次开播。然而，开播不到四分钟，直播就被抖音封禁。

小黄是小杨哥在抖音的第一个徒弟，其抖音账号@红绿灯的黄 粉丝量达到了930万，可以说小黄是三只羊当之无愧的大师姐。即便如此，当小黄触及到抖音低俗带货的底线时，抖音的选择是直接停播。收敛了夸张风格的小黄，如今已经恢复了在抖音的直播，只是直播次数减少到了一月一次。

不过，小杨哥本身是靠整蛊式的反向带货出圈，改变带货风格便失去了特色。在当下带货极易翻车的情况下，小杨哥不得不选择退出带货自保，将自身的影响力分摊在徒弟身上。

根据飞瓜数据，目前小杨哥创立的MCN三只羊网络已签约2487个抖音账号，其徒弟均为500万+粉丝主播，月度带货GMV达千万至亿级。

显然，即便减少直播带货的频率，小杨哥依旧能够获得稳定的收益。接下来，小杨哥应该思考的如何才能长红下去。