【百家企业（项目）巡礼·铁西区】完达山乳业：布局新赛道 闯出新市场

鞍山发布

去年至今，全国乳制品行业处于低迷期，完达山鞍山乳品有限公司在拓展常规销售渠道的同时布局新赛道，力求在行业低迷期闯出新的市场。

完达山乳业选择在销售端“发力”，除了在常规销售渠道增加活动促销、加大铺货量外，开始开发校园奶业务。企业的产品展示墙上，陈列着各类主要产品，其中最醒目的位置是各种包装的学生饮用奶。包装上印有“书山有路勤为径 学海无涯苦作舟”等劝学语句，有着明显的受众群体划分。

“我们这款学生奶是完达山鞍山工厂即将推向各大院校的一款专供学生的饮用牛奶，已通过中国学生饮用奶认证机构的认证。”完达山鞍山乳品有限公司产品质量部体系经理李佳介绍说，目前已在铁西区实现覆盖，每天达8000份。完达山乳业计划全面进军鞍山校园奶市场，并建立研学基地。完达山乳品也已经开始增加一系列生产设备，引进新的生产线用于生产。

同时，完达山乳业计划把已在哈尔滨取得成功的“新零售”业态复制到鞍山市场。企业将围绕高校建立品牌旗舰店，推出奶茶、冰淇淋等产品。销售人员将现场打开完达山液态奶制作奶茶、冰淇淋等，打造健康、绿色、安全的奶茶品牌。目前，这类旗舰店已进入哈尔滨39所大学，鞍山地区则已开始在辽宁科技大学附近选址。

完达山鞍山乳品有限公司总经理张志坚表示：“从去年到现在，整个乳制品行业处于低迷期，完达山乳业积极应对当前的市场形势，在保证原有销售渠道的基础上积极发展学生奶市场、开展新零售业务。集团也积极布局整个辽宁市场，成立区域协同发展中心，我们有信心应对当前的市场形势，取得更大的发展。”

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