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小红书,贼想种草本地人

2024-05-09 20:11
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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以前是种草全网人。

现在想种草本地人。

有什么区别吗?

小红书商业化步伐加快后再次传来融资的信息。

据相关报道,小红书正进行新一轮估值200亿美元的融资。

有消息称,该轮融资是实际上是小红书的Per-IPO轮融资,但随后小红书对此辟谣。

事实上,这并不是小红书第一次传出即将IPO的消息。

早在2021年,网上就曾传出小红书即将IPO的消息,但都被小红书官方否认了。

即便官方辟谣,小红书近期的表现也深受资本市场关注。

2023年,小红书实现了首次盈利,且净利润高达5亿美元,营收达到37亿美元。

亮眼的成绩引起了市场的广泛关注。

自2013年成立以来,小红书逐渐成长为国内知名的社交电商平台,并曾获得过阿里巴巴、腾讯、纪源资本和红杉资本等大牌企业机构的投资。

凭借独特的社交电商模式和庞大的用户基础,小红书在电商领域也取得了巨大的成功。

成立十一年终于迎来首次盈利,更让外界对小红书的未来,有了更多的期待。

与此同时,小红书也开始了新一轮的种草扩展,即本地生活领域进击。

2024年小红书本地生活目前确立了三大发展战略,涉及到城市布局、赛道选择、营销打法三个方面:

1)在城市布局方面,小红书会直接全国布局,重点放在北上广深以及杭州、成都、南京等一线网红城市,循序渐进,然后逐步向二三线下沉市场进行延伸。

2)在赛道选择方面,优先选择咖啡、面包以及民宿等主打高端路线的品类,迎合小红书平台核心客群喜好。

3)在营销打法方面,线上扶持+线下孵化,针对商家达人或用户展开事件营销进行发酵,提升平台的品牌声量,为推进本地生活业务奠定坚实的基础。

小红书在本地生活上能有所作为吗?

小红书的故事,能撑起200亿美元估值吗?

对此,每日经济新闻记者陈婷和书乐进了一番交流,本猴以为:

种草的小红书,本就顺理成章可以成为本地的小红书。

本地生活赛道,本身就需要循序渐进,小红书本身就有种草功能,而且其内容创作者提供的各种旅游攻略,其客观公正性,备受用户喜好。

因此从网红城市切入,可以极大的发挥这种探店效果,让一部分内容创作者“先富起来”,进而带动更多城市的内容创作者加大内容创作量。

这种依托于小红书本身口碑营销特征的打法,往往比抖快上网红带有强烈商业目的和商务合作的探店,更容易让用户有拔草冲动。

而从估值角度来说,小红书尽管去年发力卖手电商取得了一定的战绩,但距离真正成为一个顶流带货平台还有距离。

但它基于口碑营销而慢热却可以长红的种草拔草体系,确实让资本市场对其未来成长空间有更高的期待。

其目前并不用过分挖掘新故事,而是继续发挥口碑营销这个优势,确保种草品质,来达成消费者黏性即可。

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