网红参与加品牌合作，100T靠着卖帽衫到估值4.6亿美元

出品｜人民电竞

作者｜凯文

编辑｜凯文

当我们在谈论俱乐部如何提升商业价值的时候，太平洋对岸的100 Thieves或许是一个值得借鉴的对象。作为一个电竞俱乐部，它的成立时间不算长，同时他也没有十分耀眼的成绩，但在最近的一次融资中，100T的估值达到了4.6亿美元。

最近海外媒体Vogue Business报道了这家公司，在报道中也提到了100T能达到目前高度的原因。他山之石，可以攻玉。可能100T的经验没办法直接在国内形成解法，但他们的思路在一定程度上可能会带来启发。

含着金汤匙出生的100T

这家俱乐部由前COD选手Matthew "Nadeshot Haag"创立于2017年，当年就获得了来自NBA克里夫兰骑士队板Dan Gilbert的数百万美元投资，同年年底成为LCS赛区的一员，甚至在2018年年初成功上榜福布斯“全球电竞俱乐部市值排行榜”。

含着金汤匙出生的100T在2018年遇到了Drake，彼时Drake刚在Twitch直播完堡垒之夜，当时60万的同时在线观看的人数也创下了Twitch平台的记录。同年年末Drake与金牌经纪人Braun共同投资了100T，此后二人成为了100T的战略顾问和战队共同拥有者。

到了2019年，100T开启了B轮融资，来自一家总部在纽约的“艺术家资本管理公司”（Artist Capital Management），同时还有部分资金来自于路易威登品牌控股的一家投资公司（Gerald Arnault）。

2021年12月2日,100 Thieves宣布完成6000万美元的C轮融资，公司的估值也达到了恐怖的4.6亿美元。

俱乐部都卖衣服，为啥是100T价值4.6亿？

100T作为一个由前COD职业选手创立的品牌，且投资人中还有Drake等名人，100T对于如何影响到更多的人一直很有心得，他们也一直在依托着自己在电竞领域内的影响力去推广和发布自己的产品。

例如100T的联合创始人Rachell "Valkyrae" Hofstetter，自2020年以来，她一直是YouTube上收视率最高的女性主播，并于2022年入选福布斯30位30岁以下精英榜。她在今年2月还成为了首批参加米兰时装周的游戏玩家之一，她坐在了Gucci的首排看台。

他们还在2022年签约了TikTok上的超级网红Vinnie Hacker。其曾经在“全球最帅的100张面孔”排名第8，他从15岁开始就会在Twitch上直播打游戏，并在TikTok上开始发布视频，目前他在TikTok上坐拥1550万粉丝。

而无论这些人是队内的内容创作者还是电竞选手，都会出现在服装的广告拍摄中，同时为公司账号生产内容。

Rachell "Valkyrae" Hofstetter为100T服装拍摄的广告

在开始决定做帽衫的时候，100T就确定了产品应该选用更为高级的设计及面料，公司创始人Haag在接受外媒采访时提到，"我不希望它看起来像是游戏或者YouTube的周边商品，我希望它能受人尊重或者被认真对待。"

当100T在2017年开始发售产品时，通常会在前十分钟卖出150万到200万美元的商品，开始的成功让100T认为这件事是可持续且不会出问题，因此他们短时间内加快了发售节奏，并未消费者提供了更多可选的产品，也和更多的时尚品牌产生了合作。Haag说：“人们都认为，‘100T想成为下一个Supreme，什么都可以销售一空’一开始确实有点像这样。但有了这种需求，我就想，为什么要停止呢？”

100T的货物通常需要提前一年备货，这在平常本不会是什么问题，但他们赶上了疫情。货品囤积并不是唯一的问题，当他们获得了C轮融资之后，100T在追求规模化之余还将业务扩展到能量饮料和自主开发游戏工作室。结果是2023年底，100T裁员了1/3，裁员主要集中在能量饮料和游戏工作室。

“现在，我们有机会重新校准，知道什么做过头了，”Haag解释道。在这件事之后，100T再次将公司的注意力集中到了他们原有的支柱业务，分别是：电子竞技队伍及相关的衍生内容、推出100T品牌的产品，这些产品的价格从28美元到998美元不等，以及为游戏社区举办活动和线下快闪店。

而在这三个业务中，服装依旧是主要收入来源，每年营业额达到了数百万美元。但和过去不同，现在100T会认为自己有必要在每次销售之间引发更多的关注，并在设计和合作方面更加创新。

100T品牌服装副总裁Patrick Hill表示，100T现在会更加谨慎，发售频率正在在从每六周一次去降低下来，这也让发售时间更为灵活。Hill说：“我们在销售额方面还没有看到下滑，只是人们的兴趣有所波动。”Haag解释说：“为了消化多余库存，100T推出了神秘盒子，你只需支付同样的价格，就能随机获得当年发售系列中的一些单品，当然其中会有一些畅销或者滞销的产品。”

与知名品牌建立合作关系也能提升自己

品牌合作是100T提升美誉度的关键方法，这也能更好的迎合玩家在游戏外的兴趣。

最近他们即将与阿迪达斯展开合作，推出联名款服饰，这是阿迪达斯首次与电竞俱乐部达成全球合作伙伴关系，同时也是100T的产品第一次在线下实体店销售。

过往100T也与大量的知名品牌展开过合作，例如Gucci，他们在2022年曾合作推出了一款售价达到1000美元的背包，这款背包在Gucci和100T的销售渠道同步发售。而现在，其中的一只背包和他们曾赢得的奖杯一起被100T保存在了总部的展示柜中。

Haag解释道，“我们就是这样看待它的，就像一个奖杯，这标志着我们不只是一支电子竞技队伍。当然我们不想让所有产品的价格都在1000美元以上，我们并不想把100T变成奢侈品牌，但当Gucci认可我们时，这对我们来说很重要。”

为了与玩家多样化的兴趣保持一致，100T不但与时尚品牌建立了连接，他们还会与传统体育展开互动。但这些举动的目标更多是关注社区，而不是推动销售。“有时试图赚钱只会消除乐趣，”Haag说，“我不是说引入了外部资本的企业就应该一直有趣，但如果从事这些工作的人都不享受其中，那就只是浪费时间了。"

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原标题：《网红参与加品牌合作，100T靠着卖帽衫到估值4.6亿美元》

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