这个被认为很不靠谱的思维方式，在关键时候超好用

原创 月食APP KnowYourself

我最近租到了很满意的房子，朋友问我有什么秘诀，我的回答是：「凭直觉」。

我这可不是敷衍。事实就是，过往每次，当我踏入一个房子感受到无来由的冲动和兴奋时，这个房子一定都是最适合我的。

相反，我曾经也觉得不能只听从草率的直觉，应该三思而后行，最终挑来挑去，冷静、客观、全面地，挑了一个没那么喜欢的房子。

这种直觉上大分的经历，被称为「直觉人」的N人们一定很熟悉了。

菜单上几十道餐，不知道吃哪个好，最后凭直觉一眼相中的那道，通常都不错；拿了几个offer，不知道哪家公司更合适，在家里几天最常在脑子里冒出的那一家，往往是更适合自己的。

这种事情发生多了，确实也会觉得，难道世界上真有一种玄学，借直觉之名在帮人？靠直觉办成了事，是毫无来由的运气好吗？

其实，有可能是我们一直误会直觉了。

很多研究都表明，直觉比我们想象中靠谱，「相信直觉」，并不是一个草率、无理的决定。

直觉也是大脑思考的结果

只是这思考过程忒快了

要回答直觉到底为什么靠谱，就得先认真说说直觉是什么。

直觉（Intuition），指的是一种不使用证据、实验、有意识的推理，或者在不明原因的情况下迅速出现的直接想法、感觉、信念或者偏好。心理学家Gigerenzer 将直觉形容为一种基于以下特征的判断，可以概括直觉的几个关键特质[1]：

-迅速出现在大脑中；

-我们意识不到它的深层运行机制；

-强烈实现的动机。

用大白话说，就是我们大脑唰地一下就思考完了，然后强烈建议我们去做某件事。

由此可见，尽管直觉总给我们一种「神秘力量」的感觉，但是实际上，直觉并不是一种无法解释的感觉或者冲动。

它被另一位心理学家 Linhares 解释为一种「几乎是即时的情境解读」。

当我们产生直觉时，实际上已经预先在大脑中经过了一个快速的评价过程：

我们先是捕捉到了环境中的一些线索，比如表情、声音或者其他细节；然后，你过往的知识和记忆迅速出现在了无意识中，大脑对已有的资料进行扫描搜索，再与你当下的情绪状态结合，在「匹配游戏」中找到了最好的匹配，进而产生想法或者决策[2]。

所以，直觉也被称为「经验性认知」—— 迅速、自动，不需要太多努力就能够产生，相信经验[3]。

经验和情绪

组成直觉的两大要素

直觉是一种非常迅速的分析，同时是在无意识中完成的。它主要依赖的，是我们的经验与情绪。

我们看看，这两者到底是怎么酝酿出直觉来的 ——

经验

当我们采用直觉决策时，有时候仅仅是简单地选择了熟悉的选项。

在一项实验里，4名魅力值都很高的女性加入了一个200名学生的班级上课，上课次数分别为0次、5次、10次、15次，在课程结束后，让学生对她们的幻灯片做评价，结果是，被评为最好看的就是见到次数最多的那位[4]。

这种处理经验的方式被称为「再认启发」：在备选方案里，如果有一个选项是之前见过的，我们往往就会认为，这个选项具有更大的价值。这可能源于进化论：我们会认为熟悉的是可亲近的、安全的，而不熟悉的则是危险的、要远离的。

这种本能会引发我们大大小小的直觉。

当你知道一个城市的名字，而不知道另一个城市的名字时，就会觉得前者的人口更多；在超市选择产品时，会不自觉地认为自己听说过的品牌更值得信赖（这也是广告的基本原理）；当一个人身上有你熟悉的部分，或者长得像你熟悉的人时，也会让你直觉到亲近[5]。

情绪

经验被唤醒后，情绪则会指导我们如何提取、解析和利用经验。它主要通过以下两个方式 ——

1.构想

在调取经验的同时，当时的情绪会决定我们对情景的构想是积极还是消极的，继而影响我们对当下状态的判断。

经典的积极和消极构想的例子就是，当你看到一个杯子装了一半的水时，你会觉得它是半满的，还是半空的？悲观或乐观的人会得出不同的答案。

同样，医生可能会告诉病人，在手术后有90%的存活概率，劝说病人接受手术（积极构想），但病人也有可能理解为有10%的死亡概率，从而拒绝手术（消极构想）。

2.情绪感染

对于直觉的产生而言，对方的情绪或者环境氛围也是影响因素，它会使我们受到感染。

研究发现，情绪的感染其实是在无意识中发生的「模仿」，比如在他人表现得非常痛苦的时候，我们也会不自觉地变得沉重；而他人微笑的时候，我们也会上扬嘴角[6]。

现在，让我们来举一个具体的例子来说明，经验和情绪是如何促成直觉产生的 ——

当我遇到一个人的时候，ta身上的某些特质是我们所熟悉的，比如就读过一所知名的学校，在某家公司工作过，有过某段特别的工作经历，使我们产生好感（再认启发）；

那天的天气很好，你的心情也很好，乐于交流，ta也显得更加可爱（积极构想）；

ta一直在笑，这种情绪进一步感染了你，使你觉得在那一瞬间已经爱上了ta（情绪感染）。

在这些情况下

你可以更放心地把自己交给直觉

在一些实验中，并无太多知识、也没有进行分析推理的普通人，却在利用直觉预测时表现出了和专家相仿甚至超过专家的准确度。这是为什么呢？

直觉之所以可靠，是因为当我们依赖直觉时，其实依赖的是「少即是多」原则：

一些时候，时间短、信息不足和选项较少，其实反而能够改善我们的决策。

我们生活在信息爆炸的年代，大家可能都有这样的感触，当你打开APP时，会立刻被上面丰富的推荐信息所吸引，从而忘记了你本来想找的是什么。

而好的直觉是善于忽略信息的。在许多干扰信息中，大脑根据经验和情感，选择了我们最应该考虑的「最佳信息」，这显然有利于决策。

不过，「少即是多」原则并不是在所有情况下都有效，如果一个人真的永远依靠直觉行事，那是真不太靠谱。而在这些情况下，直觉是能更好地发挥作用的 ——

复杂、重大事件的预测

在股票市场、政治选举、公司战略等重大问题上，路人的直觉可能比专门从事分析工作的专家和咨询公司更准确。除此之外，赢得战争、伴侣选择、亲子养育等也都是直觉可能更准确的领域[7]。

这些事件的共同点是，它们的规则不明确、不确定性大、影响因素复杂，因此反而更适合采用简单的处理方案。于是，善于忽略信息的直觉就发挥作用了。

当然，在一些规则、结构较为明确的情况下，采用分析和推理往往会更有效，比如棋类游戏等，这也是在国际象棋、围棋比赛中，机器人可以打败人脑的原因。

选择伴侣、开始关系

所谓Crush，其实就是直觉作祟。

心理学家 Myers 认为[8]，在选择伴侣的时候，依赖直觉要远远好过逻辑分析，它会开启你储存在无意识中的情感模式，帮助你找到那个「对的人」。

不过这个前提是，你自身相对健康，不会陷入在自毁的模式里。如果在成长过程中，对对伤害自己的情境更为熟悉，直觉带来的选择就有可能反复伤害到自己。

在你所熟悉的领域

你在某个领域里拥有越多的经验，就越有可能产生准确的直觉。比如，当你在一个领域里工作了较长时间，你可能在某个项目的开展中隐隐地感到哪里不对，这时便最好停下来思考一番[9]。

如何让直觉

真正成为我们的决策利器？

先搞清楚

直觉不等于冲动（impulse）

很多人误以为直觉就是一种冲动，但实际上二者有着本质的不同。

冲动是一种欲望，而非经验处理的结果；而直觉是一种理解，也是一种可以被利用的技能。当我们冲动的时候，大脑并未处在平静的状态中；而产生直觉时我们是冷静的，是能够倾听内心声音的状态[9]。

直觉应该和理性结合

直觉和理性，应该两条腿走路。

心理学教授 John Bargh 给出的建议是 ——

在重大但非生死攸关的选择上听从直觉：比如换工作、搬家、买车、买房、一些商业决策；但在细节上，比如房屋的大小、价格的比较、决策的执行上，则更多的运用分析推理[12]。

而如果这项决策既重大，又生死攸关，那么还有一种很好的方法是：先分析所有的利弊，全面收集他人的建议，列成清单，仔细阅读后将这份清单放在一边，静静地思考，然后听从大脑里冒出来的直觉[10]。

不过度使用直觉

特别是在人际关系中

在前面我们说到，爱情的开始和伴侣的选择往往与直觉相关。除此之外，在一起很长时间的伴侣往往会对对方保持更准确的直觉，由于互相了解的程度很深，「第六感」会变得格外灵敏，你可能根据一个微小的表情都能够推测出对方的状态[11]。

不过，幸福的伴侣并不会抓着直觉不放，或者放大那些负面的直觉，忽视正面的线索。你爱ta，因此就算你感到了一些负面的直觉，ta也值得你与ta充分沟通，放下你的预设好好聆听ta的解释。

直觉是一种

可以被锻炼的技能

最后，直觉并不是一种天赋，它和理性分析一样是一种技能，而且是可以被锻炼的。如果你想要成为一个好的直觉行动者，那么可以时常在独处时尝试倾听自己内心的声音。每一段心无旁骛的时光都是直觉发生的好时机，比如散步、下棋、演奏乐器时。

同时，直觉的产生需要你保持足够的敏感，因此，你需要重视观察的作用，去时刻注意和感受生活中细小的事物，把握住那些灵光一闪的时刻。

当你踏上直觉之旅后，才会越来越发现它的好处，并且它还有助于提高你的自我意识 ——

当你不断地运用直觉去做判断，而不做过多的思虑、或者考虑太多他人的意见，最终取得自己想要的结果时，你就会更相信自己的判断，变得更自信，这些直觉带来的选择，也会让你形成一个最本真的自己[12]。

好啦，各位N人们，是时候把这篇文章 转发 出去，为自己凭直觉做事的人生正名了！

而如果你的朋友更推崇三思而后行，也可以 转发 给ta，告诉ta，有时候，大脑已经通过直觉，给你准备好了答案。

References：

[1][5][7]Gigerenzer, G. (2007). Gut feelings:The intelligence of the unconscious. Penguin.

[2][11]Flora, C. (2007). Gut Almighty. PsychologyToday.

[3]Epstein, S., Pacini, R., Denes-Raj, V.,& Heier, H. (1996). Individual differences in intuitive–experiential andanalytical–rational thinking styles. Journal of personality and socialpsychology, 71(2), 390.

[4][6][8]Myers, D. G. (2004). Intuition: Itspowers and perils. Yale University Press.

[9][10]Berstein, E. (2017). Does Your Gut AlwaysSteer You Right? The WSJ.

[12]Cholle, F., P. (2011). What Is Intuition,And How Do We Use It? Psychology Today.

本文关键词：直觉、理性、决策、N人

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作者 / 小汤圆

监制 / Emma

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