2024下沉市场洞察报告：下沉用户规模达6.47亿

导语：

QuestMobile数据显示，随着5G、移动互联网应用持续爆发，包括三线及以下城市在内的下沉市场用户持续增长，截止2024年3月，这部分用户达到6.47亿，在整个移动互联网大盘中的占比达到52.6%。

用户画像方面，也能看出这个特点。截止到3月份，下沉市场用户月人均使用时长达到159.8小时，同比增长4.6%。同时，60后、70后用户占比为41.5%，90后、00后占比达到28.6%，且同比增加2.3个百分点。

具体来看，下沉市场中，90后人群已经达到1.06亿，该群体在线上办公、外卖、喝咖啡、打车租车等方面的使用习惯显著；同时，下沉市场中有娃群体已经达到1.62亿，育儿类、童装、智能家居、新能源车等方面表现突出……

此外，下沉市场正在支撑起全网各行业流量。例如，在支付结算、有声听书、终端天气、智能家居、手机银行等领域，下沉市场用户贡献率分别达到62.4%、58.0%、56.8%、56.0%、55.9%；而下沉市场用户的日常兴趣偏好主要集中在短视频、健康和时尚等领域……

受画像结构、行为变化等多方面因素影响，下沉用户线上中高消费意愿占比超7成且同比增加1.8个百分点，如何挖掘这部分潜力，精细化运营取得突破？怎么才能玩好？不妨看报告吧…

一、60、70后“扛大旗” ,下沉用户线上中高消费意愿同比增长

1、随着移动互联网的深度普及，下沉用户规模呈增长趋势，目前已达6.47亿

QuestMobile数据显示，2024年3月下沉用户占据移动互联网整体份额的52.6%。

2、下沉用户的APP使用时长、使用个数同比保持增长，其互联网粘性在不断加强，数字化渗透不断加深

3、人群结构来看，下沉市场女性占比略高，已婚人群占比突出，60、70后“扛大旗”

QuestMobile数据显示，2024年3月下沉用户已婚比例同比增加1.4个百分点；90后、00后占比同比增加2.3个百分点。

4、下沉用户线上消费意愿中高比例提升显著，消费倾向有所增强；消费关注更加多元化，其中对时尚、体验等关注增长显著

5、相较去年同期，下沉用户使用2000元以上终端的比例有小幅提升；相较全网，OPPO、vivo手机更受下沉用户青睐

6、下沉市场对各行业流量起到支撑作用，在全网净增量TOP10行业中，下沉市场贡献率多数超50%

二、兴趣驱动消费，下沉用户在短视频、健康、时尚等兴趣偏好显著

1、下沉用户在日常生活中，对短视频、健康、时尚的兴趣偏好最为突出

2、下沉用户对短视频行业更为偏爱，以抖音系、快手系为主的平台聚集更多下沉用户流量

3、短视频直播的兴起，为下沉市场用户带来沉浸式观看体验，进而加深抖音、快手平台竞争

QuestMobile数据显示，2024年3月，下沉用户中抖音和快手APP重合用户规模同比增长1.7%，达1.76亿。

4、下沉用户偏好观看的TOP5 KOL类型中，创意剧情、影视娱乐、音乐舞蹈、搞笑等内容活跃渗透率同比提升

5、许多下沉用户在观看短视频的同时也会尝试内容制作，视频工具类APP通过融入AI功能，为创作者简化制作流程的同时也促进了平台用户活跃

6、随着人们健康意识的提高，在线医疗的便捷性服务也在吸引越来越多的下沉用户使用，其中疫苗接种、网上药店等应用更受欢迎

7、下沉用户的运动需求依然在不断提升，其行业活跃用户规模已突破3000万，特别以广场舞、健美操及舞蹈燃脂操等内容为主的应用更受到下沉用户喜爱

8、运动装备上，运动品牌加速向下沉市场渗透，安踏、环球、斯凯奇、阿迪达斯等国内、国外热门品牌受关注

9、下沉用户消费快速崛起，市场空间不断扩大，用户粘性保持增长

10、淘宝、拼多多、京东是下沉用户在线购物的主要平台选择，以直播为主的点淘，占据下沉用户更多时间

11、食品饮品方面，下沉用户对生鲜食品、粮油调味、包装食品等商品较为关注

三、人生阶段迥异，三大下沉圈层人群塑造差异化互联网行为

1、不同下沉圈层人群随工作生活需要，在互联网上呈现明显的行为特征差异

2、办公数字化升级趋势下，小镇青年对线上办公习惯的加深，促进电子文档、效率办公、网盘等平台用户规模增长

3、小镇青年对外卖需求增长，典型外卖平台受到青睐；此外，瑞幸和库迪先后开启9.9元喝咖啡活动，小镇青年在该平台更为活跃

4、与全网相比，小镇青年在出行时倾向打车和租车，电动车也因其环保和灵活性成为短途出行的热门选项

5、在科学育儿理念的引领下，下沉有娃人群利用育儿母婴APP汲取育儿知识；同时，该人群对于史努比、安踏儿童、巴拉巴拉等童装品牌关注密切

6、为兼顾育儿与家务，下沉有娃人群更倾向使用智能家居产品来提高家务处理效率

7、在追求高效家庭生活的同时，下沉有娃家庭钟爱小熊、美的、九阳等品牌多功能厨房小家电

8、随着新能源汽车的快速发展，下沉有娃家庭对其需求也在快速提升，其中腾势、AITO等中大型MPV/SUV品牌增长更为显著

9、下沉银发人群较为注重阅读，相较全网，对于有声听书、百科问答等应用的使用需求更为突出

10、此外，下沉银发人群对资讯的需求突出，各类综合资讯客户端占据该群体大量时间

11、下沉银发人群对于时尚也较为注重，关注品牌兼具休闲、运动、商务等各类风格