真学义乌一线体验 | 走进义乌 感受义乌：对每一分钱生意都尊重

开栏语：

从“鸡毛换糖”、马路市场起步，一步步走到今天面向全球的小商品市场，义乌，从一个资源稀缺的小城发展到如今的经济大市，成为中国县域经济发展的典范。习近平总书记将义乌的发展概括成为“莫名其妙”的发展、“无中生有”的发展、“点石成金”的发展，这成为了义乌发展经验最精辟和最生动的注解。为什么义乌能发展得如此之快？义乌发展经验到底蕴藏着怎样的制胜密码？

浦江发布今起推出《真学义乌一线体验》系列报道，带您深入这座城市的脉络，感受那些平凡背后的非凡，聆听那些忙碌中的智慧。记者跟随着义商的步伐，穿梭于繁华的市场，揭开他们成功的秘诀，看他们如何在瞬息万变的国内外市场中“稳坐钓鱼台”，又如何迎接新的挑战与机遇。

今天来看第一篇报道——《走进义乌 感受义乌：对每一分钱生意都尊重》

义乌国际商贸城，车如流水马如龙。这里是全球最大的小商品批发市场。一天86400秒，这里的车流量日均高达88600次，平均一秒钟就有一辆车进出。商机在这里涌动，生意在这里兴隆。一不临海、二不沿边的义乌，硬是建成了全球“小商品之都”，成了有口皆碑的“世界超市”。

从摇着拨浪鼓去往全国各地，到现在产品销往230多个国家和地区，这座“世界超市”为何人气越来越旺？记者踏上这片热土，逐渐找到答案。我们看到了义乌的变化，感受到了义乌企业家的敢闯敢拼的冲天豪气，也感受到了他们立志长远的细腻情怀。

以小搏大 敢拼敢干闯出一片天

夏至来临，商城热浪蝉鸣，夜幕下的篁园服装市场却人潮涌动，热闹非凡。每每路过此地，53岁的义乌人刘巧玲免不了要驻足停留，往事历历在目，回忆像潮水般袭来。

（义乌商人刘巧玲）

时间的指针拨向1991年，21岁的刘巧玲和其他义乌敢想敢闯的年轻人一样，乘改革开放春风席卷全国之机，在篁园市场开始摆摊做起了生意。据她回忆，当时由于市场定位不精准，第一次创业将成本全部亏光了，还欠了几千元的债务。“我曾连续吃了一个星期舍不得放油的水蒸梅干菜，到现在我都记忆犹新。”要强的刘巧玲并没有因此而退缩，休整一段时间后，她将目光投向当时生意正火爆的夜市。通过连续几天的市场调研，刘巧玲决定卖当时正流行的化妆品和尚未被“发掘”的流行歌曲磁带。

产品看得准，自然生意好。两个多月的摆夜摊，刘巧玲就还清了外债。这之后，她又凭借着敏锐的眼光，拓展了不同赛道：开办影集厂和印刷制品厂，生意做得十分红火。身处义乌这座大市场，刘巧玲的“内功”也逐年深厚。2006年，她大胆地将企业的核心转移到市场投资和开发上，率领专业团队先后在昆明、成都、杭州等地投资了房地产、文化园区、商贸城等数十个项目，取得了丰厚的回报。

2014年，在外“征战”多年的刘巧玲回到了义乌，将重心放在了浙江吉成实业有限公司。“浙江经济高质量发展，既需要大批顶天立地的大企业，也需要铺天盖地的小微企业；既需要若干承载大企业持续发展的大平台，也需要大量适合小企业健康发展的小微平台。”刘巧玲介绍道，围绕着小微企业“低散乱”整治这一重要举措，吉成实业打造了小微产业园的行业标杆，成为可以对外输出的小微产业园建设“义乌标准”。

从摆地摊做起，到如今成为著名企业家、投资人，每到关键时刻，刘巧玲总是拥有足够的魄力和智慧带领企业转型。“人总要经常搏一搏”，她说， “吃苦我不怕，只要能挣钱。我的一针一线、一砖一瓦都是自己努力挣来的，我为此骄傲！”

买卖全球 敢想敢干勇立潮头

从原先走街串巷的货郎到如今靠小商品成为坐拥上亿身家的企业家，义乌人一直在谋求变化，希望永远做个领路者。

走进位于义乌国际商贸城二区二楼的星宝伞业店铺，各式雨伞，满墙缤纷。几位外国客商的到来，让面积不大的店铺显得有些拥挤。

“有时一天接待十拨客户，忙得像陀螺一样。去年利用‘AI数字老板娘’技术，将视频翻译成36种语言，接到了不少新的订单。”谈起生意经，老板娘张吉英实在是个行家，“在这里最要紧的是做个靠得住的人，让客人记得住你。”行走商场二十几年，跟不同国家的客商打交道，真诚待人是她的法则；紧跟时尚、做好品质、守住信誉，宁可亏待自己也不能亏待生意伙伴是她的信条。

（张吉英）

现在，张吉英的伞已经卖到了100多个国家和地区。“我们的伞不仅有品牌故事，产品也不断推陈出新”。为了客户拍照好看，张吉英把图案设计在伞的里面。为了方便大家出行，伞的包装袋被做成了可以放手机、放其他杂物的手提袋。考虑到雨天夜晚出行安全，他们还在伞上设计了闪烁的灯光，手柄处还做成了手电筒。虽然已经是两个孩子的外婆了，但张吉英学习劲头十足。她学习短视频的拍摄、剪辑，为自己的品牌代言。“我的父亲教我‘种田不离田头，看店不离柜台’。每天学习一点点，也每天进步一点点。”张吉英说，父亲的话她牢记至今，也教导她做任何一件事情都要努力地付出，坚持去做好。“以前足不出户接待全球客户，现在通过AI赋能让客人足不出户能淘到义乌的商品。这是时代推着我们前行，做自己的品牌，让中国品牌走向世界每个角落。”

眼下，张吉英正积极通过跨境电商直播平台拓展外贸生意，用拼搏创新做品牌，用诚信和热心迎接全球朋友。去年，她还跟随义乌政府的“品牌出海”计划，去了日本、迪拜等地参展、洽谈，今年还计划去东南亚拓展市场。

在义乌，有全球最大的小商品市场。随着市场竞争日益激烈，市场产品的更新换代速度也越来越快。张吉英的伞讲述的正是中国品牌走向世界的故事。对于众多义乌创业者来说，谁的创新能力更强，谁就能率先占领市场。

(杨三笑)

杨三笑的浙江韩韵工贸有限公司是一家专注于研发、生产和销售文具的企业。在这里，几乎每周甚至每天都有新产品上市。其新产品更新换代的速度之快，让记者惊讶。杨三笑做文具已经有20多年时间。2016年，韩韵工贸由外贸转内销，也由此展开了转型升级之路。“我们专注做中性笔。这个文具的细分行业目前仍然是一片蓝海，机会很多，市场很大。”杨三笑说，而韩韵工贸之所以能够快速成长，要归因于产品的不断创新。

“我们一直致力于产品的自主研发，随着研发的不断投入，产品凭借高性价比、差异化且富有视觉冲击力的包装和内料，以及精准的市场营销策略，在国内外市场上实现突围。”杨三笑表示，公司基本上每天都有新品上市，仅中性笔这一类，就有五六千个品种。

张吉英和杨三笑的公司只是义乌企业创新的一个缩影。采访中记者了解到，在义乌，创新不是技术，不是设计，甚至都不是发明，其实是一种思维。唯有你形成一种创新的思维，你的经营和管理活动才可能是创新的，因为你会追求与众不同的差异化。

抱团发展 工匠精神开创长远事业

在采访义乌企业家的过程中，记者听到最多的莫过于“做好一件事”。在纺纱领域，义乌人朱胜君就有自己的判断：“人这一辈子其实不需要做太多东西。因为做的东西太多，精力就跟不上，所以我们二十多年来就只做纱线，将它做精、做细、做专。”

（朱胜君）

做垂直细分市场，然后进行精准营销。朱胜君的公司只卖一个品类：纱线，但纱线品类的产品数却高达百种。“这是衣服上用到的线。这是沙发线，要牢固一些。这些是销售到俄罗斯的，他们的纱线标准和国内不一样。我们的客户非常稳定，主要靠得还是品质和诚信。”朱胜君拿着自家的产品和记者介绍着。对于客户的认可，她说：“制造业不缺规模，缺的是精益求精的品质。我们做企业要有工匠精神。”

专注一个细分品类，朱胜君把自家产的纱线卖到了全世界。54岁的义乌商人傅文正同样如此。深耕拉链行业30多年，一手创办了“杰泰”拉链品牌，从早期的两间出租房到如今在浦江经济开发区拥有近25亩的厂房，傅文正靠的是一步一个脚印。“人的精力是有限的，我们穷尽一生，其实只能真正做好一件事，一旦选定，就只能是热爱，去做。”

（傅文正）

谈及企业的经营，傅文正坦言，唯有对质量和诚信的坚持，才是企业赢得客户的关键。2009年，傅文正拓展海外市场，产品远销俄罗斯及非洲、南美洲国家。2019年，杰泰拉链上马全自动生产线，企业通过数字化转型，提升了产品的质量和数量。“目前，我们一天生产260万条拉链，去年，公司年产值达到8500万元。”

从地摊商贩到一家企业董事长，傅文正的生意始终绕着拉链展开。这也诠释了他对义乌精神的理解——坚持和专注。在他看来，义乌商人在激烈的商业竞争中保持不败的秘诀就是：看准一个领域专注创新，持之以恒，直到得到市场认可。“细水长流做好一个行业，做到尽善尽美。”

滴水不成海，独木难成林。一个人的力量是有限的，一群人的力量是无穷的。在与义乌企业家的接触中，记者发现，他们往往都有如此想法：与其单打独斗，不如抱团发展，“合力”才是正解。陈艳阳的南蜂线业就办在朱胜君的隔壁，同样也生产纱线，一直以来两家企业各自发展，很多时候经常分享客户资源。“空的时候，我们就会聚一聚，聊一聊哪些国家生意不好做，要规避风险，现在市场上哪个纱线卖得好，可以多生产一些。我们都觉得单枪匹马不如协同抱团。”

（陈艳阳）

傅文正也说，“和同行间信息共享才能取长补短，生意要做大做强，必须抱团发展才能长久。”

行业抱团，共同发展；延伸触角，共享资源。不但义乌的商人有这样的共识，政府也在积极推动。近年来，义乌推出义乌中国小商品城“品牌出海”计划，打响“义乌”名号，推动“企业抱团”和“一盘好货”出海。“从经营户的层面，‘品牌出海’计划是为了找到走出去的更优解，政府带着商家抱团出海，而不是商家单打独斗。”义乌中国小商品城海外投资发展有限公司负责人袁颖说，由于在义乌做生意的企业大多是中小微企业，单个企业出海的风险相对较大，通过集合一批有意愿、适合出海的商家抱团出海，可让义乌的“一盘好货”更好地走出去。

为期一周的采访中，“敢、勤、实”的拨浪鼓精神在记者脑海中久久挥之不去。从马路市场到“世界超市”，义乌的崛起、腾飞绝非偶然。“义乌人吃苦耐劳、敢闯敢干、敢为人先。”这是记者采访这些义乌企业家时大家都提到的，一种令人自豪的肺腑之言。习近平总书记曾用“莫名其妙、无中生有、点石成金”概括义乌经验。也许正是这种自发的闯拼、大胆的作风、团结和凝聚，才使得义乌永远都在寻求转变，寻求积累与传承。

记者手记

义乌的很多老板，即使家里资产过亿，依然对每一分钱的生意都非常看重。这种精神，正是义乌能够在全国范围内被模仿，却从未被超越的重要原因。

在这些天的采访中，我们看到了义乌商人的独特之处。他们不仅有着敏锐的商业眼光，更有着对每一分钱生意的尊重和重视。这种精神，让他们在商业竞争中始终保持领先地位，也让他们的事业不断壮大。事实上，义乌商人的成功并非偶然。他们注重细节，善于发现商机，更懂得如何把握机会。即使面对再小的生意，他们也会认真对待，努力将其做大做强。这种精神，正是义乌商人能够在商业领域取得成功的重要原因。

他们注重信誉，始终坚守商业道德，让消费者信任他们的产品和服务。这种诚信和品质，不仅赢得了消费者的认可，也让他们的事业更加稳健和长久。

更多权威资讯，请下载诗画浦江APP

记者 | 陈好 徐晗昕

编辑 | 于妙华

一审 | 陈海楠 方玲

二审 | 李少俊

终审 | 郑丽珍

原标题：《真学义乌一线体验 | 走进义乌 感受义乌：对每一分钱生意都尊重》

阅读原文