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专访触手直播COO:已接近盈亏平衡,今年直播业会继续整合

澎湃新闻记者 陈宇曦
2019-01-08 19:00
来源:澎湃新闻
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“2019年触手整个业务能够正向盈利,然后我们的用户规模和收入规模能再翻一番。”1月5日,在触手直播年度盛典期间接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)记者专访时,问及2019年的目标,触手直播联合创始人、COO(首席运营官)李强做出如上表述。

不过,李强也指出,“今天所有的直播平台(用户)大盘是没有增长的,甚至还有点小收缩。”

从数据来看,直播用户的规模似乎在2018年已然接近天花板。2018年11月发布的《2018中国网络视听发展研究报告》显示,2017年中国网络直播用户规模为4.22亿,而2018年这一数字仅增至4.25亿,使用率则从54.7%下滑至53%。

同时直播平台也在面临短视频等应用的用户分流,以快手、抖音为代表的短视频平台,也在试水进行直播服务。“用户时间就那么多,一定会杀掉一些其他的市场。”李强说。

在这一背景之下,触手却为自己设立了用户规模和收入翻番的目标。

1月5日,触手直播年度盛典

触手的运营主体为杭州开迅科技有限公司,成立于2011年7月,注册资本为1200万元,法定代表人为李强。触手主要注重移动游戏直播业务,凭借《王者荣耀》《球球大作战》等手游的走红,触手也逐渐在游戏玩家中收割了不少用户,在游戏直播两大巨头斗鱼和虎牙被腾讯“收编”的同时,触手在2018年拿下了谷歌和爱奇艺的投资。

李强介绍,触手将继续通过新星主播的培养、扶持,与游戏厂商深度合作等举措进一步强化平台在手游直播领域的优势,同时,触手也将积极探索与谷歌、爱奇艺方的合作,发力移动电竞产业与海外布局。

不过,李强也直言与谷歌的合作目前并不算多,仍处于探索期。2018年,触手在印尼上线了直播平台game.ly。谷歌主要帮助触手依靠谷歌Play进行了区域性的推荐。

用户和收入规模翻番的可能性,或许来源于直播平台的进一步整合。

2018年11月触手CMO(首席营销官)杨淑玉接受采访时曾透露,有合适的标的不排除去收购,触手也曾与全民直播和熊猫直播聊过收购事宜。

“我觉得(直播)不是一个终结的战场,所以一方面,2019年会有继续做整合,一方面还是会有新的竞争不断加入,这是必然的,因为直播从收入角度来说还是挺好的一个收入(导)向的产品。”李强说。

摆在触手面前的挑战也很明显。

一方面,腾讯战略投资了虎牙和斗鱼,腾讯旗下手游《王者荣耀》职业联赛(KPL)正在进行的冬冠赛,也将在虎牙和斗鱼播出,而以移动游戏直播起家的触手,却缺席了这一赛季KPL的直播。

另一方面,作为游戏直播平台的触手,极度依赖于爆款手游直播内容,也为这其会直接受到游戏行业发展状态的影响。总所周知的是,2018年3月其国内游戏版号审批暂停,直到2018年底才宣告重启,审批数量明显较过去降低,这极有可能导致的结果是,出现“爆款”的速率,也将一定程度下滑。

“肯定会有一点点影响。”李强说,“游戏其实很像内容产业,一定会有爆款,每年一定会有那么一款两款。但是从哪个角上冒出来,我们不知道,无法预判。我们要做的是快速地对这个市场做响应。”

以下为澎湃新闻记者专访触手联合创始人、COO李强的采访内容,略经记者编辑。

澎湃新闻:2019年触手有什么目标?

李强:2019年触手整个业务能够正向盈利,然后我们的用户规模和收入规模能再翻一番。翻番是一定是靠创新,人口红利没有了,那剩下的是什么?创新红利,这是我们的优势所在。

海外我觉得能够形成一个高速的发展吧,我期盼是十倍以上的增速。

澎湃新闻:2018年11月,触手披露正在以10亿美元估值进行融资,那么融资进展如何?

李强:快结束了。

澎湃新闻:触手的财务状况是怎样的?

李强:今年肯定是要完成盈亏平衡,基本上我觉得已经比较接近,应该上半年就能完成,这还不够,这是第一步。第二来说是活得更好,活得更好还是要靠创新。

澎湃新闻:2018年不少直播平台都遇到了一些困难,这个环境下会对触手的融资造成障碍吗?

李强:其实从2017年年底到2018年年初,我们的判断就是整个市场一定会走向整合,那么一定会有一些公司被整合或者倒闭,这是必然的。基于这样的判断,我们要做的是把自己的业务做得更健康一些,把公司的现金流、收入做得更好,然后支出能够有比较好的控制。

所以从这个角度来说,我们就避免去参加一些(主播)挖角“大战”。挖角,首先是个零和游戏,它并不会产生增量,只是从对手那边挖过来。第二,会让整个成本上升,这是必然的。

所以我们一旦决定整个未来的策略,那我们的增长肯定会来自创新,而不是来自于挖角,因为挖角并不会带来整个行业的增长。

澎湃新闻:你判断2019年直播平台会进一步整合,仅剩下几个头部平台,还是会有更多的入局者?

李强:玩家其实不只几家,像快手主营(业务)很大的部分是直播,陌陌也是,已经整合的花椒和六间房,其实抖音也开了直播的口子。所以我觉得竞争不要仅看到自己的维度,整个直播的战场其实并没有结束,你整合成了这几家,还有新的在进来,所以会一直持续地竞争。

我觉得(直播)不是一个终结的战场,所以一方面,2019年会有继续做整合,一方面还是会有新的竞争不断加入,这是必然的,因为直播从收入角度来说还是挺好的一个收入项产品。

澎湃新闻:怎么面对新进对手加入所造成的竞争?尤其是像抖音这样有大量用户量基础的平台试水直播。

李强:他要做什么你(是)不可阻挡的。我觉得还是从自身出发更主要,要回答自己的核心是什么。(比如)有流量型产品,(再)做一个直播,是把直播当变现(手段),那直播就不是主要产品,而是个变现需求。

澎湃新闻:接受谷歌和爱奇艺的投资后,和这两方有哪些合作?

李强:谷歌的战略投资,其实跟业务部门没有太大关联。并不是说你拿了投资就一定稳拿资源,或者说不拿投资就不能拿资源。我们跟(谷歌)业务团队还没有太多的合作,但是我们可能跟谷歌Play合作,他们已经帮我们做了一些区域性的推荐,当我们开始全球化运营的时候,可能也会做一些全球化的推荐。

爱奇艺我们在谈。因为他(指爱奇艺)里面其实也有游戏直播的一些入口,肯定是有流量价值在里面,就是怎么去协同这件事情还没有跟龚老板聊好。

我个人还是比较喜欢独立性思考多一点。抱大腿,用别人的流量来解决你的问题,本质上不是终极思路。我觉得还是要从直播本身、娱乐本身来看,我们看久了直播也会太无聊,同样的内容看久了一定也会无聊,还是要提供更有趣的内容、玩法给到用户,这个我觉得才是终极的本分思路,有了这个,流量的加持才会如虎添翼嘛。

触手直播年度盛典上,mds丶剑仙获得触手直播“2018年度男神”称号

澎湃新闻:触手的发展离不开《王者荣耀》这类爆款手游的出现,但2018年游戏版号长时间停发,以及未来对游戏总量控制等新规,导致“爆款”游戏出现的频次降低,是否会传导影响至游戏直播平台?

李强:肯定会有一点点影响,但2018年底版号放开了,爆款游戏一定会再出现。游戏其实很像内容产业,一定会有爆款,每年一定会有那么一款两款。但是从哪个角上冒出来,我们不知道,无法预判。我们要做的是快速地对这个市场做响应。

澎湃新闻:触手在印尼推出了独立的直播App game.ly,目前的发展情况如何?

李强:首先在印尼市场相对站稳一点,然后1月份开始,我们也会陆陆续续在菲律宾、马来西亚和其他国家推出。

澎湃新闻:为什么要做出海?

李强:我们决定要做肯定是深思熟虑的,第一市场有没有土壤,整个东南亚已经有两千万的移动竞技用户,那整体的用户盘子应该超过一个亿。第二来说,(东南亚)有人口红利,他们只有50%左右的人口是用了智能手机的,还有一倍以上的增长空间。

澎湃新闻:最近直播平台签约主播违约的情况挺多的,你怎么看待这个情况?

李强:过去可能本质上违约成本低造成了这个,因为当你(指主播)跳槽的获得远远大于违约成本的时候,(主播会选择跳槽)。但是现在的违约判决越来越高了,所以这时候我觉得可能对我们也是一件好事。因为我们是一个社区,是有能力培养出,源源不断培养出我们自己的头部内容的。

澎湃新闻:现在直播平台都在做电竞内容,那热门电竞赛事的版权费用现在是?

李强:挺高的,基本上都是几千万一年。

澎湃新闻:那会不会像足球版权一样,有人出高价买独家的情况,这对其他平台有什么影响?

李强:今天已经出现这个情况,只是他不是独家,但是基本上,以今年的KPL为例,就是腾讯系(获得了版权)。我们今年没有拿。你要这么看这件事情,这个痛苦是你总是要面对的,你早一点面对,用你自己的方式去解决这个问题,比(到)那一天去面对更好。如果你太依赖于那个流量,那你的生命力本身就有问题。我觉得直播平台的生命力还是来自于千千万万的主播,因为他们是每天直播的,赛事不是每天都有,现在是偏一个拉新的东西。

我们(在拿电竞赛事版权方面),还是要考虑内容跟平台的匹配度。这个内容来了我最终能不能承载?我有没有主播能够承载?因为最终每天播的是主播,不是赛事,赛事可能打个几天就没有了,用户来了以后怎么留下来,也是我们要思考的问题,如果没有办法留下来,那你就要考虑单独的赛事盈利性问题,今天的单独的赛事播放是没有盈利点的,因为不像美国,你打个比赛还能做收费,今天大家都没有做收费,是免费观看,又不能做竞猜。所以(直播电竞赛事)只有流量价值,流量价值你要谨慎评估,你能不能赚得回来嘛。说白了就是这么回事,我们精打细算一点。

澎湃新闻:如果有可能,触手会去拿腾讯的投资吗?

李强:走到今天,可能性已经不是特别大了吧。不会去排斥,但是我觉得(可能性)不是特别大,尝试走自己的路更好一点,我觉得我们能活得挺长的。

    责任编辑:王杰
    校对:栾梦
    澎湃新闻报料:021-962866
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