谋改革、拓市场，TA们这样说！

8月1日至3日

中国共产党中国葛洲坝集团股份有限公司

第二次党员代表大会

胜利召开

公司所属各单位

迅速掀起学习宣贯热潮

学报告、悟精神、抓落实

听听TA们怎么说——

北方分公司

保定城中村改造项目

一是着力提升党建工作质量，推动党纪学习教育走深走实。通过实地研学、讲党课、研讨交流，进一步清除思想杂质，筑牢拒腐防变思想“堤坝”；聚焦全年工作目标，充分发挥党员先锋模范作用，点燃全体员工干事创业热情。

二是持续推动市场体系融合，放大融合发展优势。持续加强与中国能建兄弟单位日常交流，充分发挥多主体、多业务板块耦合效应，形成“大集团作战”局面；积极整合集团内外部优质资源，在“能源+”“数智+”“七网”融合及战新业务等项目运作过程中形成合力。

三是高度重视大客户管理，提升市场开发效能。配备专职人员，全力协助做好“总对总”衔接工作。针对央企和地方政府等客户，分级分类管理，配合策划高端拜访活动，及时跟进对接事项落实进展，高效助推成果转化。

四是加强人才队伍培养，切实提升团队能力。以持续提升员工学习能力为目标，积极组织员工参加相关培训，实时掌握行业现状，迅速适应市场形势变化。同时，围绕新能源、战新业务、融合业务广泛收集典型案例，进行针对性地深度研究，分析内在逻辑和项目本质，着力提升团队能力。

华东分公司

和襄高速

一是打破思维方式自我束缚，加快“四大转型”，集中优势资源投入新能源、储能、氢能源等战新产业与未来产业，以创新融合、系统思维孵化项目，释放融合创新牵引力。

二是深度融入中国能建“三位一体”市场开发体系，加强与区域总部、中电工程等相关单位协同联动，全面践行协同融合，聚焦展现创造价值。

三是把“大抓现汇、抓大现汇”放在突出位置，大力激发市场“狼性”，不断补齐关系缺失、二次经营薄弱等短板，聚焦水利水电、综合交通等优势领域，全力以赴抓现汇市场。

四是抢抓战新产业与未来产业机遇，聚焦新能源与智慧能源、新型储能、绿色建材、高标准农田、国储林等战略性新兴产业，强力开辟公司新赛道。

五是加强与外部资本、产业等资源沟通，加强与地方和行业龙头企业互动，创新合作路径和模式，充分发挥优势互补，达到合作共赢。

华南分公司

海南文昌国际航天城

一是优化区域市场布局，推动公司“三位一体+三级递进+专业布局”市场开发新体系在华南区域深耕提效，构建省域全面覆盖、重点地市立体覆盖、重点县域重点覆盖的立体化、网格化经营网络，扩大朋友圈，提高知名度。

二是将市场资源聚焦六大板块，加大战新、“四新”、融合、现汇业务开拓力度，助力公司在核心业务领域构建竞争优势，强化品牌意识，提高企业品牌影响力。

三是不断提升价值创造和市场营销能力，践行“以价值创造为本”理念，在市场一线冲锋在前，实干担当，以学促干、以干带学，学干相融，着力锻造提升综合能力。

四是落实“人才强企”行动，培养市场开发复合型骨干人才，为公司高质量发展提供人才支撑。

华中分公司

乐平水利枢纽工程

一是对标对表，守正创新。笃定“四大转型、市场引领、华中先行”使命，落实“五大转变”，践行系统开发、重点突破、抓实抓细要求，坚持“省域攻坚”与“全局开发”协同推进，“重大现汇”与“优质融建”协同推进，“传统领域”与“融合战新”协同推进，“自主开发”与“增量赋能”协同推进，积极开创市场开发新局面。

二是聚焦重点，勇担使命。全力争取“大国重器”项目，统筹推进湖北市场攻坚突围行动，深挖华中市场资源禀赋，助力强化公司工程建设、综合交通、生态环保、水泥建材、清洁能源、新材料新装备六大板块健康发展，彰显葛洲坝的核心功能和核心竞争力。

三是融入大局，创造价值。牢固树立“大抓现汇、抓大现汇”理念，巩固工程建设优势和水利水电第一品牌地位。落实投资回归价值创造本源要求，优选项目引导投资重心向战新业务、“四新”产业等高价值领域转移。扩大内外协同经营，拓展“七网融合”实施路径，以融合发展激发更大市场潜力。

西南分公司

四川大邑抽水蓄能电站

一是强化大客户管理，高效推动项目落地。坚持以客户为中心，分级分类建立西南区域大客户资源库，针对客户的难点、痛点、堵点等问题，提供差异化、个性化、定制化服务和解决方案，努力实现合作共赢，高效推动项目落地。

二是大力开拓传统市场，维护主业优势地位。抢抓150项重大水利建设、国家水网建设等战略机遇，强化市场研究策划和公共关系对接，确保多中标、中大标。

三是紧盯战新业务领域，努力实现大的突破。在新能源领域，聚焦四川省三州、云南、西藏等风光资源丰富地区，策划实施风光储等大型能源基地项目。在生态环保领域，重点跟踪国家EOD试点入库申报项目，以及具备专项债条件的国家扶持重点项目。以融合发展理念，整合产业、技术、资本等要素，打造“能源+”“基础设施+”融合类项目，培育孵化一批产业与能源融合、生态环保融合等项目。

四是加大统筹协调力度，合力深耕区域市场。牢固树立“一盘棋”思想，坚持集团化营销、一体化运作，紧跟中国能建业务方向和市场布局，深度融入中国能建西南区域总部主导的项目策划、模式设计、评估论证等工作，统筹引领各子企业发挥优势，团结协作，合力深耕西南区域市场。

西北分公司

兰州氢能产业园项目

一是围绕市场开发一个中心。加大市场开发力度，围绕中国能建“六全”领域，坚持“四个并重”，优化业务布局，确保高质量完成全年签约任务，着力汇聚高质量发展的“核心力量”。

二是聚焦政治引领体系。坚持政治领航和融合发展理念，围绕“一盘棋”思想，与中国能建西北区域总部同频共振，着力厚植高质量发展的“政治优势”。

三是聚焦改革创新体系。在“三位一体＋三级递进＋专业布局”市场开发新体系中找准定位，聚焦“四新”能建战略和“四大转型”任务，进一步明确各省域市场主攻方向、业务布局、发展目标，着力确保高质量发展“体系优势”。

四是聚焦战新产业体系。在西北区域探索发展战新产业，将新能源业务开发摆在首位，借助“三新”联盟和产业研究院平台力量，强化“产业引领”，推动高质量发展。

五是聚焦全面从严治党体系，重监督，正风纪，扎实推进作风建设，强化廉洁教育，突出问题整治，持之以恒整顿作风顽疾，着力筑牢高质量发展的“纪律屏障”。

编辑：谭钧元

来源：北方分公司、华东分公司、华南分公司、华中分公司、西南分公司、西北分公司

原标题：《谋改革、拓市场，TA们这样说！》

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