想拿更多年终奖，我做到了

1

三年前通过朋友介绍，我进了一家小型软件公司做销售工作。

我朋友也只不过比我早一个星期进入这家公司，不知为何当我进入这家公司之后，销售主管跟我们进行了谈话，说经过公司领导决定，我们两个人只能留一个，一个月的试用期。这期间公司将会对我们进行软件知识的专业培训，最后考核，根据结果淘汰一位！

当其他同事知道我俩有考核的时候，说公司之前从来没有过这种做法。这让我们觉得那位主管是故意在刁难我们。

我们气归气，可回头一想，如果就这样被人辞退，那不是太没有面子。于是每周五培训完之后，我周末在家自己会再练习几遍，做到足够熟练。

四个星期过去了，考核的时间本应该到了，但却一直没进行，我们还猜测是不是考核根本不存在，这么说只是为了让我们努力学好基础知识。自那之后，我朋友开始不学习了，觉得根本没必要再浪费时间。不过我想学学也是好事，学到的都是自己的。当我周末在电脑面前学习时，她告诉我她在逛街。

不过几天后的下午，我们突然被通知，十分钟之后进行软件讲解的考核。紧接着，我听到我心脏的声音“砰砰砰……”，脸刷一下就红了，如临大考般紧张。

十分钟之后，我朋友先进了会议室，我心跳的时速就像“和谐号”的速度提升至“复兴号”。在心里默默平复自己的心情，暗示自己没什么好担心的。这么想着的时候，朋友出来了，让我进会议室。

进去之后，看着投影仪，坐到电脑面前，深深地吐了一口气，开始了我的软件演示：“大家好，我是XX，今天由我来为大家简单讲解一下我们这款软件。首先我们打开主页面……”我似乎听到了一丝颤音从嗓子里冒出来。

半小时后，总监把我朋友单独叫走了，我心里突然咯噔了一下。当初是她介绍我进的这家公司的，如果我没来，她根本不用接受这样的考核。考核也就算了，这个结果就等于是我把她赶走的……那一刻我在想我要怎么去面对她。

那天下班后，我们最后一次一起吃饭，骑着电动车她坐在后面大骂起来，“老娘才不想干了，不用你辞退我，是我自己要走的！”说着就哽咽了……

2

我留在了这家公司大约一年后，由于各种原因我选择了调岗——销售转人力资源。这家公司小，在老板眼中，人力资源这个岗位就是打杂的，有人能做就行了。

他不知道的是，我在上大学的时候就已经拿到了三级企业人力资源管理师的证书。转岗后，没有人带，我只能靠自己。

于是，我开始自费报网络课程，学习人力资源管理的六大模块。公司的人力资源工作主要集中在招聘模块，老板每次要人之后，就是要第二天就有人来面试，第三天就能来入职。但是，这种情况是极少的，碰上淡季，简历都少得可怜，更别说来面试，还能顺利入职的人。

领导的思维可从来不是这样的，“没人来你想想办法啊，为什么房地产就能招到人呢？思维要拓展开！你要多问问别人怎么招人的！”

在那段时间，我的工作汇报情况从来没超过1分钟，因为老板将会直接打断我，不听你任何的解释，没有人来面试入职就是我工作没做到位。

摸透了老板的秉性之后，我知道只有给他招到人他才能认可我的工作能力。公司开的招聘渠道根本就不管用，每天翻看一百多份简历，撇去无效的，联系面试者超过70%是挂断或者是不接电话，剩下20%是不感兴趣，还剩10%是我考虑下吧，最后也是不见了踪影的多。

这条路几乎已经走不通了，我必须得另辟蹊径，我开始加各种找工作的QQ群，在里面发布招聘广告。最开始也会有人咨询，可是久了之后，信息的新鲜度没了，失效了。

摸索了一段之后，我开始揣摩这些找工作的人的心思，现在我们公司需要招聘的人员大多数是90后，90后找工作看重的点在于工作环境要喜欢，氛围比较轻松，没有太多条条框框。想明白了这些，我从我的招聘广告下手，自己写了一些幽默又风趣的故事性和对话性的招聘广告，与众不同也能突出一些公司的氛围，吸引眼球。

同时考虑把渠道扩展，找一些免费的招聘平台，发布消息，加大曝光率，找熟人推荐。在这样折腾了一些日子之后，初见成效，成功约到了一些人来面试，那段时间老板也没有再找我“喝茶”。

来面试的人未曾停过，可惜的是，成功入职的人却一直没有。后来我渐渐明白了，招聘和相亲一样，有时候也要等缘分的。后来，销售部从我手上进进出出了好几个人，真正能留到最后的却没有。

我特意做了离职调查，把结果和老板汇报，这一次老板终于没有把锅甩给我了，他也认为部门在新人的培养方面太缺少经验了。对于这种情况，我做了一份完整的新人培育计划他，希望他可以考虑是否执行。

没想到的是，这份计划书给我带来了一个转机。因为这家公司并不大，所以他们没有请专业的人做文书工作，这方面一直都很将就，直到老板那次看到我的计划书之后，他认为的文书功底还不错，说不定可以培养我。之后他告诉我有一份合同需要拟，让我起草一份，其实是想再试试我的水平。

那份合同我找了很多模板，根据老板的意思进行拟写。写完后改了一遍又一遍，最后把格式字符都调整好，确定是我心中满意的版本之后，在第二天一大早我发给了老板。没想到的是，他很满意，只有几个小细节需要再修改一下，其他都没什么大问题。

因为这件事，没过多久，老板找我“喝茶”了。不过却不是挨批，谈的是升职加薪，升我做他的助理，以后公司文书方面的工作都移交给我。这大概是我转岗做人事后6个月的事，我从来没想到我能这么快升职加薪。

升职之后，手上的工作变多了，老板经常有一些合同和制度需要起草，即使是这样，我其他工作一样没有耽搁。每天早上先梳理一下自己手头上的工作，轻重缓急划分一下，合同方面的事情一般都是比较急，我尽量会在老板安排的当天完成发给他；同时招聘工作依旧有条不紊地进行；琐碎的事情放到最后。

渐渐地，老板开始放手让我去做很多事情。有一次我们公司在外地有一场人数在200人左右的培训会，因为人手不够，老板安排我和团队一起去，负责安排物料和现场方面的工作。

当天下午3点，培训会准时开始。为了缓解客户在培训期间的无聊，同时也可以给讲师休息一下，我们在中间安排了3次抽奖环节，换上销售负责人上台引导，让大家现场扫屏幕上的二维码进群，当场发红包，手气最佳者为中奖者。

这一下点燃了现场气氛，就在这时候，状况出现了。微信加群人数超过100人即只能通过别人邀请进群。客户一看加不进去了开始引起了骚动，这位销售负责人一看出了乱子拿着话筒突然愣在台上，不知道说啥好了。

我和活动负责人站在侧台，赶紧想办法。因为之前在销售部待过，我知道我想到今天来的大部分客户都有这位销售部同事的微信，那么让这部分人统一发一条消息给这位同事，让他邀请进群即可；那还有没进群的，让他们举手示意，我们安排同事加他的微信，邀请他进群；同时邻座的有已经进群的，可以加一下旁边的人的微信，邀请他进群。

当我这个方案跟负责人说了之后，他认为可以，让我直接上台引导大家尽快进群。我上台之后，首先乐呵呵地对大家说了几句：“现在是不是比刚刚培训的课程好玩多了，相信你们都已经不困了吧。刚刚呢，我们有一半的朋友们已经进了我们的抽奖群了，这些朋友动作蛮快的嘛，说明听课的时候没睡着！”

我一边说，下面坐着的客户边乐，场子又热了起来，接着我一步步引导客户加了群，最后抽奖活动也顺利进行了。

活动结束之后，领导请客吃饭，他突然开玩笑地说了一句：“小吴啊，看来我以后可以经常安排你出差了。”那位销售部的同事也在饭桌上把我一顿夸，“你刚刚好冷静啊，还能想出办法来，我当时整个人都傻掉了，还是你及时救了场，要不今天这活动怕是砸了。”

在这家公司待了三年，我回头想想好像自己还挺幸运的，我的前任都是在这个人事的岗位上干个2年，要不因为怀孕回家生娃离职，要不就是没什么发展走人，我没想到我自己坚持下来了，还连升两职。

可再细思，我觉得这都是我自己争取来的。有一句话是这么说的，“所有的好运，不过都是努力的代名词”，也确实是这样，祈求好运降临到自己身上，不如踏踏实实地走好自己的每一步，等走到了，好运也就来了！

我自己的踏实的每一步，都是后面升职加薪的因素，即使只是整理一份简单的报告，我也愿意把它做到完美！只有这样，我才不会错过每一个机会。

-END-

作者介绍：

无言，一个普通女孩，做着日常工作，写下平凡故事。

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真诚讲述世间每个平凡人的职业和人生故事

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