向上生长的民企｜优刻得CEO：对中小企业最大帮助是给市场

2016年7月，UCloud创始团队，右二为季昕华。 UCloud 供图 

“对中小型民营企业的最大帮助，就是在市场上信任它支持它，给民营企业机会。”

近日，上海，在优刻得科技股份有限公司（以下简称UCloud）总部，澎湃新闻记者专访了UCloud创始人兼首席执行官季昕华。季昕华感叹，“前几年做云计算的公司很多，大家一起抢客户，但竞争混乱无序，其中一大部分公司名不副实，如今潮水退去，留下的公司不多，但留下的都是有能力、并且真正有意愿做云计算的。”

公司英文名UCloud中，U的意思是“User（用户）”，Cloud即“云计算”。季昕华希望“用云计算帮助梦想者推动人类进步”。6年来服务了数万客户，包括传统企业、政府、新兴科技企业等。包括智能制造、金融、新零售、政务、教育、医疗等行业，为他们提供定制化解决方案。

UCloud 2012年成立于上海，在北京、深圳设有分公司和研发中心，如今已成长为国内领先的云计算公司，2018年6月，UCloud进行E轮融资，获得了中国移动旗下中移资本战略投资。目前估值超过150亿元人民币。

看好云计算，卖了一套房作为起步资金

出生于1979年的季昕华，是中国第一代电脑高手，在同济大学电气自动化控制专业读书时就尝试创业，1998年创办的“阿拉上海”比大众点评的出现还早了几年，但因为时机未到而以失败告终。大学毕业后，作为技术合伙人去深圳参与了朋友创办的“红军旗”计算机安全公司，为证券公司、银行检测和修复安全漏洞，后被收购。

2002年开始的10年民营企业打工路，季昕华先后担任华为公司安全团队负责人、腾讯公司安全中心副总经理、盛大在线首席安全官、盛大云计算公司CEO等职务。

随着互联网创业浪潮兴起，需要基础云计算支持的团队越来越多。2012年，33岁的季昕华召集在腾讯的老同事莫显峰、华琨一起，创办了UCloud。

“那时候，虽然大家都知道云计算是趋势，但谁也不敢用。”季昕华回忆道，作为创业团队，每天更是遇到非常多的困难。“资本市场不看好我们，客户不看好我们，应聘员工不看好我们。大家都认为，在全球，创业公司做云计算都很难。”

2012年，融资环境还没有像这几年那么好，季昕华见了上百家投资机构，却没人愿意投资，所有人都觉得云计算创业小公司做不起来，国外没有成功案例。因为看好云计算未来的前景，他毅然将深圳的一套房子卖掉作为企业起步资金。最艰难的时候，他和同事出差只住得起100多元的宾馆，上下班挤地铁。因为没钱买服务器，他只能买二手的或者找人租赁，却被人误以为是骗子。

2013年下半年，很多手游公司逐渐冒头，这些创业小团队资金少，特别依赖云计算。随着这几年的创业公司越来越多，UCloud的客户群也飞速增长。

“前几年在行业大会中，遇到很多做云计算的小公司，大家一起抢客户，竞争是混乱无序的，现在当潮水退去，大家都认可我们是领先的云计算公司。”季昕华告诉澎湃新闻记者。

根据工业和信息化部电信研究院发布的《云计算白皮书（2012年）》，当时，云计算已经成为全球ICT产业界公认的发展重点。各国政府积极通过政策引导、资金投入等方式加快本国云计算的战略布局和产业发展。当时中国互联网用户已经突破5亿，同时几千万中小企业的信息化程度还很低，市场潜力巨大，但产业技术差距、规划布局和制度环境等问题也日益显现。

季昕华认为，做to b（企业应用）的公司需要拥有全面的能力：“能否从用户的角度研发产品？是否具备强的客户拓展能力，强的技术水平、强的品牌以及强的服务能力？”

UCloud客户墙，包括大疆无人机等公司都使用过他们提供的云计算服务。 澎湃新闻记者 杨鑫倢 摄 

市场需要一家中立的云计算公司

云计算是大数据、人工智能、工业互联网、物联网等产业发展的基础，具有超强的带动效应。

工信部2017年发布的数据显示，2019年中国云计算产业规模将达到4300亿。不过，市场增长空间依然巨大，中国电子学会《2018中国企业上云报告》显示，2018年我国企业上云率为30.8%，反观美国这一数字是80%，对比之下，虽然我国云计算市场高速增长，但远未达到饱和状态。

前几年，腾讯云等几家公司出价0元中标云计算大单，季昕华认为，“当时0元也不是为了炒作，是为了抢客户，下血本需要打造一个政务云案例，现在市场被教育起来了，这种事也慢慢少了，现在都是几千万几个亿价格。”

眼下，云计算市场群雄逐鹿，仅仅是在公有云IaaS领域，除了BAT（百度、阿里、腾讯）外，就还有硬件巨头如华为、新华三、浪潮、三大运营商，以及以UCloud为代表的创业公司。

季昕华表示，市场上需要一家中立的云计算公司，来支持创新企业与巨头公司进行竞争。“电商类型的创业公司不敢用阿里云，社交类型的创业公司不敢用腾讯云。巨头得到一颗树木，而我们可能得到了这个树木之外的整个森林，在产业互联网中，中立云厂商的市场机会仍然很大。”据悉，UCloud尚没有接受BAT任何一家的投资。UCloud团队自己写代码，建立起从底层内核到数据库、从操作系统到大数据人工智能等60多项核心技术。​

UCloud还有一个独特的标签，就是“内资”。 2016年，UCloud拆除VIE（可变利益实体）架构，VIE架构一般为公司海外上市铺路，方便美元融资。季昕华对此解释，“我们花了一年时间把VIE全部拆完，云计算产生很多数据，涉及关系到国计民生的诸多行业，我们希望这些数据的存储与流通，对国家及企业来说都是安全的。”

凭借自主研发IaaS、PaaS、大数据流通平台及AI服务平台等系列产品，并深入挖掘互联网、传统企业不同场景下的业务需求，提供公有云、私有云、混合云、专有云在内的综合性行业解决方案，在全球部署29个高效节能绿色数据中心……UCloud间接服务用户数量超过10亿，部署在UCloud平台上的客户业务总产值逾千亿人民币。目前UCloud的客户中，四分之一来自上海。比如：上海超算、沪江、百联、中国银联、永辉云创、哔哩哔哩。

季昕华透露，自己5月份向上海市委书记李强做汇报时曾披露了一组数据，UCloud在2012年年收入100万，2013年月收入100万，2015年日收入100万（注：在接受采访时，季昕华没有披露公司2018年的营收数据和盈利情况）。

“当时我建议说，上海中小企业很多，但没有集聚效益，企业间合作比较少，是否能成立独角兽动物园。”2018年5月，优刻得联合几家互联网独角兽企业自发筹划成立了“上海独角兽花园”，促进企业间的交流与合作。

2012年，UCloud购买的第一台服务器。

澎湃新闻记者 杨鑫倢 摄

“政府对民企最大帮助，就是给市场”

2018年12月5日，季昕华参加上海市促进民营经济发展大会，从市领导手中接过“上海市优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉证书。

谈到如何支持民营经济的话题时，季昕华告诉澎湃新闻记者，“对中小型民营企业的最大帮助，就是在市场上信任它支持它，给民营企业机会。”

季昕华提到，此前一次国家某部门云计算项目的招标。“一共四家单位进入评审环节，除了UCloud外，另外三家都是大公司。” 评审在招标过程中可能有先入为主的各种顾虑，比如民营企业的品牌影响力不如大企业、民营企业的技术和服务不如大企业稳定、把业务交给民营企业担心被误会自己有利益往来等。 “看着你可以拿，但实际上拿不到。”季昕华说，“这就是李强书记在促进民营经济发展大会上提到的‘卷帘门’、‘玻璃门’、‘旋转门’。”

作为上海市第十五届人大代表，季昕华在2019年1月的上海“两会”上提出，长三角更高质量一体化发展，不仅要在交通、商业等看得见的领域高度交融，也需要在数字经济等看不见的领域加强合作，长三角亟需统一的数据共享平台，实现跨部门、跨省市共享应用。

2018年7月，UCloud作为主体单位成功获批建设上海市大数据联合创新实验室（数据开放领域）。他表示，实验室将致力于推进长三角地区行业数据资源的采集、整合、共享和利用，充分释放大数据在产业发展中的变革作用。同时，实验室将为长三角地区政府、企业数字化转型提供数据服务支撑。

“我们用不断的成长证明自己的实力，说服别人最好的办法就是用实力去证明。”季昕华说。