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追星的你，怎么就活成了数据机器？

2019-03-03 17:24

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

大家好，我是京算师卢诗翰，在之前的文章中，我简单的用吴京老师的微博数据建立了一个真实参考系，设为一京，以此来印证流量明星的数据有多么夸张。显然，大家都被500京的数据给惊呆了。

但是呢，也有许多粉丝表示：

“你根本不懂粉丝圈！！！对于粉丝来说把偶像的一条微博重复转发无限次是一个日常操作！而吴京的关注者一般只会转发一次，所以拿演员来对比流量明星是不对的，这个坐标系根本就错误了”

听起来很有道理，因为这两者确实是不同的模式。

但也不太有道理，因为你们偶像抢别人的主演，抢平台时间线，抢夺大众注意力时，可不是这么说的。

“你根本不懂粉丝圈”这句话，更是深深刺痛了我。

作为一名京算师我怎么能忍呢？所以我觉得有必要，要好好的给大家科普一下，什么是真正的流量粉丝圈了呀。

1 买星星的人

首先，大家最大的问题应该都是“为什么流量粉丝要辛辛苦苦刷数据呢？刷数据有什么用呢？直接刷票房不行吗？”

答案其实非常简单，因为电影票是明码标价。想刷票房就要实打实的买票。而流量明星，其实并没有那么多的真实粉丝。所以流量明星，刷不动票房。

但更关键的在于，因为电影票明码标价，所以刷票房粉头是很难有提成的。粉头们自然就不太愿意去组织粉丝刷票房。

难道不刷票房刷别的，就有提成了？

嗯，没错，下面，就是见证各路操作的时刻了。

当年可能有很多人还记得~王俊凯十八岁生日，粉丝们豪气冲天的买下十八颗星星的壮举。

这个新闻当时也算是轰动一时了。大家普遍感觉是，粉丝真的是壕呀，不但有钱，还有路子，能去买星星。

但是呢，我去仔细研究了一下，发现，

哎呀~原来小行星命名，这么便宜呀，只要19美元，你也能命名你的星星哦。

考虑到英语不太方便，我还为大家准备了中文版：

只要268，星星带回家，十八颗星星一次购买还送优惠券。

4500元，一部手机不到的钱，十八颗星星带回家~~~

还有当年的千万包轻轨~

实际上,我去查了一下真实价格是~15W左右

就算按报道所说~包一个月，也只要450W呀~这剩下的550W~就这么消失了嗯嗯……

所以，第一个问题：

为什么流量粉们不去刷票房？因为电影票明码标价，粉丝的组织者们（粉头）拿不到提成，就不太喜欢带着粉丝去干。最多也就买一两张锁锁场来帮偶像的电影抢排片。

而大家稍微留意一下就会发现，各路应援中，粉头找的，永远都是买星星，包地铁这样信息不对称非常严重的商品。然后报高价格，让粉丝们集资，赚取差价。

当然如今粉丝圈已经正规多了，都开始正规化的集资，做公益，当年4500买星星的神奇操作已经难以再复制~

但还是存在很多利润点，比如之前娱乐资本论的报道：

粉圈名言~粉头混的好，别墅靠着海。

2 买热搜的人

但是，可能又有人要问了，粉头们出于利益关系不想刷票房，那么流量明星的经纪公司，为什么也不刷票房要来刷数据呢？

这里就涉及到第二个问题了：

传统明星真正的赚钱大头，其实不是作品，而是靠作品成名后的商业广告。

这一点在梅西等足球运动员身上尤为明显。没有人会觉得他们靠世界杯奖金赚钱吧。

于是，就有聪明人开始思考了，如果有一天，我不需要作品，能直接成名接广告呢？

我为什么还要在意我的作品呢？

有人说，这可能吗？

可能，2005的第二届超女，李宇春等人的成名案例就让很多人发现了这个模式。

如果我能直接通告选秀等方式直接成名，我确实不需要有作品也能直接接广告。

在如今，这个方式有了更为直接的办法，买热搜。

这个图是人民日报搜集的价格，热搜前十的最新市场价为4W。

听起来是不是一个很高的价格？

但你仔细算一下：4Wx365=1460W

我买上一年的热搜，也就1400W。

相比电影~这简直是零花钱。

比如流浪地球，总投资达到了3亿2千万，零头都能买一年的热搜。

而收益呢？假设流浪总票房55亿，那么去掉发行和基金等费用，投资方能分到其中的32.7%，也就是17.9亿。吴京投资6000万，占总投资的18.7%，那么最终净赚2.7亿。导演郭帆则为1.27亿。

听起来是不少，但问题在于，流浪地球2017年5月开拍。。。拍了近2年。

所以，尽管大家都对郭导空手套战狼的故事津津乐道，但实际郭导折算后的单年收益~也就6000W。注意~这可是冒着无限风险砸锅卖铁,最后还要从地狱模式贺岁档里杀出来才拿到的。

而相比之下的热搜路线呢？

靠热搜造出一个明星，只要能接到几个千万级大广告，也能有这么高的收益。

这个风险，可是小的多了。重点是门槛低，启动杠杆甚至并不需要一千万。因为你投放几个月，看见效果差是可以直接放弃的。完全可以几个鲜肉一起推然后找效果最好的继续下力度，以此将风险降到最低。

成龙李小龙难找，小鲜肉可是一捞一大把。

你们感觉超花钱的流量模式，相比慢工出细活的传统模式，其实明明是更省钱，风险更低，见效更快的。

这便是流量明星成为资本宠儿的原因。

甚至如果加快流水线运转，将这一年的热搜，集中到3个月去呢？每天4个热搜的力度推小鲜肉，启动速度是不是就更加快了？爆发力是不是更强了？

很多人是不是感觉到了熟悉的节奏？

这就是现在各种流量明星的核心模式。

为什么会有你从没听过的人突然一下占据热搜？

为什么会有作品都没有的人看起来很火？

为什么会有源源不断的小鲜肉不断冒出？

为什么会有那么多粉丝猛刷数据？

一切的疑问都源自与此。

世界上可能会有无缘无故的爱，也可能会有无缘无故的恨，

但唯独不会有无缘无故的热搜。

对于流量明星来说，作品仅仅是热搜的代替品~

拍出好电影最好，能堂堂正正靠着作品增加名气。

拍不出好电影呢？反正还有热搜。

总之，只要我保持知名度，我就能通过广告盈利。

关键在于，如何在短的热度时间内尽可能多的代言和节目。

这，也是各路抠图流明星，替身流明星出现的原因了。

3 买广告的人

但是，很多人的问题又诞生了，这样靠热搜成名的流量明星，没有真正的知名度，也有商业价值嘛？商家居然会真的买账？

事实是，有的。

在揭开答案之前，我要先和大家科普一个商业思维

前年，互联网行业有一个经典的案例，厦门系统招标，

想想当时情景

联通：3百万我就能做！

纵横：我只要290万！哼

电信：一群弱鸡，我只要170万！！

腾讯：0.01元

众人：？？？？？

这就是商业里的降维打击，当年打车软件刚火，大家都在拼推广能力，怎么去做司机工作。然后腾讯和阿里进来了，直接红包补贴，你4元我5元，一路加到11元多，然后众多小公司陷入思考 “你们补贴这么高，怎么赚钱呢？亏本的呀？不合逻辑啊”。

结果阿里和腾讯表示： “嗯，打车软件确实是亏本的，问题是我推打车软件的时候，能顺带推我的微信支付。微信支付本身也要10元一个用户，打车软件就当白送的了”

从打车战争的红包补贴战开始，中国互联网正式进入了代理人战争时代，BAT可以靠着庞大的体系，扶持起代理人对整个新兴市场完成清盘，打车，快车，共享单车，莫不如此。上图的云服务，也只是其中一景。腾讯的业务逻辑和别人完全不同，所以别人怎么算成本也无法理解0.01的价格。

流量明星的商业模式对传统影星也是一种降维打击。

某电影邀请我们的达康书记参演，只是收获了这么一名敬业的演员。

但如果邀请的是小鲜肉呢？他自己会帮你搞定微博热度，去各个综艺节目上刷起存在感，还有一大群有组织的粉丝组织去各个地方刷流量，帮你做口碑，拉人来看，甚至电影质量不行时，他们还能组织起人去锁场抢排片。

全方位立体化无死角服务，付费高一点，是不是也挺正常？

— — 至于演员，其实算是附送的。

制作方真正为之付费的，是流量明星背后的整个营销团队。

所以相信很多人也理解了，为何许多明星那么在意微博上热度甚至要疯狂控评了，因为本质上，他们并不是靠作品立足，而是靠的这些网上热度所体现的营销能力来立足娱乐圈的。所以早年演员是角色被大家记下，而现在的只是演员被记得，角色却不知道，这太正常了。你就理解为大家都记住了“蔡徐坤广告公司”“鹿晗水军机构”“热巴传播会社”。

实际上，如果你的作品本身质量不咋地，也是捞钱的应付之做，那么请一个老戏骨能起到的作用也是非常有限的。这钱，还真的不如花到流量身上来的有效果。

天价片酬这事，没有谁是傻子。

4 流量时代

靠热搜成名，靠热搜接广告，靠天天热搜的营销能力接作品，流量明星的闭环，就这样完成了。

但可能有人会疑问，这个模式，能持久吗？即便靠着出色的营销能力接到作品。

可你最终做出的作品质量不好，怎么能让大家接受呢？不还是得扑街吗？

说的没错，但答案也很简单— — 靠热搜让用户接受就行了。

怎么接受呢？

事实对你有利就讲事实，法律对你有利就讲法律，事实和法律对你都不利你就拍桌子。”

刷流量就是拍桌子。

直接把作品数据刷炸，然后配合天天热搜安利大家这个作品好，不就行了？

大家天天看见，总会有人去看的，别的作品是比我好，但我们刷数据强，网上的曝光都是我们，他们就算真的好，知道的也有限。