出海短剧20万成本撬动3500万收入！某公司一年制作100部出海短剧

文章来自第一财经

2024年，中国导演、旅程娱乐创始人高峰执导的短剧《The Divorced Bilionaire Heiress》（离婚的亿万富翁继承人）在三个月内达到了2500万美元的票房，目前票房已突破3500万美元。刷新2024年的短剧行业纪录，位居北美短剧市场第一。而该剧成本约20万美元。

第一财经记者近期多方调研了解到，短剧出海有巨大商机，且市场增速极快，但同时也伴随高风险，文化适配、本地化成本、合规挑战成为行业隐忧。从数据驱动的精准运营到细分市场的蓝海争夺，中国短剧如何真正撬开海外观众的钱包？

出海

《The Divorced Billionaire Heiress》这部短剧火得不要不要的，背后居然是一段超戏剧性的故事。你绝对想不到，这一切都是因为疫情才有的“意外机会”。2019年底，高峰哥本来只是来美国旅游的，结果突然疫情一来，他的短暂旅行变成了“长途跋涉”，而且“顺带”也撞上了短剧出海的“暴风浪潮”。

“本来我都没想过要在美国发展，”高峰哥事后回忆道，“但是既然都没法回国了，那只能想办法活下去啊。”疫情初期，美国的影视圈几乎全线瘫痪。2020年，高峰哥这位资深导演不得不暂时放下心爱的摄影机，开始做外卖员，顺便在修车厂当兼职修车师傅。就这么几个月，他的生活变成了全程“带货”的模式。

到了2021年，好不容易等到个转机，高峰哥重操旧业，开始拍纪录片。到了2022年，国内开始流行短剧“出海”，他眼尖地看到了这个机会。于是，《The Divorced Billionaire Heiress》就这么在纽约开拍了。拍摄现场，虽然大部分演员说的是带有美式口音的英语，但导演和剧组成员基本上全是在用中文沟通。那个金发碧眼的“霸道总裁”正在对女主角“壁咚”，说着英语台词，可大家还是觉得好像在看中国短剧，只不过场景换了个地方，演员换了个脸。

高峰哥自己说：“核心是中国网文的爽感节奏，外壳是欧美观众熟悉的演员和场景。”到了晚上，剧组收工，高峰哥的手机里不断弹出国内亲友拜年的信息，他笑笑，转身去剪辑室——那里，另一部“中美混血”短剧在等着面世。

三年前，高峰还在为生计发愁，如今却成了这股短剧出海浪潮的弄潮儿。从外卖员到短剧公司创始人，他的经历就像他拍的剧一样——充满戏剧性。

与大多数同行选择代工模式不同，高峰意识到坚持要掌握原创能力。当时，市面上很多公司只做短剧代加工，就像富士康做手机一样。而高峰想有自己的核心创作能力。

为此，他做了三个关键决策。首先是重资产投入，购买拍摄设备、车辆等固定资产。“小场景可以租得起，大场景不划算。购买摄影机的费用可能只有3万美金，两个月到三个月的租期就可以回本。其次还要建立剧本中心，培养本土化创作团队；最后，设立原创中心，这意味着拥有版权能力。”高峰给第一财经记者算了一笔账。

渐渐地，公司迎来了爆发式增长，投资机构开始主动找上门来。高峰也知道，这意味着公司需要开始“打领带、穿西服”了。

“尽调过程就像扒层皮。“高峰对第一财经记者回忆道，“财务、法务、税务、公司架构等每个环节都要规范。整个尽调过程中，全公司几乎有半个月到一个月不能工作。”

但正是这种规范化运作，让公司获得了市场的认可。如今，高峰的公司成为了短剧出海领域的头部企业，已经在纳斯达克IPO的筹备进程中了。

一家公司一年制作100部出海短剧

短剧火了，不光演员们赚得盆满钵满，连幕后制作团队也迎来了大把“机会”。马一丁，上海伫梦文化传媒有限公司的创始人，原本是个美国留学回来的电影制作专业毕业生。在美国，他也参与过一些影视剧的制作，但谁能料到，疫情来了，项目全都“凉凉”，合拍片也缩水。再加上家里有事要处理，马一丁干脆在2017年回国了。

不过，命运还是挺给力的。到了2023年底，马一丁突然发现短剧出海简直是个巨大的金矿，而他创办的上海伫梦文化传媒有限公司，手下有一堆海外留学、影视制作背景的“人才”，这不，简直是短剧后期制作的“黄金班底”。于是，马一丁带着他的小伙伴们，正式踏上了短剧出海的赛道，专注做后期制作。

“我们这些短剧，原创内容都来自国内，因为国内团队沟通成本低，而且拍摄地点几乎可以全球跑。剧方一出剧本，我们就加入进来，跟他们讨论，等拍摄完了，素材交给我们，我们就开始整理素材，剪辑、对位机位、调色、时间轴对位、粗剪、精剪，一条龙服务。” 马一丁告诉记者。

一部出海短剧大约在60集～80集，马一丁的团队会同时进行多部出海短剧的剪辑，每个月可以完成10部左右短剧的制作。尽管工作量不小，但马一丁不主张通宵工作和加班，一般他和团队一天的工作时间都控制在10小时内。“去年我们一共剪辑制作了100多部出海短剧，播放市场主要集中在欧美、澳大利亚等。”马一丁对第一财经记者透露。

马一丁现在可是充满信心，他觉得2024年简直是短剧出海的“爆发年”。就他自家公司来说，2025年的业务量预计会比去年还要猛！他和高峰的故事，也算是行业的一个缩影，短剧出海现在正逐渐变成一个新的“文化大潮”和“商业风口”。据eMarketer的数据显示，到2023年，全球互联网用户已经有23.2亿人了，而到2024年，海外的移动视频用户将在总网民中占到64%，也就是大概15亿人，而且这个数字还会一直增长。

在商业模式和内容题材上，短剧出海与网文出海更为接近。

短剧自习室发布的《2024年中国短剧出海行业报告》指出，网文出海经历了三个发展阶段：第一个阶段是千禧年之后国内网文作者开始把版权卖给国外发行商，在2004年后达到高峰；第二个阶段是2014年前后，越来越多海外粉丝自发翻译中国武侠、战神等题材小说并建站，培养了又一批用户。第三个阶段是2020年，全球大范围居家生活带来网文数据飙升，真正把中国网文打造成中国特色文化输出。当时有人称短剧就是“动起来的网文”，内容同样是快节奏、强情绪，推广方式同样是买量投放，变现方式同样是付费解锁后续内容。

《2024年中国短剧出海行业报告》显示，据不完全统计，2022年8月到2024年6月，已有100余款海外短剧应用上线，累计下载量1.48亿次，总内购收入达到2.52亿美元。

短剧出海，有何不同？

“我一直在制作出海的短剧，在剧情选择和演员方面与本土短剧还是不同的。出海短剧的演员大多是选择外国人，由于我的业务主要针对欧美市场，所以更多的短剧题材不能只局限于中国文化，而是要有普世性，一些剧情和情感必须是全球观众都能接受的。”短剧制作人张女士告诉第一财经记者。

短剧资深从业人员刘金龙表示，随着中国影视作品的出海，海外观众对中国文化的接受度已经有了一定提高。古装、仙侠类型的题材在东南亚市场越来越受欢迎。海外市场仍然倾向于具有普适情感的题材，比如都市爱情、豪门、职场，具有复杂的中国文化理解门槛的剧，海外观众是不太能理解的。

《2024年中国短剧出海行业报告》显示，对比出海短剧和国内短剧的区别，就会发现两者相同点在于内容都有快节奏、强情绪的特点，推广手段都以媒体平台买量为主，但两者在商业模式、流量来源等方面存在较大的差别。比如出海短剧采取的是App+多渠道引流+多元化变现模式，而国内本土短剧则是采取小程序生态+投流主导+充值变现模式；平台方面则是出海短剧主要在Meta、DSP等，本土短剧主要在抖音、腾讯和快手等；制作方面出海短剧周期更长、成本更高，本土短剧更集群化、周期短且成本低。对比两者的发展历程，国内短剧始于2020年，出海短剧始于2022年，2024年两者齐驱并进，相互促进。

厦门恒星动能影视文化有限公司导演、制片人廖梓熙表示，“海外观众更依赖会员订阅和单集付费解锁（如ReelShort用户需付费15.99美元解锁60集），广告变现（IAA）占比相对较低。此外，欧美用户付费习惯成熟，订阅转化率更高，平台抽成压力较小（如TikTok暂未对短剧抽佣）。”

厦门恒星动能影视文化有限公司总制片人吴晓晶和记者分享了她的生意经：“对于海外短剧市场，我们有一套自己的方法论，秉承的是‘数据驱动+本土试错’双轨策略。在前期调研阶段，我们会分析目标市场的用户画像，通过平台尤其本土平台的用户数据。 借助第三方数据工具（如TikTok for Business白皮书、DataEye-ADX），也会与本地团队合作，挖掘文化共性和差异化需求（从剧本内容和拍摄制作不同方向）。如《Billionaire's Blind Mix-Up》的拍摄，除了导演廖梓熙之外，全部班底都来自韩国本土影视行业。”

当然，吴晓晶和他的团队也会通过实践经验试错迭代。“前期我们会通过小规模制作投放几个不同方向的产品，得到实际的市场反馈再进行复盘调整。如今年我们正在筹拍的两部剧分别瞄准了韩国和东南亚市场，也根据当地市场的喜好准备了现代复仇和古装武侠内容。目前两部剧的剧本正在修改中，不日即可投入拍摄。”

出海短剧净利润可达成本的3～5倍

前海像样（HuntMobi）短剧负责人Dream给短剧自习室的信息显示，单从投放的爆发性来说，一部爆款小说在初期的单媒体投放金额只是5000美元，到3万美元就差不多能打平投资回报率（ROI），爆发时可能超过10万美元，而短剧爆发时能够去到100万美元。短剧的市场容量和市场渗透率至少是网文的100倍，非常可观；未来的3到5年，短剧的收益、投放等数据会持续、快速增长，其普适性比网文更高。

“海外短剧的净利润可达成本的数倍，部分爆款甚至可达10～20倍。而国内短剧因竞争激烈，ROI普遍在1.1～1.5倍，海外市场整体利润空间更高。”廖梓熙在接受第一财经记者采访时表示。

廖梓熙目前正投身于热门的短剧出海赛道，他执导、在首尔完成拍摄的短剧《Billionaire's Blind Mix-Up》目前正在韩国制作中，并将在韩国RIDI平台等播出。

廖梓熙观察到，目前各大公司重点布局的海外市场主要聚焦于北美（尤其是美国）、日韩、东南亚（如菲律宾、印尼）市场。而从市场规模，用户付费意愿以及回报率来说，最优的还是北美市场。北美作为短剧付费意愿最高、用户ARPU（每用户平均收入）达4.7美元的成熟市场，是核心增长引擎。

而恒星动能短剧出海的市场重点放在了潜力较大的东南亚。廖梓熙告诉第一财经记者，东南亚凭借人口红利和用户高黏性（日均手机使用时长8～10小时），成为了潜力赛道。

谈及各海外市场的ROI，廖梓熙透露，北美市场ROI表现极好，头部爆款短剧的回报率可达200%以上，平均回报率约120%。“相比之下，东南亚市场虽增速快，但ARPU（每用户平均收入）较低（约2.3美元），目前依赖广告变现和免费模式补充收入。”

刘金龙也有相似的洞察。“北美是最大的海外市场，用户ARPU高，东南亚市场表现也很强劲，用户基础庞大、增长快且文化接受程度高。海外短剧平均净利润可达成本的3～5倍，部分爆款项目可达10倍以上。国内竞争激烈，利润率普遍是2倍左右。其实虽然海外市场的ARPU较高，但投流成本、制作成本都比较高，本地化成本也需要扣除，用户基数也没有国内这么庞大，利润率没有比国内高太多。”

从用户端观察，经过Netflix、Spotify等流媒体平台约20年的市场教育，欧美消费者已形成稳定数字内容消费心智。根据贝哲斯咨询的调研，2024年全球视频流市场规模为3647亿美元。

（DramaBox平台短剧Billionaire Alpha Won't Let Me Go剧照）

短剧淘金如何可持续

对于短剧从业者来说，虽然海外市场看起来“钱”景广阔，但操作起来的压力可不小。首先，投放到海外的时候，你得面对“三座大山”：第一座是文化适配，这就像你去外国的派对，得提前了解别人喜欢什么，不然一不小心踩雷。欧美那边更偏爱狼人吸血鬼这些恐怖的，东南亚则偏好中国传统的仙侠故事。再者，得注意避开文化禁忌，中东地区对女性角色的要求就有点严格，你想拍个现代女性主义剧，可能就没法过去。

第二座山是合规问题，欧美那边对版权保护超级严格，内容审核的门槛也高。每次你想让自己的剧走出去，就像进了“铁门”一样，随时可能被“拦下”。

第三座山就是成本压力，海外的制作成本差异可大了。北美是成本高的“战场”，东南亚的制作成本要低一点，甚至比中国还便宜，而日韩则差不多是国内的两倍。这些差距都是跟每个国家的劳动力成本和汇率挂钩的。

吴晓晶还提醒说，市场饱和度也是得好好思考的。像中东、拉美这些新兴市场，竞争没那么激烈，用户增长也快，简直是“蓝海”；日韩市场则因为文化跟中国有点类似，加上韩流的影响，可能迅速崛起。但北美这些成熟市场几乎接近“红海”，竞争超激烈，但细分领域（比如那种“逆袭类”男频剧）还是能找到空间的。至于东南亚，短期内供应有点跟不上，预计2～3年会进入稳定期。

从平台的角度来看，吴晓晶认为，虽然目前海外市场的竞争格局挺稳定，ReelShort等头部平台占了50%以上的市场份额，三家大平台基本垄断了市场，但新的玩家如果能凭借优质内容和资本撕破这层天花板，依然有机会。通过AI技术降本或者推出一些不一样的题材，小平台也能抢占细分市场。

总的来说，海外短剧市场现在正处于“爆发期”，即使挑战重重，百亿美元级的潜力和高回报率依然吸引着资本的蜂拥而入。吴晓晶也说了，“头部平台虽然占了大头，但只要小公司有爆款，也能在竞争中杀出一条血路。这就看你能不能不断地产出新爆款，不然就容易被遗忘。”

在业内看来，未来短剧出海能否持续繁荣，取决于两个关键因素。一是能否真正扎根海外市场，用“本地化思维”而非“中国经验”征服观众；二是能否在内容创新和商业模式上突破，避免陷入同质化内卷。这场跨文化的“短剧淘金热”才刚刚开始，谁能笑到最后，或许不取决于谁跑得最快，而是谁更懂海外观众的心。

原标题：《出海短剧20万成本撬动3500万收入！某公司一年制作100部出海短剧》

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