人形机器人商业化落地并不难，这两类客户的钱很好赚

人形机器人商业化落地难！

这个问题一直缠绕着机器人从业者。经过投资人朱啸虎的“大嘴巴”，更是闹得全网周知。

朱啸虎说，是个人形机器人就会翻跟头

某种程度上，正如朱啸虎所言，人形机器人真的是“百无一用”。

人形机器人进厂“打工”，目前还不成熟；人形机器人进家庭做保姆、做养老机器人，当前更是不太可能。

而且，人形机器人价格不便宜，动辄十万多远，这还是压低成本后的价格，“谁会花十几万买一个机器人”？

但换一个角度，我们会发现，人形机器人深受大众喜欢。

人形机器人的样子，就天生讨喜，自带流量。

君不见，出租人形机器人都成了一门爆火的生意，商场开业、马拉松开跑、学校办会……都要找一个或几个人形机器人站在那挥手。

重庆马拉松上，人形机器人集体向跑者挥手

那些“有幸”与人形机器人握手的人，一个个笑颜逐开，可见人形机器人深受大众喜欢。

2025中关村论坛上，人们争先与人形机器人握手 陈重山摄

各种关于人形机器人的争论，更是在各大短视频不断涌现。

这么讨喜的产品，不可能没法商业化落地的。

波士顿动力创始人曾评价人形机器人“在某种程度上是一种炫耀，而不是一种生产力”。

想要人形机器人商业化落地，就不能死磕“生产力”，而要抓住“炫耀”性的用途，譬如之前的人形机器人站台商场开业、马拉松开跑，以及去学校科普等，这也是用途。

从这个角度看，人形机器人的潜在的客户就十分多了。

“刃辛机器人”略举两例：一是孩子，人形机器人可充当玩具，而且还能教育孩子；二是极客，他们喜欢捣鼓各种电子设备，人形机器人更能“击中”他们的心怀。

这两类人，都是消费大户。当然，人形机器人动辄十几万元，作为玩具，还是太贵了。

人形机器人玩具

年初，在春晚上靠着舞手绢大火的宇树科技，将旗下的Unitree H1和G1两款人形机器人正式在京东线上开售。

Unitree G1人形机器人在京东的售价为99000元，预计45天可交货。Unitree H1人形机器人售价为650000元，预计60天可交货。

宇树机器人售卖页面 截图于京东

无论是低至十万内，还是高达65万的两款产品，在京东上都几乎都做到了“秒空”。

据《科创板日报》记者，市场对于个人用户购买人形机器人后的使用场景充满好奇。

但京东的销售人员回答，顾客买这些人形机器人，主要用于“展示”。

这种用途和目前大火的人形机器人出租，保持了一致性。

但是，若寻求人形机器人展示（站台），面对十万左右，甚至更高的价格，选择租赁依然强于直接购买。

其实，目前市面上已经出现万元的人形机器人。

譬如，mini双足机器人π，依据高擎机电官网的售价，最低为2.6万元左右。

π的售价情况 截图于高擎机电页面

π这个mini双足机器人，从长相来看，不是很漂亮，仅仅两条腿顶着一个脑袋，身子不见了，但其“相貌”应该能在二次研发后进行改变，从而变可爱。

π 截图于高擎机电官网

低廉的价格，使得π的性价比非常高。

π整机高度40cm，重量4KG，单腿有5个自由度，其中髋关节3个自由度，膝关节1个自由度。

由于采用更加符合人体结构的设计，而且双足结构设计合理，腿部构造简洁又不失性能，π运动空间和运动能力可以达到甚至超过人体水平，能够实现行走、奔跑、跳跃等各种运动。

续航时间也能够长达4个小时，而且蹲起仅需8Nm，单腿的膝关节和髋关节只需要4Nm。

相关参数 截图于高擎机电官网

据高擎机电的介绍，π的用途之一就是教育、娱乐。

简而言之，大众可以花2.6万，为自己的孩子买一个大玩具（大人也能玩）。这玩具不仅能蹦跳，而且能培养孩子的科技意识。

更关键的是，这玩具“逼格”超高，保准让你的崽成为人群中最靓的那位。

AI玩具市场十分火爆，Grand View Research数据的显示，2023年全球AI玩具市场规模约为87亿美元。

归属“眼球经济”

甭管是出租站台、展示，还是成为孩子的玩具，其实都是人形机器人的“人形”形态所带来的。

从心理学史看，人类倾向于对与自己外形、行为相似的实体产生信任和共情。

人形机器人的面部表情、肢体语言和互动方式更贴近人类，降低了人机交互的陌生感，会被其拟人化的灵活性和“生命力”吸引。

从玛丽·雪莱的《弗兰肯斯坦》到《西部世界》《机械姬》，人形机器人常被赋予人性、情感甚至道德困境，成为探讨人类本质的媒介。

这些故事塑造了公众对“理想机器人”的期待——不仅是工具，更是伙伴或对手。

深层次看，人形机器人象征着人类对自身能力的延伸与超越，例如通过双足行走挑战自然演化，或通过AI模拟人类思维。这种“造人”的野心天然带有哲学和伦理的讨论价值。

另外，从视觉角度看，人形机器人的动态（例如跳舞、跑酷、翻跟头），展示效果更具戏剧性和观赏性，非常利于传播。

人形机器人的各种动作视频的传播，又再一次强化人形机器人在大众心目中的份量，抓住了大众的眼球。

现阶段的人形机器人，其实可划归“眼球经济”，其商业化落地场景，从展示（炫耀）这个角度来寻找，是一个好办法。

来自乐聚机器人的消息称，在商服场景下，譬如展厅导览，人形机器人已经实现批量交付落地。

乐聚的“智能讲解”人形机器人搭载可训练大模型，支持入口迎宾、定位讲解、障碍识别、语音问答、合影留念等。

在展览厅，这款机器人支持全展区精准导航，自主避障，定点展区展品讲解。而且支持中、英、西、法、德、俄、日、韩等 83+ 语言，接待国际客户也没问题。

图源：乐聚

“极客”也是客户

人形机器人目前处于技术快速发展阶段，研发的需求也很大。

如高擎机电所言，当前的人形机器人行业，就像当年的PC行业，需要先为开发者提供高性价比的便于开发的平台，充分释放开发生产力，才能快速推动整个行业的发展。然后才会有各种应用的机器人走进工厂和家庭。

机器人π也是厂家从开发者使用场景出发打造的轻量级开发平台，提供完善标准的开发环境，可靠易上手，好用易开发。

机器人π的一个重要用途是科研，但相较于十几万、几十万元的人形机器人，这个机器人的价格低廉，从某种程度上说，其销售对象不一定是科研院校，很可能是——极客。

所谓极客，来自于美国俚语“geek”的音译，一般指对技术有狂热的兴趣并投入大量时间钻研的人。

目前对机器人开发有兴趣的人很多，他们也许有自己的工作，花上数十万买一台人形机器人进行业余研究，着实有点破费，毕竟目前的人形机器人还没有实实在在的用途。

但是，花个一两万，弄个人形机器人的轻量级开发平台在家捣鼓捣鼓，是十分有可能的。

不要小瞧极客的能量，刘强东创业之初，就是靠极客捧场，一步步走起来的。

2003年非典时期，刘强东的中关村摊位无法出摊，不得不在各大网络论坛发帖卖电子产品，但帖子时常没淹没。一些极客网友对刘强东的货品十分认可，帮忙置顶刘强东的卖货帖，并纷纷掏钱购买。

这不仅让刘强东度过困难期，也让他看到网上卖货（电子商务）的巨大可能性。非典结束，刘强东就砍掉线下生意，开办了京东网。

如果极客能够捧场高性价比人形机器人产品，在其上做出各种新的二次开发，寻找更多落地场景；说不定，在人数众多的极客努力下，人形机器人就能一步步发展起来，产生出真正的“生产力”。（文/刃辛机器人 陈重山）

参考资料

[1] 《我们是怎么做机器人的？》，高擎机电，yuqiyuqi

[2] 《超小型双足人形，售价万元级，搭载峰值16Nm自研一体化关节部件，可自主蹲起》，人形机器人发布，Jack