专访沃尔沃于柯鑫：竞争会越来越惨烈，我们需要独到的优势

4月15日，沃尔沃全新XC90上市发布会在上海举行，用了接近一个小时的时间，讲述这款产品如何在安全上下功夫，赢得业内一片赞许。

发布会结束后，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫接受媒体专访时解释了这么做的原因：“市场竞争只会越来越惨烈，目前看不到拐点，我们需要独到的优势。”

这款凝聚沃尔沃98年造车精髓的旗舰SUV，再次刷新安全标准。新车采用最新一代笼式车身结构，高强度钢材使用比例高达40%，其中硼钢占比达到行业领先水平。更令人印象深刻的是，沃尔沃将车内禁限用物质管控标准提升至6000种，远超国家标准的6种要求，为驾乘者打造出真正健康的移动空间。

对于三点式安全带的发明者沃尔沃来说，“安全其实是一种信仰，一种责任，而不是简单地堆料。”于柯鑫说，“全新XC90搭载的City Safety城市安全系统已经进化到第七代，能够实现全天候、全场景的主动防护。”

沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫

诚意定价由市场决定

面对激烈的市场竞争，沃尔沃为全新XC90制定了极具竞争力的价格体系。新车共推出5座、6座、7座三种版本，官方指导价区间为63.89万-89.49万元，但沃尔沃同步推出47.9万-67.9万元的“限时尊享价”，最高优惠幅度超过了20万元。

“价格应该由市场决定。”于柯鑫解释，“我们深入调研了中国消费者的实际需求和市场行情，最终制定了这个充满诚意的价格方案。”而这一务实定价策略，也让全新XC90在进口豪华中大型SUV市场展现出强大的竞争力。

电动化战略加速推进

2025年是沃尔沃的产品大年，计划推出7款全新车型，于柯鑫笑称此为“七剑下天山”。其中上半年以燃油车为主，下半年将密集推出EX30 CC、EX90等新能源车型。据其透露，沃尔沃的目标是形成“燃油车40%、混动车30%、电动车30%”的黄金产品结构，要在豪华混动细分市场建立领先优势。

“我们相信，在豪华混动领域，沃尔沃拥有独特的技术优势。”于柯鑫自信地表示，“当其他豪华品牌还在摸索时，我们已经准备好了成熟的产品解决方案。”

成熟的不仅仅是混动方案，沃尔沃一直持续完善其标志性的“六大服务承诺”，包括零件终身保、免费取送车等特色服务。

同时，通过数字化手段，沃尔沃已建立从销售到售后的全流程透明体系。“我们的售后车间实现了100%可视化，每个零件都可溯源，这在行业内是首创。”于柯鑫介绍，这种极致的透明化服务，让沃尔沃的客户满意度持续位居行业前列。

爸爸的爱就是沃尔沃的爱

当晚发布会上，演员胡歌作为品牌代言人的亮相给足了惊喜。作为一位忠实的XC90车主，胡歌说，沃尔沃的安全理念与其生活态度高度契合，而且他将来要告诉自己的女儿，“爸爸的爱就是沃尔沃的爱”。胡歌在发布会现场真挚的情感流露引发在场观众的强烈共鸣。

“沃尔沃就像一个百宝箱，是一个极具价值的宝藏品牌。”于柯鑫说，“我们一直在等待这么一个机会，希望能通过这款新车，又是一款旗舰车型，一款代表我们所有安全健康环保技术的核心产品，把沃尔沃的核心理念再重新跟消费者说一下。”

在历史的无数个十字路口，做出怎样的选择至关重要，而沃尔沃的选择是为消费者提供安全的汽车。随着全新XC90的上市，沃尔沃在中国市场开启了新一轮产品攻势。在电动化、智能化的大潮中，这个以安全著称的北欧豪华品牌，正通过产品力与服务体验的双重提升，向中国消费者展现其历久弥新的品牌魅力。