豆包手机助手拯救不了others！

"智能手机，谁主沉浮？"

作者 | 简安

编辑 | 卢旭成

如果没有豆包手机助手，谁还记得已被各种榜单排到others里的中兴（努比亚）手机？这个曾以“全网通”技术、“手机中的单反机”等惊艳市场的品牌，如今却只能靠与豆包合作才能发出自己的声音。甚至还有媒体报道称，中兴只是代工了豆包手机。

而不久前，“魅族总部大楼被2.5亿元出售”的消息，也让几乎已被人遗忘的魅族再度引发热议。尽管后来澄清是“黄章个人资产处置”，不会影响魅族公司运营，但昔日“国产机皇”沦为如今的“边缘品牌”，也着实让人唏嘘。

这些曾在国产智能手机赛道惊艳一时的品牌，如今却需要合作热点、资产处置这类非产品本身的话题，才能刷点存在感。

与之形成鲜明对比的是，起初“差点死掉”的OPPO、vivo，如今却稳居国产智能手机头部阵营。更早一些时间， “OV”的背后大佬段永平接受雪球创始人方三文采访时，回忆起两家 “差点死掉”的艰难往事，言语间仍满是感慨。

后来者居上，先驱者没落，参与者折戟。复盘国产智能手机的兴衰史：没落与消失的，各有各的缘由，但最终站稳脚跟且稳居头部阵营的，都有着共通的底层逻辑。

启蒙

2009年2月18日，珠海一家手机品牌的专卖店门口排起千人长龙，他们等着购买中国第一部真正意义上的智能触屏手机：魅族M8。

凭借惊艳的设计和触屏体验，魅族M8创造了中国智能手机史上第一个“现象级时刻”：短短两个月销量突破10万部， 5个月销售额破5亿元，甚至有人加价千元求购。人们当时称它为 “国产机皇”。

在凤凰传奇的《最炫民族风》响彻街巷时，魅族M8也用一场 “最强魅族风”翻开了国产智能手机的序章：它证明了中国人也能做出让人惊艳的智能手机，也收获了一个超级粉丝，就是那个后来被称为“雷布斯”的男人。

彼时的雷军，已经从就职十多年的金山软件辞职，以天使投资人的身份，正在到处寻找新的商业机会，魅族M8的成功让他意识到智能手机市场的巨大潜力。那段时间，他背着一袋子手机，到处向人科普智能手机，甚至会在吃饭间隙直接掏出一部魅族M8，现场介绍这部手机的好处。

雷军曾有意投资魅族，他通过珠海当地政府介绍找到黄章，但因为各种原因，双方并没有谈拢。之后，雷军下场自己干：2010年4月，小米公司低调成立。

现在回过头去看，如果黄章当时接受了雷军的投资，或许这个世界上就不会出现一家叫小米的公司，国产智能手机市场也会少一个强大的竞争对手。可惜，没有如果。

小米公司成立4个月后，MIUI开启内测。一年多后的2011年8月16日，北京 798艺术街区，身穿标志性黑色T恤和蓝色牛仔长裤的雷军站在舞台中央，宣告小米第一款智能手机正式诞生。

他身后的大屏幕上，“1999元”的价格像一颗重磅炸弹，击碎了当时智能手机的价格体系——同等配置的智能手机价格普遍在3000元以上。这种“低价高配”的策略，加上“线上闪购”“系统每周更新”等创新模式，这套被称为“互联网手机”的打法，看得一众传统手机厂商目瞪口呆。 

除了小米外，当年发布自家第一款智能手机的厂商还有：6月推出X903的 OPPO、4月推出V1的vivo，金立也推出首款智能手机GN205……

而同一时期，与运营商深度绑定的“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想），靠着充话费送手机的合约机模式，占据巨大的市场份额。中兴和华为本就是通信设备供应商，有着天然的渠道优势；联想通过强大的政企关系和渠道能力切入市场；酷派则凭借首创的双卡双待技术，成为运营商定制的宠儿。

爆发

小米的成功激活了整个市场，越来越多玩家入局，智能手机的大幕真正拉开。

2012年，王晓雁带着小辣椒手机杀入战场。王晓雁受小米互联网思维影响很深，所以小辣椒用的是跟小米一样的“预售+抢购”营销模式，但他比小米更激进，比如小米后来推出红米抢占中低端市场，小辣椒就推出“红辣椒”与之对战，价格还始终更便宜。

华为也开始了真正意义上的转型：从为运营商提供贴牌定制手机向自有品牌转型；从低端向中高端转型。当时接手华为终端业务的余承东还在微博立下“七大目标”，被外界嘲讽为“余大嘴”。不过当年华为就推出AscendP1手机，尽管反响平平，却发出了正式进军高端智能手机市场的信号。

同年，周鸿祎也高调宣布进入智能手机行业。为了“求快”，周鸿祎选择和传统厂商合作推出“特供机”，也相继推出“AK47”“海尔超级战舰”“夏新大V”等非主流机型，但最终都没得到市场认可，“特供机”模式宣告失败。

而另一边，同门出身的陈明永和沈炜还在一边研发新智能机产品，一边陷在“差点死掉”的危机里。

智能机来势凶猛，功能机被淘汰的速度超出想象，而那时候，OPPO还有220万部功能机的库存（包括OPPO自有的120万部）要清理掉；vivo也有很多功能机产品器件采购订单。

面对这场危机，两人做了同样的选择：与供应商和渠道商同舟共济。尽管面临着“账面现金急速流失，随时准备关门”的风险，但这一抉择也让他们赢得了渠道商和供应商的信任，巩固了线下渠道的大后方。

好在，他们的智能机产品很快就出来了，也将这两家公司从“差点死掉”的泥潭中拉了出来。

2012年11月20日，vivo发布以轻薄和高保真Hi-Fi音乐播放功能为卖点的vivo X1。这是当时全球最薄的智能手机，厚度只有6.55mm，还延续了“音乐手机”的专业基因，全球首次将专业音响设备中的Hi-Fi芯片搭载在手机中，在市场上大获成功，当年销量飙升到百万部。

OPPO则切中女性消费者对拍照手机的需求，推出了Find5，搭载1080P的屏幕，还在一般国产品牌前置摄像头像素只有30万时，将Find5的像素拉到近200万，再加上自研的拍照自动人脸识别技术……所以尽管Find5在配置上与同价位国产手机相比不算突出，但当年销量也超过百万部。

混战

2013年，智能手机市场战局更加混乱。

这一年，小米全年售出1870万台手机，营收突破300亿元，估值冲破100亿美元，无数创业者将小米视为教科书，当年商业媒体讨论的热门话题都是“饥饿营销”“粉丝经济”“互联网思维”。

但意气风发的同时，它的竞争对手也越来越多了。

6月，华为在伦敦发布P6手机，主打超薄设计，虽然口碑褒贬不一，但销量很好，超出公司预期。这给了华为高层以信心，认为其在2000元以上价位段已经站住脚。余承东当时还放出豪言：华为要在三到五年内超越苹果三星。

P6的成功，也加速了荣耀的出现。这之前，荣耀只是华为的一个产品系列，此时才获准独立成一个品牌。2013年12月16日，荣耀品牌正式独立，并发布荣耀3C和荣耀3X两款机型。依托华为的研发和供应链优势，荣耀发展非常顺利：刚独立出来的2014年，全年手机出货量就达到2000万台。

荣耀品牌宣布独立后一天，OPPO副总裁刘作虎成立一加科技，当天，一加社区也正式上线。4个多月后，一加1发布，是当时在业内最早使用3GB内存+4G网络的智能手机，靠着“不将就”赢得小众极客的青睐。

这一年，百度通过战略投资百加手机入局智能手机市场。2014年4月，百加联合百度云OS、爱奇艺推出全球首款视频手机100+V6，试图通过“硬件零利润”模式分一杯羹。但好景不长，2015年随着百度云OS停运逐渐退出市场。

战场已经非常拥挤，但还有更多玩家义无反顾地跳了进来：吴欣鸿带着美图手机1瞄准美颜手机市场；董明珠已经用上了格力手机；罗永浩带着锤子T1，上演了一场“科技界春晚”；贾跃亭用乐1、乐1 Pro和乐Max三款机型打出“生态化反”的旗号；360宣布与酷派结成战略联盟；联想也宣布组建全新互联网模式的新公司，起名“神奇工厂”……

那时候的中国智能手机市场，仿佛在开一场盛大的party，所有人都相信：只要入场，就能分到蛋糕。红海，已然成了血海。

而此时，在深圳成立传音的竺兆江则远离国内战场，将目光投向非洲，并在短短几年里将传音做成“非洲之王”。

洗牌

到2015年下半年，智能手机的浪潮已接近尾声，第一波寒意开始袭来。

雷军先感受到了焦虑：小米的“性价比”打法被越来越多的对手学会，小米在供应链和线下渠道上的短板也逐渐显现。他迅速改变打法，宣布“小米接下来将销售渠道的重心从线上营销转向实体门店。”

在这之前，小米之家已经尝试过一次线下销售活动：2000部小米Note顶配版手机在小米之家销售。这次尝试大获成功，全国各地的小米之家都出现大规模排队购机的场景，这让雷军生出“能不能开一家线下店”的想法。

2015年9月12日，北京当代商城小米店开门迎客，每天的客流几乎相当于整个商场的客流——证明小米在线下的模式可以跑通。2016年10月“新零售”概念横空出世，小米之家也开始全面扩张之路。

不久前，小米高级副总裁王晓雁宣布，今年年底，小米之家门店数量将突破2万家。对了，王晓雁就是之前疯狂追击小米的“小辣椒”手机创始人，2019年加入小米，今年7月升为高级副总裁，正式进入小米核心管理层。

小米也试图通过Note顶配版布局高端市场。当时一项调查结果显示，移动互联网换机占比接近60%，超过初次购机。在雷军看来，更多消费者希望通过升级手机获得更好的体验，换机潮将是他布局高端市场的巨大机会。

华为Mate8的成功证明了这一点。2015年，华为发布Mate 8，彼时麒麟芯片日趋成熟，“商务旗舰”的定位让其牢牢占据高端市场。这一年，华为全年出货量首次突破1亿台，成功跻身全球前三。

而更大的“黑马”还是OPPO和vivo。在其他人还在拼配置、卷价格时，它们用“充电5分钟，通话两小时”“2000万柔光双摄，照亮你的美”等深入人心的广告语，精准击中消费者需求，实现智能手机市场上的戏剧性逆转：2016年，OPPO以7840万台的出货量首次登顶国内第一，vivo紧随其后，小米则跌出前五。曾经的后来者，变成了引领者。

但更多的故事，以悲剧结尾。

2016年，乐视手机出货量破千万，但“生态化反”挂在嘴边，业务庞杂的乐视创始人贾跃亭的资金链危机已初现端倪。2017年初，乐视手机供应链全面崩盘，那个曾经叫嚣着“颠覆行业”的乐视手机一夜消失，供应商围堵讨债，但贾跃亭已远走美国，只留下一句“下周回国”和一地鸡毛。与乐视深度绑定的酷派，也随之陷入严重债务危机。不过，据蓝鲨财经社了解，现在乐视公司还在做一些智能硬件产品（电视等）的研发并通过渠道上卖到下沉市场，与《甄嬛传》等IP版权授权业务赚钱一起养活着几百人的留守团队。

现在做播客如鱼得水的罗永浩做的锤子手机一开始就不顺利，供应链问题、良品率低、人事动荡……到2016年，锤子账上的资金已经捉襟见肘，曾经站在台上大讲情怀的男人，也不得不弯下腰奔走于一个又一个投资人之间了。

此外，美图2018年宣布将手机业务出售给小米（2020年拿回授权），不再自主生产手机；金立手机因创始人刘立荣沉迷赌博，资金链彻底断裂，其总裁卢伟冰2019年1月加入小米，现在成为仅次于雷军的小米二号人物；周鸿祎于 2019年9月宣布退出手机业务，360手机从此退出历史舞台；魅族在挣扎多年无力回天后卖身给吉利……

这之后，国内智能手机市场格局渐定，只剩下了华为、小米、荣耀、OPPO、vivo这几家品牌竞争的局面，而魅族等品牌尽管还在发售新机，但早已被市场边缘化，沦为 “others”。

这期间，华为经历“被制裁”的至暗时刻又涅槃重生、从OPPO出来的刘作虎又带着一加回归OPPO、荣耀脱离华为正式独立……但不管经历了什么经历了多少，“五强争霸”的格局已然成型，呈现出 “你方唱罢我登场”的竞争态势。

如今，“AI手机”成为新的风口，“华米OV荣”等头部玩家纷纷入局，它们都推出了自己的AI手机助手（也就是所谓的智能体）。连长期徘徊在智能手机圈“others”边缘位置的中兴，也因为搭上豆包引发了新一波儿关注。

12月1日，双方合作推出的搭载豆包手机助手的工程样机——努比亚M153限量发售，首批3万台，售价3499元，很快在中兴商城售罄，二手平台最高溢价达6500元。市场反应很热情，号称打响了“国内AI手机第一枪”。

但热度还未消散，风波就骤起：大量用户反馈，努比亚M153出现手机微信被动下线问题，甚至有部分账号遭到临时封禁。最终，这场风波以豆包手机助手停止操作微信结束。很明显，这并非一个简单的产品故障，而是大厂之间关于“生态控制权”的争夺暗战。

AI手机的灵魂是AI技术，对于豆包而言，与中兴的合作更像是一次精准的“试水”，它的终极目标是希望将自家 AI 助手打造成跨品牌、跨设备的通用型端侧智能解决方案，成为手机行业的 “AI 操作系统”。而排名前列的智能手机巨头，华米OV荣都不会把AI时代“操作系统”级的机会让给豆包手机助手的，豆包手机助手能攻略也就是那些others品牌。

在智能手机市场存在感已没那么强的中兴，只不过是豆包精心挑选的用于豆包手机助手“试水”的硬件载体（甚至只是代工厂），真正吸引用户的核心AI能力始终掌握在豆包手中。说到底，中兴不过是为豆包“做嫁衣”，想借此扭转长期以来的落寞之势，恐怕难了。

小结

回顾国产智能手机的发展史，就像是一场跑了16年的马拉松。这期间，中途退出者众多，退出的原因各不相同，但寥寥几个抵达终点的成功者，却显现出一些共性。

首先，它们都看准并把握住了史诗级的行业大方向。智能手机是移动互联网时代“基础设施级”的重大机遇，如今我们日常生活中不可或缺的移动支付、移动电商、网约车、短视频等，都建立在智能手机普及的基础上。小米、OV、华为荣耀等企业都看准并赌对了这个大机会。

再者，它们的创始人都很坚定有韧性。雷军、陈明永、沈炜、余承东、竺兆江等，无一不是全身心投入到智能手机战场，拼尽全力深耕细作。而那些中途掉队的企业创始人，刘立荣沉迷赌博玩物丧志、黄章几度隐退丧失斗志……

第三，它们的迭代速度都非常快。这种迭代涵盖产品、渠道、营销等多个维度，从主打性价比的千元机向高端市场拓展，从聚焦某一功能的“一招鲜”向“全能型”进化，主打线上渠道的品牌火速布局线下，主攻线下渠道的同步拓展线上……它们都明白，在激烈的市场竞争中，但凡迭代慢一步，就可能会被淘汰出局。