2019南京书展：特色书店仍是亮点，提升品牌还有空间

时间过得很快，去年首届南京书展上的情景还历历在目，转眼之间，第二届南京书展又如火如荼地开始了。周六一早，笔者就与从事出版工作的爱人一起，到位于新庄国际展览中心的书展现场观摩体验。

相较于去年的首届书展，本届书展给我个人带来的最直观感受，可以用商业化、大众化和教育化这“三化”来概括。

2019年南京书展

先说商业化。根据官方公布的数据，去年的首届书展人流量达7万多人次，图书零售码洋近400万元，团购总额近5000万元。而今年的书展，在规格和规模上都比去年有一定提升。《南京日报》的报道称：今年书展场馆面积达14800平方米，相比去年增容近50%；图书品类预计比去年增加30%；预计本届书展的人流量将超过10万人次。按照笔者在现场的观察，这样的人流量增长预计应该所言非虚。笔者到达书展现场时，还只是周末上午9点多钟，但书展入口处已经是人山人海。

书展现场

有了如此规模的人流量作为支撑，自然希望能够在销售额上更进一步。本届书展当中的诸多布置，都能够体现出全方位开发商业价值的用意。这样的商业开发有三个层面：首先自然是图书跟图书相关产品的销售。跟去年类似，书展全场销售的书籍一律八折。而类似中信出版社和磨铁文化这样商业运营经验非常丰富的出版机构，则分别开出了最低五折起和六九折这样的超低折扣优惠。不只如此，主办方还投入了200万的购书补贴，共计发放10万张购书抵用券，最大程度地鼓励观众进行购书消费。由于本届书展是跟正在进行当中的2019南京戏剧节携手运营，因此即将于4月初在南京上映的《金锁记》等优秀舞台剧，也在书展现场开出了六折多的购票优惠。其次是跟图书出版相关的泛文化类产品的销售。雅昌这样的印刷品牌企业、美篇这样的长图文设计编排公司等，都在书展设置专区，营销他们的定制印刷和长图文制作业务。最后就是跟书展观众图书之外的生活需求相关的泛商业类开发。这里面包括百度旗下的人工智能助手小度在家、主打学生健康学习桌椅的凤凰梧桐、针对中产知识人群的贷款业务白领贷等等，笔者甚至在书展某个角落里，还看到了面向商务人士的餐饮品牌广告。在商业开发层面，本届书展相比去年，确实是有明显推进。

书籍折扣优惠

再说大众化。既然要追求人流量和销售额的提升，大众化就成为一个自然的趋势。本土性是去年首届书展的重要特色，无论是南京出版社、江苏人民出版社、译林出版社等南京本地出版社的优秀读物陈列，还是主打南京历史文化出版的南京出版社三十年成就展的策划，抑或是为毕飞宇、薛冰、卢海鸣等南京读者非常喜爱和熟悉的作者们量身打造的各场读书沙龙，都给书展观众留下了非常深刻的印象。而本届书展，在保留了对于南京本土历史文化的陈列策划之外，更注重开发面向更大众、更平民化的沙龙策划。放在书展宣传头条位置的嘉宾，是蒙曼、黄执中、苑子豪、沈石溪这样的名人名家。除了沈石溪外，前三位都是借助于《百家讲坛》《奇葩说》《一站到底》等超高收视率的电视节目平台走红的明星级人物。而独木舟、二混子、辉姑娘等具有超高人气的网络作家，同样成为本届书展上的宠儿。

书展上的南京本土元素

书展上的南京本土元素

最后就是教育化。正如某位业内人士所言，或许是因为去年书展上，销售最佳的书籍是童书和青少年读物的缘故，本届书展在图书品种陈列、沙龙活动安排和相关商业开发方面，特别注重向儿童和青少年群体的侧重。笔者在进入书展现场时，门口排队的八成以上的观众，都是身着校服的中学生。经笔者询问得知，他们都是所在学校统一组织过来参加书展的。而在书展现场，类似笔者这般年龄的人士，几乎都是携带小孩前来参加书展。有意思的是，这些家长在为小孩购书上，显得极其大方，但家长自己，却很少有购书需求。这样造成的结果就是：凡是陈列童书和青少年读物的地方，往往都是人山人海，无比热闹；相对而言，主要面向成年读者的书籍展区里，人气则相对逊色，至于那些在文学、人文和文化之外的社科学术读物展区，则明显很少有人问津。

现场有不少身着校服的中学生

书展上的孩子和家长

这样注重教育化的观众需求与书展设置，在沙龙活动安排上也有体现。上午10点半左右，在江苏出版展区旁边相当大的一块公共活动区，举办的是一场关于高考填报志愿的讲座，观众上座率至少有六七成，很多都是带孩子一起参加的中年家长。除此之外，教辅读物、英语培训等方面的出版和教育机构，都在书展显著位置占有重要的一席之地。

面向青少年的活动

基于以上的“三化”特点，本届书展跟去年书展相比，呈现出不太一样的面向。针对这些面向，笔者也诚挚地提出三点意见和建议：

第一是书展陈列的单元设置问题。南京是一座重要的书香之城，而作为南京书香氛围的重要承载体，大大小小的特色书店，自然理应成为书展策划的主体力量。在这一点上，书展的主办方考虑得非常用心。从主入场口一进书展，先锋书店、万象书坊、可一书店、大众书局这四家南京最重要的民营书店，就以各自设计独特、布置各异、活动丰富的专区，分居书展主体展区的醒目位置。而事实上，在书展整体策划侧重于大众化和平民化的同时，正是这些特色书店，凭借其用心的图书陈列和个性化、品质化的沙龙安排，来尽可能满足各自差异化定位的读者需求，让整个书展的呈现更加多元化。仅以周六当天为例，万象书坊上午推出的活动，是南京青年戏剧人的交流沙龙，下午则是跟南京大学出版社合作，举办关于法国文化的口碑新书《法式诱惑》的分享会；先锋书店上午跟广西师大出版社新近推出的“微南京”丛书合作，推出南京知名历史文化学者薛冰先生的新书《漂泊在故乡》的交流签售会；可一书店下午则推出“江苏作家与新中国七十年文学”的重磅沙龙，无论是活动的人气，还是现场交流氛围，都堪称上佳。在图书销售方面，先锋书店推出已久的“盲选”书籍销售模式，和可一书店主打高品质艺术类图书的销售，都可圈可点，各自吸引了一批忠实读者驻足。

万象书坊活动现场

颇有特色的书店展区

跟这些特色书店展区的有声有色相比，各大出版社的陈列展区里，其策展水平，则有待提升。中国出版集团的展区里，党建类的主题出版物，跟《东欧史》这样的历史学术书籍，不加任何区分地随意陈列在一起；江苏人民出版社的展架上，《吾国与吾名》《马克思哲学要义》等严肃学术书籍旁边，摆放的就是《格调崔永元》《风度陈道明》这样的大众类书籍；另外有一些偏重工程技术类的出版社展架上摆满《环境化学》《企业安全检查手册》等。这样的陈列，多少会让人产生完成任务、应付了事的感觉，其展架前空无一人，就是明证。相比于上述特色书店在图书陈列与销售上的用心，出版社展区在图书的分类与营销策略上，则实在不尽如人意。

这样的反差，仔细探究原因的话，其实也可以理解。书店是图书最直接的销售终端，自然会在销售方式与销售策略上更有经验；而出版社作为图书的内容生产部门，其销售与营销经验的相对匮乏，也是情理中事。于是，我们就回到书展策展的一个根本性问题上来，就是这样的书展，是否必然要采取出版社和书店各自设置展区的方式加以呈现？有没有可能将出版社和书店的各自优势和资源予以整合，以更科学、更合理、更具品质的方式呈现出来？值得探讨。

第二是书展的大众化定位与文化品牌营造之间的张力。正如上文所述，在众多明星级作家、学者和网红写手的助力之下，本届书展的人流量，相较去年提升明显，其参与人员的全民化程度，也是有目共睹。然而如果要想把南京书展打造成可以跟上海书展、香港书展、台北书展等华语世界知名书展，甚至伦敦书展、法兰克福书展等国际知名书展相媲美的文化品牌，单纯依靠上述名人名家，笔者个人认为，还是远远不够的。南京坐拥南京大学、东南大学这样的国内一流高校，其在校大学生数量，仅次于北京、上海，位居全国第三。这样得天独厚的教育资源，培养出一大批对于人文社科类书籍有旺盛需求的读书人群体。无论是贾平凹、莫言、阎连科这样的国内一线作家，还是类似王笛、罗志田、陈嘉映、葛剑雄这样的国内知名学者，甚至包括史景迁、罗威廉这样注重大众学术写作的海外知名学者，在南京都拥有相当数量的读者群体。而南京书展，如果能在保证大众化和全民化定位的同时，邀请到这样的海内外知名的作者、学者，举办某些相对小而精的专场沙龙，对于书展的品牌效应提升来说，一定是大有裨益。

书展上的沙龙活动

最后，就是主题书籍的展销与沙龙活动设置之间相对脱节的问题。今年是新中国成立和南京解放70周年，为了体现这条纪念的主线，本届书展特意设置了时代主题展区，展区着重策划和呈现“一带一路”“大运河与江南文脉”“共读南京”等专题板块。这些专题板块要么紧扣时代命题，要么紧扣南京历史文化，其设置，本来是一件非常值得称道的事情。然而遗憾在于，这些专题书籍的陈列与展销，并没有跟沙龙活动的设置安排有机地结合起来。这些专题板块陈列的区域，跟沙龙活动的举办地点，并不在同一区域；更为重要的是，专题板块仅仅做到了相关主题图书的集中陈列，而这些图书的相关主题，并没有很系统地体现到书展的沙龙活动策划当中，给人的感觉是沙龙活动策划“一张皮”，而专题书籍的陈列，则是“另一张皮”。以“共读南京”为例，本来这个系列活动已经运作非常成熟，每月推出的系列共读活动，都有大批热爱南京历史文化的读者朋友参与，然而在本届书展上，“共读南京”只设置了一个专题板块，呈现相关共读书籍和2019年的共读计划，却似乎没有安排相关沙龙活动。“大运河与江南文脉”的情况，也跟“共读南京”类似。如果能将主题图书展销，跟沙龙活动策划，进行更有机的通盘考虑，那么书展的呈现效果，应该会更好。

说这么多，无非希望南京书展能够越办越好，真正成为南京这座历史文化名城的一张亮丽名片。以上言论，无论是褒是贬，都是出自这一初心。不当之处，还请大家批评指正。