聚焦模式跃迁与价值重塑： “咨询行业的业务拓展与服务创新”专题分享会成功举办

为进一步拓宽综合开发研究院（中国·深圳）研究团队的智库视野，探索智库业务在全新市场环境下的价值跃迁与服务升级，更好服务国家重大战略落地与地方经济高质量发展，全面提升综研院作为国家高端智库的综合赋能效力，2026年2月28日，综研院工会精心组织策划了“智库业务拓展与服务创新”专题分享会。分享会特别邀请了综研院战略合作伙伴、深具外资高管咨询背景的砺金咨询团队创始合伙人由嘉及其核心合伙人王永升、柴怡姝等专家联袂登场，以前沿的价值重塑视角和硬核的实战陪跑演练，为综研院业务发展与跃迁提供了新的视角和新的思路。

01、强强对话：以专业深度融合市场前沿

会议伊始，综研院院长刘国宏作开场致辞。他指出，综研院研究团队可谓“卧虎藏龙”，在政策研究领域具备极强的专业性与深厚底蕴。在当前市场环境下，为了更好地将卓越研究成果转化为赋能客户的实际动力，引入系统化、专业的市场拓展（BD）理念尤为重要。此次邀请砺金咨询团队进行分享，正是希望借助国际化咨询团队的成熟经验，启发大家探索从传统运作模式向专业化市场开拓升级的路径，进一步提升智库服务的影响力和公共价值。

02、洞见演进：百年咨询模式的“三重跃迁”

分享会上半场，砺金咨询合伙人王永升带领大家回顾了百年管理咨询行业的模式演变，深刻剖析了咨询业务从提供方案到赋能落地的三个发展阶段——1.0时代（卖方案/外脑咨询），咨询公司作为“外脑”，核心是交付专业严谨的解决方案。2.0时代（过程式咨询），以工作坊为代表，将企业管理团队集中共创，形成团队共同承诺的解决方案，大幅提升了方案的内部认同感。3.0时代（陪伴式/结果导向咨询），面对当下更为复杂的挑战，咨询模式向以“结果为中心”的陪伴式演进，通过与客户共担责任、现场陪跑，直击“战略与执行脱节”等核心卡点，帮助客户拿到实际业绩结果，为客户创造更高价值。

03、优势共识：以“商业模式画布”重塑核心价值

为了将理论与综研院业务深度结合，砺金咨询合伙人柴怡姝引入了经典的“商业模式画布”工具，引导大家重新审视业务体系与客户连接点。在实战工作坊环节，参会同仁展现出了极高的专业素养与思辨能力，围绕综研院的“客户细分”与“价值主张”展开了热烈研讨。大家在汇报中提炼了综研院的核心竞争优势——作为国家高端智库，综研院不仅拥有权威的品牌和信用，更具备高效的学习与高质量交付能力。综研院的独特价值在于做好政策与市场的“翻译者”与“桥梁”，能够切实帮助政府和企业“增收益、降成本”，并可在促招商、推落地等方面提供独特的价值赋能。

04、价值进阶：将深邃洞察转化为市场溢价

在倾听了各组讨论后，砺金咨询创始人由嘉进行了压轴分享。他高度评价了综研院研究团队的综合实力与思想洞察力，以及非常扎实的专业底子。他指出，专业服务机构要走向持续的商业成功并获得更高的市场溢价，关键在于敏锐识别并解决客户发展过程中的重大“杠杆性问题”。只要能凭借专业的智力支持，通过深度的陪跑式服务，切实帮客户解决痛点、创造增量价值，智库的高端服务必将获得更高的市场认可与回报。此外，他还就如何洞察关键决策者需求、建立高效的市场触达渠道分享了实战经验。

05、总结展望：持续学习，拥抱务实创新

会议最后，刘国宏院长作总结发言。他以巴菲特倡导的“慢慢变富”理念为喻，强调业务模式的升级与高价值业务的拓展没有一蹴而就的“捷径”，需要大家脚踏实地、心无旁骛掌握和践行科学的方法论，创造更大价值，更好服务客户。他向全院同仁提出殷切期望——保持开放包容的心态，善于从同行的优秀实践中汲取前行力量；坚持务实行动，努力创造更多超预期的成果。

此次专题培训不仅是一次智库视野的拓宽，更是一场关于智库服务模式创新的深度碰撞。未来，我院将继续发挥国家高端智库研究优势，以更加开放包容的平台生态拥抱变革。我们将鼓励各团队积极尝试服务新模式、拓宽业务新边界，将政策认知、行业洞察转化为切实解决客户发展难题的务实行动。我们诚挚期盼与更多优秀的行业精英及合作伙伴强强联手，在更高维度的市场格局中，共同探索具有行业示范效应的咨询服务模式与产品，携手书写高质量发展的新篇章！