男版lululemon全面发力，“中产收割机”又添一位？

Alo没来，Vuori先来了

最近的运动品牌圈风起云涌。

原本还在为营收增长犯愁的lululemon，最近在北美又被爆出涉嫌使用与不孕不育、癌症等健康风险相关的“永久化学物质”（PFAS），正在接受调查。国内官方连夜回应：目前国内在售产品均不含PFAS。

另一边，老对手Alo Yoga（以下简称Alo），入华计划迟迟难产。每隔一段时间便有消息称要进入国内市场开店，连上海嘉里中心和三里屯两个顶级商圈的位置都被传得有模有样，可就是千呼万唤出不来，任凭仿版Alo大行其道。

就在战局焦灼之际，有一个品牌却暗自开始发力。在北美市场跟lululemon、Alo对垒的高端运动品牌Vuori，此时在中国市场再起战火。

2024年5月，Vuori在上海静安嘉里中心开出中国首店，自此，这个和Alo同样来自美国加州的品牌，已经在国内率先开出7家门店。别看每家门店都不算大，但瞄准的都是顶级商圈。

●2026年1月，Vuori杭州首店开幕，位于杭州万象城

Alo还没进驻的北京三里屯，Vuori于去年10月成功入驻，成为继上海三家门店之后的华北首店，今年年初又顺势在SKP和SKP-S连开两家，成功打入北京奢侈品心脏地段。

落位选择代表了一种态度，与在美国发家时选择先与REI这类零售商合作不同，Vuori在中国敢于花钱一步到位押注高端渠道，瞄准的正是追求品质、热爱健康生活的中产人群。况且“闯中”前辈lululemon也早已验证，一旦卡位核心商圈，就有了贩卖中产生活的入场券。

据零售地产行业数据，在美国，约90%的Vuori门店都开在距离lululemon不到1公里的范围内。而来到中国后，Vuori继续执行“贴身肉搏”。

在北京SKP，Vuori和lululemon同属负一层，隔着电梯和中间店铺遥遥相望，逛过lululemon的人在乘扶梯上楼的时候，自然会经过Vuori的店面，好奇者会顺道逛上一圈。

●Vuori北京SKP门店

其实早在2015年，Vuori创立于美国南加州时，这个品牌就被打上了“男版lululemon”的烙印。创始人Joe Kudla是南加州风情爱好者，冲浪瑜伽一个不落，因为在上瑜伽课时找不到一条合身舒适的男士瑜伽裤，干脆自己做了这个品牌，还不忘给品牌赋予一个欧洲光环——Vuori，品牌名取自芬兰语中的“山”。

Vuori的第一款产品就是Kore Short男士短裤，它剪裁宽松，面料柔软，设计上融入了弹性腰带和支撑内衬，售价超过100美元（约680元人民币）。

彼时lululemon刚刚开始做男装第二年，自1998年创立以来，lululemon已经历过黄金爆发期，此时增速逐步放缓，创始人出走后，品牌正在进入一个微妙的多品类扩张阶段。而Alo虽已运营8年，此时则仍处于爆发前夜，还未开启绑定明星的时尚化之路。

在这个时间窗口期，Vuori从运动男装切入，巧妙地避开了和lululemon的正面交锋，在美国本土运营两年就成功盈利，2018年再顺势推出女装。

●Vuori目前男女装占比1:1

后面的剧情则变成了老大奋力领跑、小弟们穷追不舍的故事。现如今，lululemon仍然坐在运动生活方式品牌头把交椅之上，其2025财年营收达到111亿美元，但不好的预兆是，北美核心市场已同比下滑1%。

Vuori和Alo则携手跨入10亿美金俱乐部，虽然距离老大还差一个数量级，但架不住二者持续的双位数增长。

毫无疑问，现在，三位老冤家同时将下一个国际战场瞄准中国。

Vuori从不避讳，它和lululemon要抢的是同一批客群。据Earnest Analytics调研显示，约有一半的Vuori消费者本身就是lululemon用户，而类似的情况也开始在中国市场冒头。

吉林女孩JUN原本是lululemon的忠实粉丝，曾经为lululemon花过两三万。就在今年3月，她在社交媒体上讨论lululemon的帖子下看到了推荐Vuori的评论，抱着试一试的想法，她网购了Vuori的Halo系列休闲装，短袖、背心、裤子都留下了。尤其是阔腿裤，因为穿起来格外舒适，后来又入手了三种不同颜色。

●Vuori的设计风格

同样情况的还有在上海从事电商的Eddy，2024年他第一次去上海嘉里中心逛了Vuori的线下店，就入手了两件衣服。懂行的人开始把lululemon和Vuori放在一起比较，“我觉得它面料确实非常舒服，但款式就挺一般的。以实际的肤感来讲，我自己的身体更喜欢Vuori，但是款式上来说，lululemon maybe有更好看的款。”

2025年，lululemon靠中国市场挣足了面子，在北美市场下滑的情况下，中国市场营收仍大幅增长29%。在四月北京SKP的店庆活动期间，负一层的lululemon依然人头攒动，结账都要排队。但不远处的Vuori，也静候一旁，期待伺机而动。

做不成lululemon，

做运动界的Loro Piana？

去年10月Vuori在北京三里屯开店时，创始人兼CEO Joe Kudla亲自飞来助阵。

当天他身穿一整套Vuori当家产品——上身是Ponto黑色长袖圆领，下身是同色系Meta长裤。这位做过模特，也当过注册会计师的创始人，当场成了Vuori的移动活招牌。

他的穿搭选择大有学问，Ponto系列男装主要采用Vuori主打的DreamKint面料制成，被Joe称为“最柔软的功能性面料之一”。而Meta Plant则是Vuori2019年推出的男士休闲裤，直接对标lululemon的王牌单品ABC长裤，二者都是男士休闲办公的热门之选，但后者更加热销。

●Vuori创始人兼CEO Joe Kudla，图源@Vuori 小红书截图

如果仔细研究Vuori的产品布局，会发现其多个系列都跟lululemon形成不同场景下的“竞品关系”：Vuori的女装Halo系列，对应lululemon的BeCalm，同样主打极致柔软和放松场景；AllTheFeels紧身长裤则对应lululemon经典Align瑜伽裤；男装方面，lululemon经典的MVT（Metal Vent Tech）系列，覆盖日常训练的基础款，而Vuori对应的则是Strato运动休闲；就连Vuori最早的kore short短裤，lululemon也有爆款Pace Breaker与其PK。

从价格到品类，二者产品明显对打，Vuori有些单品甚至比lululemon还要贵上10%左右。

●运动男装，左图lululemon，右图Vuori

在运动新贵的牌桌上，lululemon早就占据了明显的先发者优势，如果后来者只是模仿则不足为惧，想出头的品牌必须差异化竞争。

Alo紧握时尚这张牌，近几年疯狂收编奢侈品高管，用奢侈品的打法试图把自己打造成运动圈的Miu Miu。而Vuori得以握住的手牌则是面料，有买过的人把它称为“运动界的Loro Piana”。

在社交媒体讨论中，其DreamKnit和BlissBlend面料的轻盈触感和柔软度，成为大部分消费者决定购买Vuori的主要因素。

Eddy最常购买的是Vuori的短袖和长袖上衣，他会在健身房撸铁、普拉提以及HYROX训练时穿着，或者拿来当休闲内搭。他形容Vuori的版型一般，但面料很“夯”。“对比什么都比较平均的，面料这点还是能让它脱颖而出。”

●Vuori官网上DreamKnit系列产品

不同于lululemon最初靠瑜伽运动起家，Vuori在进入中国之后，并没有特别针对某一类运动群体进行营销。它设计低调，颇有老钱风范。野心也很明确，想包圆消费者的多元穿衣场景——从健身房到办公室、从瑜伽馆到咖啡馆，甚至差旅途中一整天的无缝切换。

但有一点Vuori失算了。中国市场的特殊性是，有时候只有“我觉得舒服”还不够，必须“我看起来也很好”。

JUN告诉潮生TIDE，她只会在阔腿裤和舒适内搭上选择Vuori，而紧身瑜伽裤和上衣依然会买lululemon。她觉得Vuori无法取代lululemon的原因是，lululemon能让“身材好、时尚度高”这件事高度外显化。“lululemon的一条瑜伽裤可以修饰体型，显得屁股翘、腿细，夹克可以把腰线凸显出来，但Vuori的衣服只能让你本身什么样穿上就是什么样。”

●lululemon的Align系列，图源ins @lululemon

Vuori目前在中国基本沿用全球产品线，偏爱宽松的加州廓形，肩宽、裤长、腰臀比例都更贴近西方体型。相比之下，lululemon有专门的亚洲版型，更不要说像Maia Active这样的本土品牌，已经开始专门针对亚洲身材做结构优化，靠版型和性价比迅速崛起。

不过，作为一个刚过10年的年轻品牌，Vuori身上仍然保留着一些属于初创品牌的独特趣味。

不止一人发现，在Strato、Halo这些系列里，它会在袖口、内衬或者衣摆的不起眼位置，随机缝上一些半鸡汤半自我激励的slogan，比如：“The body follows the minds（身随心动）.”“If it costs you your peace it's too expensive（耗人心神者，皆为贵）.”

有人表示，这太Vuori了，“低调地彰显态度。”

新鲜感能支撑Vuori走多远？

相比于国内竞争激烈的女装市场，Vuori在高端男装市场更有机会。

不管是lululemon还是即将进入中国的Alo Yoga，本质上仍然被定义为女装品牌。lululemon自2018年将男装列为关键增长引擎以来，增长曲线也始终温吞——占比从20%出头缓慢爬升至25%。

而Vuori的天然优势在于，男装起家，男女产品目前销售比例接近 1:1，不容易被性别界限所局限。

●Vuori的网球穿搭

在国内，高端男性服饰市场其实是被长期忽略的。根据《小红书男性消费趋势报告》显示，男性用户发布健身相关内容的频率，比女性用户高出160%，男性在运动服饰、户外、健身装备上的搜索与消费增速也显著高于大盘。但以往针对他们的高端产品却选择有限。

这些年，中国男人们的衣柜始终被始祖鸟、迪桑特、可隆这样的户外功能性品牌占据。休闲精英们把Patagonia马甲穿成“金融制服”，事业单位打工人靠迪桑特、可隆打造安全的“体制内穿搭”，就连普通上班族日常通勤，不下雨也要披一件始祖鸟冲锋衣，其实是供给的匮乏和重新选择的高成本。

Vuori的挑战在于，能否抓住机遇，通过自身的面料优势和内敛的设计风格，为男士们打造新的“身份标签”。舒适性可以短期俘获小众种子用户，但服饰的尽头永远是社交，破圈的关键，还在于抓住中产男士们那不张扬却又刚刚好的“展示欲望”。

Vuori已然开窍，开始尝试将品牌形象与“运动绅士”的形象绑定。

近期，它官宣与英国演员、制片人Tom Holland（“荷兰弟”）达成合作伙伴关系。并强调，除了担任形象大使，荷兰弟还将出任品牌的创意、战略及财务合作伙伴。

●荷兰弟身穿Vuori拍摄广告片

荷兰弟在国内靠“蜘蛛侠”系列电影走红，给人的普遍印象不是攻击性很强的性感男星，而更偏“干净、阳光、带点少年气”的类型，对于想打造“不费力的体面形象”的Vuori来说，算是一张安全牌。

荷兰弟是Vuori首个全球范围内重拳出击的演员级代言人，这也标志着该品牌要进一步发力国际增长。2024年11月，Vuori在由General Atlantic和Stripes领投的8.25亿美元融资后，估值已达到55亿美元，当下处于兵强马壮的攻城阶段。

2026年Vuori的全球门店数量已经超过100家，品牌表示，中国将成为最大的海外业务区域，未来几年还计划在杭州、深圳、成都等更多城市开店。

根据机构数据，2025–2030年中国整体运动服饰行业的年复合增长率将超过9%，毫无疑问，众多国际品牌都盯着这台还在高速运转的印钞机。

Alo最近官宣任命了首位中国及北亚区总裁，入华计划迫在眉睫；lululemon的CEO人选刚刚确定，将持续视中国为绝对战略重心，曾放言2026年底中国门店冲至220家；而像昂跑、萨洛蒙这类靠运动鞋起家的中产品牌，也在积极拓展服装品类。留给Vuori的时间窗口并不长。

对中国消费者来说，运动品牌也早就不是“一旦认准就绑定”的长期关系，更像是追求新鲜感的“换乘恋爱”，谁都有机会，但谁都无法专宠。

Eddy表示，现在的他会买Vuori的上衣，lululemon的裤子，昂跑的鞋，“谁能满足最好的，我就选择那个赛道最好的那个就好了。”

END

撰文｜杨柳

编辑｜薇薇子

设计｜曲枚

原标题：《男版lululemon全面发力，「中产收割机」又添一位？》

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