【专栏】一个天使：既是伯乐也是教练

张鹏飞

上海市欧美同学会副会长、创业分会会长

博通集成创始人

在当下的高科技创业圈，大约有三分之一的初创公司在起步阶段获得了天使投资的支持。这背后，是一种独特的创业文化在起作用：许多有成就的企业家和行业专家在功成名就后，选择用自己的经验和资金，去帮助和背书下一代创业者。对他们来说，支持初创公司不仅仅是为了赚钱，更像是寻找志同道合的伙伴，他们愿意相信创业者的初心和愿景，用注入的资金去加速项目的成长，用经验和见识提供指导，帮助创业者少走弯路。

这是一个互帮互助的生态系统，创业者应该充分利用这个机会，不仅是为了拿到第一笔资金，更是为了找到一个能指点迷津、一起成长的伙伴和教练。

我创办博通集成的创业之路正是由我们杰出的天使投资人——高秉强教授所支持起步的。高教授不仅是伯克利的知名教授、半导体行业的权威，更是香港科技大学的创校元老和工程院院长。我很荣幸能在他的指导下学习成长，从我的博士论文研究到出国深造，都曾得到他的全力支持和帮助。回国创立博通集成时，正是高教授的天使投资为我们奠定了坚实的基础。他的支持不仅是资金上的，更重要的是，他为我们提供了宝贵的行业和生态资源，帮助我们少走了很多弯路。他不仅仅是我们的投资人，更像是我们创业旅程中的导师和伙伴。博通集成之所以能取得今天的成功，高教授的关键作用功不可没。

对于我们创业者而言，寻找天使投资人是迈出成功第一步的关键。首先，要明确你的“天使”画像：他们通常是功成名就的创业者，因为他们深谙创业的艰辛，更懂得如何支持早期项目;也可能是对你所在行业有深刻见解的专家或高管，他们不仅能提供资金，更能带来宝贵的行业资源;当然，还有那些希望通过早期投资获得高回报的富有个人。值得一提的是，亲朋好友也是一个非常重要的类别。他们通常基于对你个人的信任和认可，愿意成为你的第一批支持者，这本身就是对你创业之路最直接、最有力的背书。寻找他们的途径多种多样，最直接有效的方式是利用你的人脉网络，通过朋友、校友、导师引荐来获得见面机会。此外，积极参与知名的孵化器和加速器，以及各类路演和创业大赛，也是快速接触潜在早期投资人的好方法。

与天使投资人接触的过程，对于创业者而言，不应仅仅被视为一次单纯的融资活动，更是一次宝贵的自我审视和项目完善的契机。即使面对亲友和师长这类基于信任的天使投资人，他们可能不会明确要求提供一份详尽的商业计划书，但创业者仍应利用这个机会主动、认真地去制定计划书。这份计划书首先是写给自己的，它会迫使你系统地梳理和思考你的商业模式、目标市场、潜在的竞争对手以及未来的财务预测。尽管这份计划书在未来的实际运营中一定会发生变化，甚至可能面目全非，但它在起步阶段的意义和价值是无可替代的：它就像你为自己绘制的第一份航海图，帮助你明确起点、设定方向，更重要的是，它能让你提前发现那些未曾想到的疏漏和风险，并有机会在项目正式启动前做好补救和预案。

以Airbnb为例，其创始人在早期撰写商业计划书时，对商业模式进行了系统的梳理和假设。这份计划书不仅帮助他们成功打动了YC，更在后来的实践中被证明其价值。当公司面临瓶颈、需要调整方向时，他们会重新审视这份最初的“路线图”，分析哪些假设成立、哪些需要修正。这份计划书中的核心理念和最初愿景，成为了他们面对挑战时的思想锚点，帮助他们坚守初心，并在一次次迭代中不断完善，最终将一个简单的“出租空闲房间”的想法，打造成了全球领先的旅行住宿平台。因此，无论投资人是否要求，精心准备一份商业计划书都是每个创业者对自身项目负责、为未来发展负责的必要步骤。

同时，与天使投资人要多做深入交流，鼓励他们提出尖锐问题来挑战自己原有的假设，帮助你从一个全新的外部视角来审视项目，让你发现那些在独自思考时未曾察觉的漏洞和风险。这些坦诚的对话不仅能让你更好地理解投资人的顾虑，也能促使你不断完善和补强你的创业计划。更重要的是，天使轮融资的核心在于“找伙伴”。通过这样的交流，投资人能更深入地了解你和你的团队，而这种基于诚实和信任建立起来的长期合作关系，远比单纯的资金注入更有价值，它意味着你将获得一位能够提供宝贵指导和支持的可靠盟友。

天使轮融资有一个最根本的原则，那就是“诚信为本”。许多创业者为了获得投资，可能会夸大优势、粉饰风险，甚至提供不实信息，试图用“花言巧语”来包装自己。更需警惕的是，市面上某些创业培训课程，为了追求所谓的“成功率”，也会不乏教授这些粉饰拔高、甚至是缺乏诚信的融资方法。然而，这是极其错误且得不偿失的。经验丰富的投资人阅人无数，往往能一眼看穿虚假和浮夸。

同时，也不建议创业者要求投资人签署保密协议(NDA)。一方面，如果你的创业点子那么容易被抄袭，那它的价值本身就很有限，创业成功的关键在于执行力、团队和对市场的深刻理解，而不是一个未经实践的想法。另一方面，没有哪个严肃的、专业的投资人会签署这种协议。他们每天需要接触成百上千个项目，如果每一个都要签保密协议，工作效率将大大降低，而且也会带来法律上的麻烦。

诚信是建立信任的基础，只有坦诚地展示你的优势与劣势，才能帮助投资人做出明智的决定，从而建立长期、互利共赢的合作关系。天使轮融资的核心是“找伙伴”，而这份伙伴关系正是建立在诚实的基础之上。以阿里巴巴的马云为例，他在创业初期坦诚地向孙正义展示了公司的愿景，也毫不避讳地披露了面临的挑战，正是这种真诚和激情打动了对方，最终促成了这笔成功的投资。

反观Theranos骗局，伊丽莎白·霍姆斯宣称仅需一滴血即可完成数百项检测，将Theranos推至90亿美元估值。她刻意模仿成功企业家的形象，利用虚假的技术愿景吸纳巨额融资，然而，其核心设备“爱迪生”始终无法正常运作，公司甚至私下使用竞品仪器并伪造数据。随着骗局被《华尔街日报》揭穿，这家独角兽企业迅速崩塌，霍姆斯也因欺诈罪入狱。这个反面案例深刻警示我们，“假装成功”或许能得逞一时，但诚信才是任何创业可持续发展的基石。

在创业的征途中，找到一个天使至关重要。但要吸引这样的天使，你必须首先成为一个值得信赖的创业者。这不仅仅是关于融资，更是一次全面的自我提升。你需要做的第一步是，写一份给自己看的商业计划书，它将迫使你理清思路、明确方向，并提前发现潜在的风险与漏洞。其次，放下戒备，与投资人进行坦诚而深入的沟通。第三，鼓励他们提出尖锐问题，利用他们的外部视角来审视并完善你的项目，这个过程远比单纯的融资更有价值。最基本的原则是，在整个过程中始终将诚信作为基石。

创业是一场持久战，而天使投资人是你的第一个重要盟友。当你以初心去吸引你的天使时，你所获得的将不仅仅是一笔资金，而是一个陪伴你成长的伙伴，一份坚定的信仰，以及一个被点亮了的未来。