太平鸟董事长：低效门店调整接近尾声，今年门店数有望净增长

“未来2年做好价优质好的产品，核心品类国内领先，建立稳定盈利模式；5年成为中国时尚服装品牌领导者；10年走向全球，成为世界级时尚品牌企业。”近日，太平鸟（603877）品牌创始人、集团董事长张江平在太平鸟三十周年庆典演讲中作出上述表述。

太平鸟品牌创始人、集团董事长张江平

30年前，从农村走出来的年轻人张江平用2000元租下摊位，开启创业。1996年注册太平鸟品牌，在宁波中山路开出首家门店，1998年提出口号“争做中国第一时尚品牌”，2001年推出太平鸟女装。此后，太平鸟进入多元化扩张，2007年从传统商务男装转向年轻休闲男装，带动男装全国扩张，后续孵化出童装、乐町等多元子品牌，2017年登陆A股上市，

太平鸟三十年的发展史是中国时尚服饰产业发展的缩影。2021年营收创历史巅峰后，迎来四年持续下滑，过去两年净利也承压。面对不断变化的消费市场，太平鸟主动求变。

在前述演讲中，张江平直面问题，谈到企业高速发展后暴露的诸多痛点。例如经营承压，零售额从高峰期的100多亿元下滑至80多亿元，线上低价代购冲击终端价格体系、供应链臃肿导致管理混乱等。

此后太平鸟经历了三年主动革新，明确品质时尚定位，未来将服务约3亿人群的新中产市场。张江平指出，过去三年，太平鸟果断做减法，产品款式数量削减30%，聚焦打造高线产品，推动单品效率提升21%。

不过，张江平在采访中向澎湃新闻指出，三年变革期间，太平鸟产品品质、面料等实现了提升，但并未调价，保持产品定价中位数不变，主要依托供应链效率优化。

张江平还指出，过去三年，在渠道方面做强直营，直营门店取消低价折扣，新品折扣率增加8%、店效提升了16%、千万店增长了超30家；线上折扣提升25%，老品正价率提升60%，实现线上线下同频。此外，淘汰低效店，供应商数量减半，强化协同与资源整合。

门店方面，张江平向澎湃新闻介绍，过去三年，门店数量从4000多家精简至3000家以内。2025年底门店数量调整接近尾声，随着低效门店、低质量产品的逐步出清，企业销量稳步提升、各项费用持续下降，整体运营效率明显改善，库存规模也从最高的25亿降至十几亿的合理水平。

经过过去三年的变革，太平鸟业绩迎来新的拐点。根据一季度财报显示，实现营收16.56亿元，同比下滑0.75%；归母净利润归达1.37亿元，同比增10.3%；归母扣非净利润为1.14亿元，同比增33.46%。财报显示，主要系直营收入增长，线上毛利率提升。

针对门店拓展的规划，张江平向澎湃新闻指出，今年太平鸟明确了新开店的标准，不再开设低坪效的门店。新店开设以实际经营成效为核心，门店经营业绩与负责人直接挂钩、责任到人。但即便执行严苛的开店标准，预计2026年公司门店数量有望实现净增长。

门店形态方面，张江平指出，旗舰店、大店以及男女装集合店依旧是企业未来的布局重点。不过国内核心一线城市不再新增大型门店，转而以集合店为主要拓展类型。

组织层面的改革同样是本轮变革的重点。张江平提到，以往企业管理层结构固化，年轻人晋升通道狭窄，其间公司推行了组织变革，为年轻员工预留了更多成长与晋升空间，为未来十年储备核心管理力量。公司正在系统性培养门店运营人才，为全国门店布局输送专业人员。

加盟商层面，张江平指出，未来，太平鸟将重点培育千万级、亿元级规模的优质加盟商，扶持加盟商做多门店布局经营，规避一城一店的零散经营模式，支持优质加盟商形成区域规模效应

针对当下火热的AI服装设计，张江平提出，AI仅能作为设计辅助工具，否则易造成产品同质化，行业竞争的核心依旧是设计师的创意与思考能力。

“太平鸟将调整发展方向，弱化大众化路线，重点打造个性化产品，这是企业当下重要的发展调整。”品牌品类布局方面，张江平指出，太平鸟早年试水十余个子品牌，经过复盘调整后，目前聚焦男装、女装、乐町、童装四大主线；依托日渐成熟的供应链、渠道与团队，企业未来仍计划重启多品牌拓展。

张江平预判，太平鸟经营状态将持续改善。展望未来，将强化核心研发能力，优化开放创新体系。同时，品牌持续聚焦核心产业、布局未来，积极逆势投资。