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9.9元的Token套餐，是薅羊毛还是交智商税？｜湃客Talk

2026-06-05 07:10

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

今年3月，一个叫“词元”的新词，由国家级机构正式定名，进入了我们的生活。而在此之前，它的英文名Token早已是科技圈的热词。

前段时间，三大运营商高调推出Token套餐，让“Token经济学”迅速破圈。从云厂商到运营商，各方巨头纷纷入局，算盘打得越响，背后的生意就越大。

可对我们普通人来说，这个词的来龙去脉，恐怕没几个人能说清楚。Token到底是什么？为什么突然变得这么重要？谁在卖、谁在买？

本期《湃客Talk》，我们邀请光锥智能创始人王一粟，一起聊聊Token背后的生意经。

*点击下方收听本期节目

9.9元的Token套餐，是薅羊毛还是交智商税？｜湃客Talk

【本期主播】

陈玉坤 澎湃新闻湃客编辑

【本期嘉宾】

王一粟 光锥智能创始人

主图为AI制图

谁来卖？加入新赛道的“国家队”

湃客Talk：最近一个科技圈热词常常被大家挂在嘴边，那就是Token。它到底是什么，如何理解？

王一粟：Token是人工智能时代最小的技术单位。你可以理解为，一个词组是一个Token，或者一个字也可能是Token。总而言之，在大模型处理你的语义文字时，Token是一个最小单元。

湃客Talk：现在运营商已经开卖Token套餐。作为一个新的产品，它的定价依据是什么？

王一粟：Token定价的依据最主要有三点。首要的是推理成本，算力非常贵，你要产生Token就要消耗算力，这决定了你的底层价格。其次，它和模型的能力、上下文的长度也有关系。比如，推理能力越强、处理速度越快，以及多模态的模型，定价相对偏高。

湃客Talk：最近，黄仁勋公开表示Token将成为新的大宗商品。运营商卖Token到底卖的是什么呢？

王一粟：我们分为ToB和ToC来看这个问题。先看ToC的逻辑，现在大部分人用AI软件的时候，其实你用的更多是大模型厂商背后的Token。但是，运营商卖Token，和这些大模型的厂商包括一些云厂商，是有很大不同的。

AI时代到来，运营商也希望能从这个新赛道里分一杯羹。我们可以把Token看作是新时代的流量，运营商希望把握住用户的心智，之前买话费的那些人，也能够再来买我的Token。

至于ToB的逻辑，运营商背后其实承载了一大功能，那就是作为ToB赛道的系统集成商。过去它已经把很多云服务、算力等服务打包起来，卖给一些大企业。所以在AI时代，它同样可以把AI大模型纳入之前的“企业级服务”里一起售卖。

湃客Talk：有人调侃说，运营商店里的店员可能不理解Token，就好比当年彩信推出时，不知道如何解释。和大模型厂商、云厂商相比，运营商到底有没有优势？

王一粟：其实，这几年运营商也在积极地自研大模型，同时包括和第三方合作。运营商的核心能力不在技术上，更多的是在资源整合上。

运营商自研大模型的能力，与大厂相比存在差距，所以它要依赖第三方模型公司，包括Minimax、智谱、月之暗面，甚至是字节、阿里千问等。

另外，运营商营业厅的营业员对Token的理解可能还存在差距，但这并不是大问题。一些核心用户根本不需要你去解释，还有一部分用户是介于专业和非专业之间的，这部分用户也理解Token的价值，不需要解释。至于大众用户，目前尚不需要向运营商购买Token。面向普通人的豆包、千问等产品已经能满足他们的需求了。

湃客Talk：大模型公司、云厂商，它们售卖Token的核心优势是什么？

王一粟：AI公司的优势一定是技术。这些公司已经推出了自己的套餐，大家可以直接去其官网傻瓜调用Token。

另外一层优势在于中转站。比如，阿里、百度这些云厂商搭建的多模型集成平台，能够方便用户调用市面上的多种模型。

湃客Talk：据报道，今年2月中国模型在海外平台上面的调用量已经超过美国模型，Minimax的价格相比Claude更加诱人。中国模型是不是已经开始因为性价比优势出海赚钱了？

王一粟：整体上来讲，我觉得中国模型在全球是有自己优势的。现在，很多公司是生而全球化的。比如说，MiniMax已经在港股上市了，它的业务很多都在海外。无论是我们面向海外的服务能力、技术能力，还是我们的性价比，中国的模型出海非常具有潜力。

谁来买？“老式人类”请不要焦虑

湃客Talk：到底是谁在为Token付费？用惯免费大模型的消费者，为何要花钱买Token？买来的Token又用在哪里？

王一粟：对很多人来说，Token和AI已成为必不可少的生产力工具。比如说，在AI视频领域，以前创作者可能需要花几万甚至几千万才能做一部电影，但最近一个AI制作的丧尸短片在全球爆火，创作者只是花了3000块钱。

湃客Talk：据报道，Meta、亚马逊通过内部排行榜追踪员工Token消耗量，昆仑万维、阿里等国内大厂也将其纳入绩效。企业希望靠AI提高效率，但打工人也会焦虑被AI抢了饭碗。对此，您怎么看？

王一粟：这几年，我时常也会焦虑，因为AI发展非常快，每隔几天可能就有新的大模型出现，每隔几个月可能就会有一个范式性的爆炸性产品出现。在这个过程中，我们能做的就是积极地去拥抱AI，不断尝试一些新的东西。在这个过程中，找到真正对你有用的东西。

最近的这一个月，我发现有很多国内互联网大厂，已经开始在内部组织上重新与AI进行协同。这些创新很可能是自下而上的。比如前一段时间，我参加了一场蚂蚁集团的活动，他们让普通员工用AI去手搓一些工具。还有一些互联网公司在内部做全员的AI调研，梳理每一个岗位与AI之间的关联。所以大家要认真地去考虑怎么将AI与我们的工作、生活结合。

湃客Talk：如果说流量是互联网时代的通货，那Token有没有可能成为AI时代的货币？

王一粟：我觉得Token其实已经是AI时代的货币了。现在就有公司用Token的消耗量来衡量员工的绩效。但要注意，不同的工种对于Token消耗量是完全不一样的，所以没有必要去统一用Token来衡量。

我反而觉得Token可能是更底层的一个计价工具，普通人没有必要了解它的原理，更多的是你能用AI来做什么。

湃客Talk：现在有个词叫做“老式人类”，但时代在变化，似乎做“老式人类”只是一个愿想。您觉得还未深入接入Token的行业或者还未对Token产生需求的普通人该如何面对这次的浪潮？

王一粟：每个行业都面临着与AI的深度结合。如果不主动结合，就会在效率和能力竞争上与同行拉开差距。

对于普通人而言，其实不必焦虑。以我观察自己的孩子为例，这一代小孩是真正的“AI原生一代”。没人刻意教，他们在写作业、做手工时，自己就会主动用AI工具来开发能力，比如用豆包生成拼豆图、检查作业，或者让AI帮忙打出手抄报的草稿。这种对AI工具的使用是自然而然的。

对于成年人和银发一族也是如此，现在很多老人也开始用豆包这样的工具。建议大家从自己的实际需求出发：明确你的需求是什么，再去找市面上满足需求的工具即可。哪怕你自己都不清楚具体该怎么办，也很简单，直接去问豆包或千问，你只需要大致描述一下需求，它就能给你几个解决方案。

【时间轴】

00:51 Token是什么？AI时代的“新流量”

02:41 运营商为什么卖Token？不想错过AI时代的“流量入口”

08:22 运营商vs大模型厂商：谁是更好的“卖水人”？

09:42 中转站是什么？普通人怎么调用多模型？