海外市场复杂多变，正泰陆川谈新能源出海“新生存法则”

从光伏组件、风机、逆变器，再到储能PCS，欧美对中国清洁能源及储能产品的贸易保护正加速蔓延。中国产业链出海势在必行，但挑战也日益复杂——根源在于风险形态本身发生了结构性变化。在这片愈发波谲云诡的全球海域中，中国新能源企业何以安身？旧兵法已然失效，传统的海外布局的逻辑和路径，正迎来全面重构。

“面对海外市场环境变化，首先还是要适应，大规模的制造体量仍由中国企业主导。”正泰新能源董事长、正泰新能董事长兼总裁陆川近日在SNEC光储展期间对澎湃新闻等媒体表示，对于海外政策风险，企业须动态迭代、灵活应对新规。

作为业务覆盖全球40多个国家的电站开发商和业务遍及全球140多个国家和地区的电力能源综合解决方案服务商，正泰对市场冷暖变幻有着敏锐的感知。

陆川分析称，针对欧盟等对涉及软件控制和通讯的敏感设备不断加筑限制的市场，中国企业可寻找当地合作伙伴，通过部分技术授权或转让等方式，实现特定部件本地化生产，再与自身产品集成；针对对外资持股比例有严格限制的市场，业内较为普遍的操作是将部分海外制造业务及团队出售给第三方，以收取许可费的方式保留部分当地市场收入，这也是中国光伏组件头部企业在美国市场的普遍应对方式。

“正泰的新能源及储能项目开发仍然是全球化的，这部分目前所受影响不大。更多是从产品供应角度，随政策变动不断调整产品布局。”陆川介绍，正泰采取灵活且务实的出海战略。海外产能方面，正泰在土耳其的制造基地正在建设中，后续的海外新建产能将不再局限于光伏电池组件，还将转向储能PCS、储能PACK集成等高合规及本地化率要求的品类。依托土耳其、泰国等现有海外支点，正泰正在积极寻找本土合作伙伴，通过合资模式布局适配当地政策与市场的产能。

市场规则在变，项目类型也在变。陆川对澎湃新闻表示，全球范围内，纯光伏项目已日益稀少，光储一体化正成为海外市场的主流形态。除了罗马尼亚等地尚有少量单独光伏项目外，其余基本均为光储项目。储能可显著提升光伏项目收益率，“以东欧（保加利亚、罗马尼亚）为例，搭配储能后，储能部分约两年即可收回投资，整体项目收益率（光储综合）在欧洲可达7%以上。”

相比之下，他认为国内光储一体化项目仍缺乏清晰的投资回报模型。账算不清楚，是国内光伏项目加装储能的最大障碍。

正泰在国内拥有超200万座投产户用光伏电站。近年来分布式光伏快速发展的同时，台区容量不足、消纳困难等瓶颈在多省集中涌现。

“商业模式发生了改变。”陆川表示，传统“一户一并网”的开发模式，在部分地区已遭遇容量瓶颈。正泰正探索以“整村汇流+绿电直连”方式破局：通过将分散在农户屋顶的光伏电源集中汇流，并统一接入高压系统，再通过专线向周边园区、工厂等负荷侧直供绿电。

“汇流之后，相当于把分散电源转化为一个集中式发电单元。”陆川说，这一模式不仅突破了低压配网的容量约束，还显著提升了屋顶资源利用效率，将为分布式光伏打开新的增长空间，在东部经济发达省份具有较强的适配性。