80后创业者刘欢：在重棉院院“拾裁”旧时光，“织造”新潮牌

80后创业者刘欢：在重棉院院“拾裁”旧时光，“织造”新潮牌

刘欢正在整理衣物。

7月16日，重庆的骄阳将气温炙烤至40摄氏度，热浪在老厂房的红砖墙间翻腾。而在沙坪坝区土湾街道重棉院院的一处院落里，一场关于“重棉潮牌与本地文化如何深度融合”的讨论正热火朝天。“格衫服饰”创始人刘欢置身其中，心中那份重整旗鼓、奋力突围的期盼，比这盛夏的烈日更为灼热。

这是刘欢的“第二次”创业。与十年前那个一台电脑、一根网线就能撬动千万生意的“孤胆英雄”不同，如今的他，肩上扛着一个百人团队，以及每年五六千万的营业额。他坦言，这一次，比第一次难太多了。

刘欢是个典型的理工男，毕业于兰州理工大学电气工程专业。然而，骨子里对摄影的热爱，却让他早早偏离了既定的轨道。大学期间，他扛着相机穿梭在校园，为班级拍毕业照、团体照。当同学们提出需要统一服装时，他敏锐地嗅到了商机，由此推开了团队服装行业的大门。

毕业后，他曾在重庆一家知名国企安稳度过一年。但骨子里的不安分，最终让他选择辞职单干。2014年，他在家中搭起简易工作台，在淘宝上开了一家专营团服的网店。从对接客户、设计图案，到寻找供应商、拍照修图，所有环节他都一人包揽。

那是一个行业尚未“内卷”的黄金时代。刘欢回忆，有时半天就能处理完所有事务，剩下的时间自在舒坦，足以养家糊口。仅用一年时间，这家小小的网店营业额就突破百万元。2015年，大学同学的入伙，让刘欢有了“干出点名堂”的底气与野心，两人开始大刀阔斧地扩张版图。到了2018年，年营业额强势突破千万大关，生意的雪球越滚越大。

此后几年，他的事业一路高歌猛进，巅峰时期年营业额过亿，团队上百人，在淘宝、天猫上运营着五六个细分品牌，稳居行业前列。

然而，商业的潮水总有退去时。随着经济环境的变化，刘欢也经历了迷茫与阵痛。他尝试过进军时装领域，也试水过跨境电商，但都遭遇了挫折。业务量开始下滑，曾经的舒适区被打破，他意识到，必须开启“二次创业”。

“以前是我一个人，失败了大不了从头再来。现在是百人团队，担子更重，期待更多，不容有失。”刘欢的语气中透着前所未有的沉稳与敬畏。

去年10月，一次偶然的相遇，为他的二次创业点燃了引信。当他踏足重棉院院——这片原重庆第一棉纺织厂的旧址时，一种奇妙的共鸣瞬间击中了他。“这里的一砖一瓦，都和我们现在做的服装有着天然的基因，一脉相承。”

仅凭这“一眼”的直觉，刘欢便拍板投资100多万元，租下一栋两千多平方米的空置院落。他将这里改造为“格衫服饰”的新总部：后部是办公区，前部则是两百多平方米的门店，陈列着七八十款产品，既有自家设计的团服，也有合作商的商品。

与过去主攻B端客户的线上模式不同，刘欢正在重棉院院里打造一个沉浸式的消费体验场。他特意留出一块区域作为休闲体验区，结合本地文化，推出具有重庆第一棉纺织厂、重庆标志建筑等元素的旅游纪念衫、亲子装等产品，并着手打造“重棉潮牌”。

“团服虽然是B端生意，但我们想把产品摆放到真实的消费场景中去，让它更接地气。”刘欢说，这是与过去截然不同的道路，而重棉院院，就是他们的“试验场”。

为了适应新赛道，这位理工男正在努力打破自己的边界。近期，他和合伙人正紧锣密鼓地筹备直播。“我们俩都是工科男，典型的‘I人’，其实都不善言辞。”他自嘲地笑了笑，但眼神坚定，“但现在必须做出改变。我们的客户看重服务、品牌和体验，只有我们更懂客户，才能走得更长远。”

从一个人的单打独斗，到带领百人团队在红砖老院里重新出发，刘欢的二次创业，不仅是一场商业模式的转型，更是一次与自我、与时代的深度对话。

在40度的高温下，他正用自己的方式，在重棉院院的旧时光里，织造着属于“格衫”的新未来。

来   源：沙坪坝区融媒体中心