红色旧址开起音乐会，山间建起度假酒店，沪明文旅协作不止游客来去

导语：

“正是有了两地协作的支持，古城才一步步构建起完整的文旅生态。”9月下旬，泰宁名城文旅发展有限公司副总经理陈丹晖向澎湃新闻（www.thepaper.cn）感叹道。

沪明协作，跨越山海，不止游客的来去。

八十多年前，国立福建音专扎根永安吉山，谱写救亡图存的时代乐章，后来整建制汇入上海音乐学院，埋下两地文化羁绊的种子；上世纪五六十年代，上海小三线建设的工人奔赴三明，把异乡当成故土。

2022年沪明对口合作正式启动，两地有了新故事。从永安的红色音乐会场，到泰宁古城修缮后的袅袅茶香，再到宁化长征起点络绎不绝的上海研学队伍，上海的市场、创意、平台资源与三明的红色底蕴、绿水青山相遇。

这场相遇，让沉睡的文化旧址被唤醒，让红色记忆跨越山海被看见，也让本土业态破土生长。

红色记忆长出新流量

上海是中国共产党的诞生地，三明是原中央苏区、红军长征出发地之一。鲜为人知的是，沪明两地的红色叙事间，还有一座音乐桥梁。

1940年，福建省立音乐专科学校在永安吉山成立，1942年升格为国立福建音专，是民国时期全国仅有的三所最高音乐学府之一，一大批地下党员在此投身抗日救亡宣传，被后人称作“红色音专”。

首任校长卢前是著名词作家，被誉为“江南才子”，他在永安期间创作了《永安之夜》，由德国小提琴家、国立福建音专教授尼哥罗夫谱曲，传唱至今。

1950年全国院校调整，国立福建音专并入中央音乐学院华东分院，即如今的上海音乐学院。该校的校史馆里，近三分之一的篇幅讲述永安办学的过往。师生校友们用“永安精神”四个字来怀念、颂扬这片曾经学习和战斗过的土地。

这段跨越八十余年的历史渊源，成为沪明合作中一条看不见却坚韧无比的纽带。

2023年3月至4月，上海音乐学院党委副书记、副院长徐卫率师生团队近30人赴永安开展专题调研。双方围绕红色文化传承、美育教育、人才培养等领域达成共识。

同年4月，《永安之夜》专场音乐会的旋律重新回荡在永安，标志着两地校地合作正式拉开帷幕。自此之后，红色音乐会成为沪明文旅一块亮眼的招牌。

抗战胜利80周年、长征胜利90周年，一个个重大历史节点，上海音乐学院的师生一次次奔赴永安，还为永安量身打造了城市歌曲《竹福永安》；《游击队歌》《永安之夜》《四渡赤水出奇兵》的旋律也在永安轮番上演，把闽北山城的风骨奏唱给更多听众。

纪念红军长征胜利90周年庭院红色音乐会。永安市融媒体中心 供图

今年8月14日，纪念红军长征胜利90周年庭院红色音乐会在国立音专旧址举办。两地的文艺工作者现场演绎《永安之夜》《长征组歌——祝捷》《竹福永安》《我和我的祖国》等经典歌曲，通过打破表演者与听众界限的互动设计，让到场的每一位群众都化身为红色故事的传唱人。

“这次能来参加庭院红色音乐会，我觉得特别有意义！我从歌声中感受到了先辈们的浓浓爱国情，也了解了永安独有的红色故事。作为学生，我们不仅要唱好红歌，更要把长征精神记在心里，努力学好本领，将来把祖国建设得更美好！”13岁的童声合唱团学生赖语在现场感慨道。

这样的红色音乐IP鲜活且具有吸引力，为永安带来了实实在在的文旅增量。澎湃新闻从永安市发展改革委了解到，沪明合作以来，上海来永红色研学游客年均增长超30%，沪上客源占外地红色研学总人次的35%。

相似的文旅效应，也发生在宁化。宁化县发改局苏区办主任张颖祯告诉澎湃新闻，通过两地联合创作红色歌曲MV，出台入宁游优惠政策等方式，一批批沪上游客走进长征最远出发地，“红色研学正成为拉动文旅消费的重要抓手。”

三明市发展改革委四级调研员廖晶波向澎湃新闻介绍，作为革命老区，三明红色资源遍布。依托沪明合作搭建的平台，各县市区均立足自身的历史禀赋，错位挖掘红色内核的同时，又联动协作，将红色旧址与绿水青山、康养休闲资源串珠成链，实现客源互通、优势共享。

“比如我们在推出经典旅游线路的时候，并不只去一个县，而是串点成线。有长征出发地的红色旅游，也有泰宁大金湖、夜游九龙潭这种康养类型，满足游客的各种需求。”廖晶波举例介绍道。

专项资金撬动古城烟火

从永安向北，车行约两小时，便到了泰宁。

泰宁古城。景区 供图

走进泰宁古城，进士街、尚书街的青石板路面被修整一新，木构古宅也褪去了坍塌荒废的旧模样。

“2023年以来，在沪明合作专项基金的支持下，古城一批濒临损毁的明清古建筑得到抢救性修复。”泰宁名城文旅发展有限公司副总经理陈丹晖向澎湃新闻介绍，沪明协作资金主要用于古建修缮、展馆布展等，施工、设计团队则以本地力量为主。

在两地合作下，短短几年时间，曾经坍塌荒废的城隍庙旧址，如今已1:1复原；过去墙体倾颓、无人居住的老旧民居也完成修缮加固，原有木构骨架得以完整保留。

房子修好只是第一步，修缮完毕的老宅如何避免“修缮即闲置”，成为古城文旅要跨过的另一道坎。

为此，当地摸索出一套盘活模式，将修缮后的古建统一纳入平台管理，并联动多部门资源招商引资，重点吸引本土返乡创业者入驻，拒绝让老建筑沦为仅供拍照打卡的静态文物标本。

一栋耗资60余万元修复的历史民居便是典型案例。修缮后，这栋两百平方米的老宅完整保留原始墙板与木梁，返乡创业者稍加软装改造，便在这里开出一间茶室。如今，游客可以到此小憩，一边与店家闲聊，一边品鉴来自本地大龙乡的岩茶。

游客感受古城韵味，茶叶销路进一步打开，红利顺着产业链传导至乡村茶山，让采茶、制茶的本地村民实实在在获益，古建筑就此成为本土茶产业的展示窗口。

在撬动起产业经济的同时，沪明合作也在重塑古城的文化生态。据陈丹晖介绍，除茶室这类经营性业态外，街巷里还布局了木雕、鱼子灯等非遗公益展馆，并邀请工艺大师定期开馆授课，实现消费空间与非遗展馆错落排布。

“正是有了两地协作的支持，古城才一步步构建起完整的文旅生态。”陈丹晖感叹道。

一座度假酒店背后的双向协作

泰宁古城的活化利用，只是两地文旅合作的成果之一，古城之外，沪明合作的触角还延伸到更多领域。

泰宁锦江国际度假酒店。澎湃新闻记者 孙骏 摄

泰宁锦江国际度假酒店是沪明对口合作的首个且投资体量最大的单体项目。因此，这座落地世界遗产地的高星级度假酒店，无疑是观察沪明文旅融合的鲜活样本。

泰宁锦江国际度假酒店副总经理安琪向澎湃新闻介绍，项目2022年6月完成签约，同年12月动工建设，2025年1月正式开业。

依托锦江集团在上海深厚的品牌基础，叠加泰宁得天独厚的生态康养资源，酒店持续吸引大批上海游客前来度假。开业至今，酒店营收突破千万元，累计接待游客约2.8万人次，其中上海游客占总接待人数的8.2%。

立足两地资源，酒店还尝试了当地此前从未有过的模式。“我们联合上海方面与沙县机场推出了一套组合产品，单场活动就能吸引上千名游客参与。”安琪介绍，两地联动推出“机票+酒店+门票”的组合产品，打通机场、酒店、景区资源，市场反响热烈。

酒店还兼顾两地口味，餐桌上既有从上海调配的培根、香肠，也有大金湖鱼、红菇、油浆豆腐等泰宁本土风味，让远道而来的客人，既能找到熟悉的沪上味道，也能沉浸式品味闽地饮食风物。

在特色活动和贴心服务的吸引下，大量上海客人前来入住，与此同时，客流也随之向外辐射，为周边景区、餐饮门店、土特产商铺带来增量消费。

在导入外部客源的同时，项目也将发展收益沉淀在本地。安琪介绍，酒店绝大多数一线员工来自本地，直接带动了当地就业；物资采购则兼顾集团中央集采与本地供应链，生鲜食材向本地供货商采购，客房洗涤交由本地洗涤企业，把消费红利留在县域。

然而，上海品牌落地山区县域，不可避免地要面对现实土壤的差异。安琪坦言，上海高星级酒店对应的人才标准、薪酬体系，很难直接照搬到当地。

“希望人才达到一线城市服务标准，但本地薪酬体系很难匹配对应的人力成本，这是我们遇到最现实的矛盾。”安琪表示，外来管理理念需要和本地现实磨合，不能简单照搬上海模式，探索适配山区的运营路径，是项目可持续运行的必修课。

挑战之外，安琪也切身感受到当地政府的重视与高效，“遇到问题向地方反映，各级领导都高度关注，落地推进的效率很高。”

他举例介绍，酒店外部一处观景地带原本是低洼土坑，不少住客对此颇有意见。可地块属于农业用地，不能开展商业开发。接到酒店的诉求后，当地很快拿出处置方案，因地制宜将地块改造为生态稻田景观，还同步完善路灯等配套。短短数月工程便落地完工，为游客打造出一片赏心悦目的田园场景。

“可以说我们是一起共同成长的。”在安琪眼中，两地协作从来不是单向帮扶，而是双向促进。

过去，对口协作文旅常常被简单理解为游客往来。而沪明合作，探索出一套更有深度的协作范式：上海输出平台资源、运营经验与广阔客源市场，三明则释放独特的红色底蕴、绿水青山与本土风物。

这样的模式，跳出了单纯的客流输入逻辑，也超越了简单的资源互换模式，让两地跨越黄浦江畔和闽地群山，铺展出山海之间的协作新可能。