化工巨头朗盛在华谋变：重仓个护家护，从卖原料到卖解决方案

“中国消费品市场变化迅速，消费者对高性能、可持续解决方案的关注度不断提升，品牌商创新迭代的速度也不断加快。”朗盛大中华区总裁罗高名（Michael Rockel）近日对澎湃新闻（www.thepaper.cn）等媒体表示，面对更加多元和复杂的市场需求，客户需要的不仅是单一产品，还有能够覆盖配方开发和应用创新的整体解决方案。

消费端的变化，正在促使原料供应商调整策略。罗高名注意到，中国消费者已从“成分党”进一步转向关注实际功效，这要求原料供应商在功效与经济性之间取得平衡。

朗盛是全球领先的特殊化学品供应商，2025年销售总额为57亿欧元，在全球拥有约11500名员工，分布在32个国家，核心业务包括化学中间体、添加剂与消费者保护产品。近年来，朗盛持续从聚合物等业务退出，将战略重心转向盈利能力强、现金流充沛、资产轻量化、受周期影响较小的特种化学品赛道。

财务数据显示，2025财年，消费者保护板块营收18.89亿欧元，同比下降9.2%，但调整后EBITDA逆势增长1.4%至2.9亿欧元，利润率从13.7%提升至15.4%，成为公司唯一实现盈利正增长的板块。

2026年上半年，该板块销售额约9.73亿欧元，调整后EBITDA约1.43亿欧元，同比分别下降约2.9%、10.6%，利润率从16%降至14.7%。尽管绝对值有所收缩，但降幅小于其他板块，抗周期属性依然突出。朗盛解释，剔除上年同期保险理赔收入影响，该板块的盈利实际上保持了相对稳定。

从行业来看，大宗化学品受经济周期和地缘政治冲击剧烈，而贴近终端消费的护理类业务需求刚性更强，个护与家护赛道兼具消费刚需属性、可持续转型空间和合规壁垒。贝恩公司与纽锐拓消费者指数联合发布的《2026年中国购物者报告》显示，2025年中国家庭护理品类销售额同比增长2.7%，销量增长4.7%，延续稳健增长态势；个人护理品类销售额同比增长1.3%，结束连续三年下滑，平均售价上涨0.8%，是四大快消品类目中唯一实现价格正增长的类目。

朗盛材料保护品业务部大中华区负责人顾其峰在采访中指出，当下，个人护理和家庭护理生产商对安全、环保的要求越来越高，产品功能需求也日趋多样；与此同时，国内品牌加速出海，走向亚太、北美和欧洲后，对可持续性和合规性的要求进一步提升。

为应对这些变化，朗盛在中国持续强化本土研发能力。顾其峰介绍，朗盛材料保护品业务部在亚太应用开发中心设有微生物、应用、研发和质量控制四个实验室，其中微生物实验室为国家认可二级实验室，储存数百种微生物，可帮助客户进行测试和配方开发。

“市场环境依然充满挑战。”罗高名表示，今年上半年，朗盛面对能源和原材料价格影响，采取了提价策略以对冲部分压力，公司需要开放市场和稳定全球供应链。他表示，朗盛全年EBITDA指引维持在4.5亿至5.5亿欧元。