徐州智造闯世界

10月15日，广州琶洲，第140届广交会启幕。

展馆里人潮涌动、客商穿梭。徐州交易分团带着163家企业亮相——工程机械、车辆出行、农业机械、电气储能，阵容不小。比起单纯“晒产品”，更多企业把“产品+解决方案”一起带到现场，让全球客商在咨询、试乘、试用、洽谈中，感受徐州智造的绿色实力与创新底气。

徐州智造到底特别在哪？可以提炼出四个字：链、深、绿、变。

链

链主开路，产业链抱团出海

开展首日，徐工展位成了焦点。纯电动洗扫车安静地停在那里，没有轰鸣声、没有尾气，车身小巧、转弯半径极小，专门匹配海外老旧街巷、商圈步道那些“大块头进不去”的复杂场景。新E系列电动叉车围绕“易选型、易操作、易维护”，标配锂电池加热系统，低温工况照样从容作业。

效果是实打实的：全球60余个国家和地区、近200组客商驻足咨询试乘。一位合作15年的波兰老客户专程赶来，从性能问到售后，试乘体验后现场签约。多位西非老客户再度到访，当场达成新能源装备战略合作意向。

在徐工的背后，是一整条产业链在协同起舞。

淮海控股全球首发EM1智能电动两轮车，欧盟EEC认证在手，开展当天即拿下覆盖欧洲、中东、南美的120台实时订单，还与非洲客户签下2026年度全品类10万台战略合作。

金彭集团全系列绿色短途出行产品，覆盖代步、商用运输等多场景，针对东南亚、中东做本地化调校。汉邦车业美缔系列电动三轮车，搭载后桥悬浮减震，主攻欧洲城市即时配送。江昕科技带来免充气空心轮胎，耐磨免维护，核心零部件加速走向海外。

从整车到零部件，从电池到轮胎，链主开路、大中小企业抱团——整个产业链拧成一股绳，徐州企业形成协同抱团出海新格局。

深

细分赛道，“小而美”藏着“深壁垒”

展馆另一侧，一批徐州专精特新“小巨人”企业凭借“小而精、专而强”的优势，在细分赛道突围出彩，解锁徐州智造的硬核底气与精细实力。

在农业机械板块，中阳农机的液压折叠联合整地机、智能灭茬耙，宽幅机型服务澳大利亚、南美大农场，轻量化小型农机适配东南亚精细化作业，配套多元场景农耕需求，精准破解不同区域农户作业痛点。

电气储能板块，恒源电气——国家级专精特新“小巨人”企业，携便携式户外储能电站、户用小型工商业储能系统、锂电池逆变器亮相，产品拥有多项国际认证，针对不同区域电网的适配方案，可应对多元场景。

冷链设备领域，江苏星星冷链自主研发的商用立式、卧式展示冷柜前，采购商们围着冷柜性能和门店场景问个不停，开展首日就有客商带着海外零售、商超、烘焙生鲜门店的实际痛点来深度沟通。

照明电气领域，智先生电器的石墨烯灯暖一体板，集照明、取暖和空气净化于一体，上届广交会就拿下波兰客商2000套、超10万美元的现场订单，本届有望再创佳绩。

众多徐州企业在细分赛道突围出彩，不做“小而全”，而是“小而深”，不经意间，这些隐形冠军就把细分市场做成了“护城河”。

绿

贯穿全流程，覆盖全链条

这届广交会上，徐州智造最鲜明的底色，是绿色。

徐工的纯电动洗扫车、电动叉车，淮海控股的智能电动两轮车，金彭的绿色短途出行产品，恒源电气的储能系统，智先生的石墨烯灯暖一体板——绿色展品的占比显著提升，不是个别企业的点缀，而是整个军团的方向。

更关键的是，绿色不只是产品属性，而是贯穿研发、生产、展示全流程的自觉行动。企业重点布局低碳材料与节能技术，主动对标欧盟PPWR等海外合规政策，把绿色低碳融入了产品研发和展示的每一个环节。绿色，正在从“卖点”变成徐州智造的“起点”。

变

从“卖设备”到“卖场景”，从“产品出海”到“品牌出海”

四大转变，全方位彰显徐州智造闯世界的全新打法，实现从产品输出到价值输出的跨越式升级。

从单一硬件输出，转向“产品+解决方案”输出。不再满足于卖单台设备，而是围绕海外不同市场的工况与政策，提供成套方案。工程机械和新能源企业针对欧洲、东南亚、非洲推出适配当地法规的定制化产品组合，配技术指导、配运维服务，让客户买得放心、用得顺手。

从传统制造竞争，转向“智能+绿色”核心竞争突围。低碳材料、节能技术重点布局，主动对标海外合规政策，绿色贯穿全流程。

从线上展会获客，转向“线上+线下”全域引流。广交会App、线上云展厅不再是展会附属品，而是全年不间断的获客阵地。依托AI笔记、智能搜索、电子名片交换等数字化工具，沉淀优质客户线索，拓宽外贸销路。

从规模数量突围，转向“品质+品牌”培育。更多企业瞄准广交会品牌展位评价体系，提前梳理知识产权、出口实绩、创新成果，从追求规模向提质增效转变。看待展会的心态，更理性了，也更成熟了。

这些转变背后，离不开徐州交易分团的靠前服务。市商务局外贸科联合市跨境电子商务协会，举办“徐品出海 智链全球”专题培训，从证件办理、特装布展到知识产权保护，从海外获客、欧洲合规到回款风险防控，把实战内容掰开揉碎讲给企业听，助力企业放心拓市场。

广交会展馆内外，合作握手不断、签约喜讯频传。

链主领航聚合力、细分深耕筑壁垒、绿色变革焕新机、融合创新拓格局。徐州智造闯全球，凭的是链条齐、壁垒深、底色绿、打法新。借力广交会东风，徐州产业正以集群之力闯全球、以绿色创新赢未来。

徐州日报记者 郑微