青春最闪“药”｜退役海军姑娘热比耶：一年跑超万公里，在南疆乡村讲药

国药太极新疆销售代表热比耶·依那依提入职一年，足迹遍布和田、喀什乡村，开展培训上百场，负责区域重点产品基层覆盖率突破70%。

2025年，南疆一次基层培训现场，台下坐着30多位维吾尔族村医。以往这种场合需要有人一句句翻译，信息折损不小。那天，热比耶·依那依提直接用维吾尔语开讲，从急支糖浆的镇咳机制到鼻窦炎口服液的临床应用，没有隔阂的交流让现场气氛格外热烈。

培训结束后，她与村医们深入交流，发现不少人对鼻窦炎口服液的认知还停留在“成人药”层面，不知道它同样适用于儿童，更不清楚它对过敏性鼻炎的显著疗效。她用母语把这些知识点掰开了、揉碎了讲给他们听。

“自己不仅仅是在卖药，更是在打通医药信息通往基层的‘最后一公里’。”热比耶说。

从“浪花白”到“太极蓝”

热比耶·依那依提，27岁，维吾尔族，中共党员，新疆克州人。2020年，她怀揣报国之志成为中国海军一员。惊涛骇浪中，她铸就了“特别能吃苦、特别能战斗”的品格，服役期间荣获“四有优秀士兵”称号及“嘉奖”。

退役后，她重返新疆医科大学继续学业，就读生物医学工程专业。2024年6月毕业，同年7月加入国药太极销售中心新疆销售区，2025年8月转为中级业务代表。

走进办公室的第一天，墙上那条红底白字的横幅——“业绩就是尊严，价值决定位置，不问西东，拼命去干！”让她仿佛又回到了部队甲板上。她在心中告诉自己：从前在大海上护卫国门，如今在医药红海守护健康，只是换了一个战场。

作为生物医学工程专业的毕业生，初入销售岗的她是彻头彻尾的“小白”。为了补齐短板，她把“拼命去干”变成了具体的数字：2025年，完成贴柜培训200余次，开展太极藿香正气口服液燃烧实验10场，组织线下复盘12次，参加学术培训30场。2026年，她多次奔走南北疆，开展培训复盘。

在指导老师帮助下，她反复拆解医药销售的底层逻辑，围绕“开发上量”目标，运用“7631”原则开展“1+N”精准招商，做好客户的“监、管、服”。她从听不懂术语到能给客户讲透产品，推动2025年指标超额完成120%。

和田市场半年月均增幅超150%

和田，古丝绸之路重镇，维吾尔族聚居之地，市场潜力巨大但开发艰难。2025年7月，热比耶带着军人特有的执着走进客户。面对客户犹豫，她用维吾尔语耐心沟通，用专业数据说话，成功谈成急支糖浆、鼻窦炎口服液、生脉饮的合作。

彼时，急支糖浆在和田销量正逐月下滑。热比耶没有简单铺货，而是与客户并肩作战，反复开展双语培训，分析市场、跟进终端动销。半年内，8至12月销售月均增幅超150%。客户竖起大拇指：“这个维吾尔族姑娘，亚克西！”

喀什地区曾是通天口服液的销售盲区。热比耶迎难而上，一头扎进基层。她利用培训间隙走访民族客户，开展精准招商，积极挖掘民族客户进行直接管理，凭借语言优势和真诚赢得信任。从产品陈列到用药指导，每个细节都亲力亲为。2025年销量同比增幅超240%，2026年前三季度依然实现销售同比大幅增长。

同事们惊叹：“热比耶就像一把钥匙，打开了我们一直打不开的门。她把部队的精细化管理带到了销售一线。”

足迹遍布和田绿洲、喀什乡村

一年来，热比耶的足迹遍布和田绿洲、喀什乡村，行程超万公里，开展培训上百场。她负责的区域，公司重点产品基层覆盖率突破70%，急支糖浆、鼻窦炎口服液成为乡亲们信赖的“家庭常备药”。

在实习转正答辩中，她凭借过硬业绩通过公司“赛马机制”，破格从实习代表晋升为中级销售代表。2026年，她先后获得国药太极“突破销售奖”、国药集团优秀共产党员两项荣誉。

从碧海军旅到医药销售一线，热比耶·依那依提用两年完成了角色转变。她身上既有维吾尔族姑娘的淳朴热情，更有军人刻进骨子里的坚韧执着。

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