中国机会｜中国企业转向“能力型出海”，全球科学服务巨头赛默飞如何把握新机遇？

“我们对中国市场的定位，早已超越单纯的销售市场或生产中心，而是把中国视为全球创新源头的重要贡献者、全球供应链韧性的关键支点，以及全球客户共同服务的战略平台。”近日，全球科学服务巨头赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific Inc., TMO）中国商务副总裁杨淑雯对澎湃新闻（www.thepaper.cn）强调，除了继续加强本土制造与供应能力，赛默飞将充分利用全球网络，支持中国客户的全球化布局，也让全球患者拥有更多的治疗选择。

实验室产品与生物制药服务是赛默飞目前最大的业务板块，也为其在中国市场的发展带来广阔机遇。2026年上半年，中国创新药License-out（对外授权）交易总额约1100亿美元，达到2025年全年的80%，再创历史新高。杨淑雯谈到，中国创新药出海模式正更加多样化，除单个资产License-out外，NewCo（新设公司模式）、保留海外权益以及自主推进全球开发等模式相继出现，企业希望在实现资产价值最大化的同时，逐步建立自身的全球开发能力。

“我认为其中一个趋势，是从‘交易型出海’转向‘能力型出海’。”杨淑雯指出，与此同时，多中心临床与跨区域注册将成为中国创新药出海的标配，CMC与供应链的重要性也将显著提升。

她还提到，中国已成为全球创新药研发与合作中不可忽视的重要力量，客户越来越关注能否按照全球标准完成临床开发、注册申报、规模化生产和持续供应。政策层面，2026年政府工作报告将生物医药列为新兴支柱产业；《医药工业发展“十五五”规划》进一步提出，到2030年首创新药（FIC）占全球比例达到25%以上、全球年销售额超过10亿美元的重磅药物不少于5个。

在具体开发策略上，杨淑雯表示，中国药企正从单一产品授权走向多项目合作和更早期的共同开发。她建议，中国创新药企从一开始就应以全球开发为目标，提前规划产品开发路径、临床证据积累和合作模式。多区域临床试验（MRCT）必须围绕目标市场监管要求，统筹研究人群、临床终点、对照治疗、研究中心、药物供应和数据质量；是否在Ⅰ期开展MRCT要根据产品特点和开发目标决定，但相关规划应尽早启动。

值得关注的是，赛默飞近年来也在将AI融入药物发现、临床开发和生产制造。杨淑雯介绍，AI可用于分析复杂生物学数据、识别潜在生物标志物和药物靶点，也可支持临床试验方案设计和患者招募。例如，在生物工艺领域，赛默飞AI Flux在培养基开发服务中计划实现1.5至2倍滴度提升，并计划在不到三个月内实现超过10g/L的滴度；在临床研究领域，Clinical Trial Forecasting Suite已实现临床试验交付时间平均缩短12周。

作为一家总部位于美国的科学服务企业，赛默飞年销售额逾越450亿美元，1982年在中国设立首个销售办事处，迄今在华发展40余年。公司主要产品包括分析仪器、实验室设备、试剂、耗材和软件，同时提供实验室综合解决方案以及药物研发、生产和临床试验方案。

杨淑雯称，“在中国，我们将继续加强本土制造与供应能力，包括分析仪器、生物制药原材料、关键试剂耗材和相关服务。”而公司拥有的全球能力则意味着，客户不必从零开始搭建所有资源。“如果企业希望进入不同市场，需要了解当地标准，并建立临床试验中心、生产和供应等能力。通过赛默飞已有的全球网络，客户可以更有效地利用现有资源，减少自行建设所需的时间。”“今天的源头创新越来越不是单一机构、单一技术能够完成的，而需要科学发现、技术平台、开发能力和产业执行更早地连接起来。”杨淑雯强调。