被疯抢的“优衣库 & KAWS”，等到的...

本文原标题：《被疯抢的“优衣库 & KAWS”，等到的将是退货潮吗？》

原创：张者昂

6月3日，优衣库与KAWS的联名款T恤（UT）在全国店铺及官网发售。

而让优衣库“一战成名”的，不是联名款本身，而是由此引发的抢购盛况。

发售当天，不少优衣库门店上演了消费者连夜排队、狂奔进场的景象，更有人为抢衣服大打出手。

在部分门店，一些热门的联名款T恤几乎是被“秒杀”，不少人冲进店后直接拿走成打的T恤去结账，就连模特身上的衣服都被扒下，还被网友调侃，“最后的尊严也不给模特留”。

但尴尬的是，这次被疯抢的优衣库联名款T恤，在市面上的炒作效果不如预期。

近两日，优衣库门店甚至出现了多起退货现象，有媒体预计，接下来一段时间，优衣库线上和线下商店或将出现一波退货潮。

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比优衣库还“狠”的潮牌

被“疯抢”，并非是优衣库的“专利”。

品牌联名出新款而引发排队抢购的并不少见，而Supreme对此更是“经验丰富”。

Supreme于每周四上新，并且部分款式产量不多，一些爆款甚至在网店会被“秒杀”。因此，每周四都会有不少人到Supreme门店排队购买新款，前不久，施华洛世奇和Supreme推出联名款卫衣，最快3.1秒就售罄。

▲Supreme伦敦门店排队抢购现场▲Supreme牌自行车全球限售104辆图片来源：InstagramID“supreme_leaks_news”▲图片内容：施华洛世奇和Supreme联名款“秒杀”数据图片来源：InstagramID“supreme_leaks_news”

Supreme的产品充满新奇噱头，加上明星效应，可以算是消费品营销的成功案例。在Supreme，除了衣服、拖鞋，甚至能买到斧头。不久前，林俊杰还在他的Ins账号上晒出了被3.1s抢空的施华洛世奇与Supreme联名款。

▲Supreme牌斧头图片来源：InstagramID“supreme_leaks_news”▲林俊杰身着施华洛世奇Supreme图片来源：林俊杰Instagram账号

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还有什么是不能联名的？

还有什么IP是不能联名的？毕竟，NASA（美国国家航空航天局）和Vans都可以联名出鞋子……

▲NASA和Vans联名款鞋子

优衣库也并非是第一次推出联名款服饰。此前，优衣库与许多知名IP合作过，包括迪士尼、少年JUMP（日本漫画杂志）等。

IP联名使服饰品牌和文化品牌的粉丝或价值认同者合流，带来的价值效应往往是双倍的。而优衣库因为本就价格“亲民”，与许多潮牌相比，推出联名款更具性价比优势。

此次优衣库与KAWS的部分联名款，价格仅99元，对KAWS的粉丝来说，相当于以在服装中都算是低廉的价格，买到了自己喜爱的IP衍生品。要知道，一个正版KAWS公仔，价格往往在200美元左右。

▲KAWS公仔价格图片来源：KAWS官网

性价比较高的联名款还有助于提升品牌形象。2018年，Godiva曾和7-11联名推出黑巧克力慕斯蛋糕，价格约为30元人民币，与其门店许多巧克力产品相比价格更为适中。

一项调查显示，Godiva推出联名款后，在活动范围内的正面评价占比由42.8%上升至59.43%，负面评价占比从19.36%下降至4.39%。

▲Godiva和7-11联名款蛋糕图片来源：VOGUE

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不遭“疯抢，不配“联名”？

虽然优衣库否认策划哄抢营销，但此前KAWS确曾表示这是最后一次与优衣库联合推出UT。

这样的消息赋予了此次联名款新的价值定位，最终导致除了KAWS这个在国内堪称小众IP的粉丝外，更多秉承“物以稀为贵”理念的价值认同者闻风而来。至少从现场情况看，确有对IP本身缺乏认知的消费者存在。更多的购买者其实是意识到，这次的“绝版”联名款将给他们带来不小的差价利益。在一款潮牌转卖APP上，一款原价99元的UT曾被炒到230元一件，意味着一件二手衣物价格上浮超过100%。

此前Supreme与Northface联名推出的“雪山”，原价350美元，转手可卖1776美元，中间差价达到了1426美元，也就是说，转卖一次就可以获得超过人民币9800元的收益。

英国留学生Vacancy在接受《国际金融报》记者采访时表示，转卖的收入对自己来说是一笔不小的生活补贴，他身边也有不少同学通过转卖赚取生活费。

▲Supreme与Northface联名款“雪山”图片来源：InstagramID“supreme_leaks_news”▲Supreme与Northface联名系列官方售价图片来源：InstagramID“supreme_leaks_news”

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不是所有联名款都“稳赚不赔”

然而，并不是所有的联名款都可以让人靠转卖赚大钱。

这一次，就有媒体预测，优衣库将迎来一波退货潮。毕竟，在个别潮牌转卖APP上，并没有出现抢购者期望的“天价”。从公开的售价走势来看，优衣库此次联名款价格一路下滑，截至6月5日记者发稿前，有的款式已从高位下跌到149元，有的款式只需要119元就可以买到。

不只是优衣库，就连把联名款运用得“炉火纯青”的Supreme，也会遇上“滑铁卢”。Vacancy告诉记者，部分Supreme的联名款价格也炒不高，最多加价5到10镑，甚至可能卖不出去，只能到店里退货。

资深财经评论员毕舸在接受《国际金融报》记者采访时表示，联名款的热销不排除有前期过热情绪带动的抢购因素，而关键因素就在于一手价格便宜，一旦流入二手交易市场，价格被大幅度炒高，那么自然会缺乏“接盘者”。

见习记者张者昂

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