下载客户端

调研显示：你的购彩欲望竟会被这些因素影响！

2019-06-06 18:31

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

无间/编译

前不久，市场研究公司Leger集团美国公司总经理西蒙·贾沃斯基在国际彩票杂志《PUBLICGAMINGINTERNATIONAL》发表了一篇文章。他在文章中公布了一个调查结果：2018年10月下旬超级百万彩票奖池近16亿美元，引起了彩民的疯狂追捧后，Leger集团美国公司于2018年12月在美国开展了面向1000名美国人的综合调查，了解到影响美国人购买超级百万和强力球两款全国性奖池类游戏的多种因素。本期告诉你一些调查具体情况和数据。

两款游戏彩民比例相近

2018年10月，超级百万的奖池达到近16亿美元时，49%的人声称购买了该游戏；同一月份，强力球的奖池达到7.5亿美元时，47%的人声称购买了该游戏。

奖池比偏好更重要

当问到是否对两款游戏存在偏好（经济学术语，指对具体某一事物的喜好程度）时，43%的调查者回答是“看哪款游戏的奖池最高”。有17%的人偏好超级百万游戏，16%的人偏好强力球游戏%。这说明彩民首先考虑实际奖池金额，然后再考虑品牌忠诚度。

天气会影响彩票销售

据调查，天气可能是一个比以往所认为的更为关键的销售因素。在2018年度的购彩者中，有约三成（29%）的人提及天气情况是决定他们是否购买彩票的因素。在Z世代（指1990年代中至2000年后出生的人）和千禧一代（生于1982年到2000年之间的人）中，这一比例高达45%。于此同时，非白种人的这一比例高达47%，而且显著高于白种人相应的22%的比例。

网络影响购彩方式

据调查，36%的美国人在网上购物的同时，也会亲自去便利店或去彩票零售店。这一比例在高收入群体中更高，尤其是家庭收入在10万美元以上的群体，更是高达42%。

当问及在理想情况下，更愿意通过哪种媒体购买超级百万或强力球游戏时，19%的人希望在家通过网络购彩，17%则更偏好在智能手机上购彩，二者合计达36%。在18-29岁年龄组中，这一比例跃升到了51%，而传统的在当地商店购彩的人占46%的比例。

非洲裔、亚洲裔人和拉美裔美国人都有很强的通过网络购买“超级百万”和“强力球”游戏的需求，46%的人希望能在购彩渠道上有一按按钮就能购买彩票的选项功能。

愿意专为购彩而外出

研究发现，偏好购买“超级百万”游戏的购彩者比偏好“强力球”游戏的购彩者更可能是因为奖池高而专程去买彩票。当超级百万奖池近16亿美元或强力球奖池达到7.5亿美元时，在购买二者之一的购彩者中，只有5%的彩民声称为了买彩票愿意走很远。但是，在那些只偏好购买超级百万的群体中，这一比例要比其高一倍多，为11%。

2018年，有三分之一强的彩民会专门为购买彩票而去零售店（原文备注，指买彩票不是家庭集中购物的一部分，即不是顺路购买）。在男性群体、18—29岁年龄组、有孩子的家庭中，这一指标均超过了平均值，分别为42%、43%、44%。

距零售店的路程也很重要

调查显示，2018年，约有近三分之二的彩民为了购彩走了不足两英里，其中大部分（34%）走了不足一英里。虽然彩民都有不愿意为购买彩票而走太远的倾向，但依然出现有相当大比例（六分之一）的彩民平常会为了买常买的彩票而走至少五英里的情况。

工资发放日对购彩有影响

2018年，有46%的彩民称自己在拿到工资的那天，非常可能或比较可能去买彩票。在这一点上，甚至还存在地区差异，最为显著的是东北部，其比例在美国四大区域（第一区为东北部、第二区为中西部、第三区是南部、第四区是西部）中最高，达56%。尽管如此，最令人震惊的数据则来自那些“有孩子的购彩者”，其比例达到了令人难以置信的66%，紧随其后的则是至关重要的18—39岁年龄组，其比例为61%。再深入发掘的话，则可以发现，在“极有可能”于工资发放日购买彩票的群体中，最重要的就是30—39岁年领组，其所占的比例为38%。

对大奖的期望影响购彩

对于那些有彩种偏好（超级百万或强力球）的彩民来说，奖池规模不是考虑的问题。首先，约有一半“忠诚”于某一品牌的彩民称，要么认为“奖池规模不是问题”，要么在奖池达到4000万美元起步时就参与其中。其次，另有四分之一的彩民在奖池达到1亿美元或2亿美元时参与其中，此外还有10%是在奖池达到3亿美元时参与中。剩下约六分之一的经常购彩者要等到奖池达到或超过5亿美元时才会参与其中。鉴于此，再加上偶尔购彩者参与购彩的奖池规模还要更大一些。因此，可以肯定地说，当奖池开始急剧增长时，以及此后的奖池将达到或突破5亿美元的水准时，购彩的人数会迅速增加，即奖池越高，购彩的人越多。

开发偶尔购彩者群体的办法

有办法让偶尔购彩者在奖池规模较小时参与其中吗？Leger公司也向“忠诚”于品牌的群体进行调查，调查的内容是：彩票机构是不是能做点儿什么，来鼓励那些参与奖池类游戏的购彩者在奖池规模较低时参与其中？最能引起购彩者共鸣的两个答案都是围绕“中奖”这一概念的：30%的人希望“中奖概率更高”，19%希望“即便中一个号码，也能有奖金”。

根据Leger的其他研究，中奖者很可能在兑取奖金之后，将其再次用于购买同款或其他彩票游戏，而不是把现金存起来。这一状况使得购彩行为可以周而复始地循环进行。即便在18—29岁年龄组，“中奖概率更高”和“即便中一个号码，也能有奖金”的理由也是最为突出的，同时，也有17%的人确实更加偏好“超级百万”或“强力球”的二次摇奖，并以此作为第三个选项。

通过这些调查数据中，Leger建议，彩票机构可以做一些强化高奖池的特征的事情，从而提升购彩者的参与度。此外，调查显示，目前美国成年人当中有25%对这些奖池类游戏不感兴趣。Leger也因此建议，彩票机构可以思考是否有除了奖池之外的其他途径来吸引这些非购彩者。