国内开网店卖痛包第一人：18岁挣到100万，19岁买房

18岁就挣到第一个一百万，19岁买了人生第一套房。作为国内第一个在网络上开店卖痛包的人，她的网店从2017年开始试水做痛包，2018年的销售额就达到了300万。

店铺业务蒸蒸日上，她本人却要在9月份就去日本留学了，店铺怎么办？这个21岁的湖南妹子潇洒地表示她并不怎么care这件事，“我一直以来是一个很顺其自然的人，想做痛包的时候就做店铺，现在想留学了就去读书”。

她叫刘诗琴，这个6月刚刚从浙江师范大学毕业。

毕业典礼上的刘诗琴

高中实现经济独立

穿制服、lolita裙，扎双马尾，声音甜美可爱，生活中的刘诗琴活脱脱一个从日本动漫中走出来的萌妹子。

只是这个萌妹子能量惊人，高中就实现了经济独立，学费生活费不用家里出一分钱。卖奶茶、漫展摆摊、刻橡皮章、做模特，高中时她就做过不少行当。

她曾经在百度贴吧高考吧发帖子，给即将走上高考考场的学生刻心仪大学的印章，通过这个帖子她赚到了一万多块钱，“这是我赚到的第一桶金，也体会到了赚钱的快乐，从那以后就喜欢上了通过各种方式赚钱”。

刘诗琴高中阶段刻的印章

做漫展生意也是从高中开始的。因为从小喜欢二次元，刘诗琴一直是漫展常客，她发现很多摊主卖的都是自己做的手工制品，作为一个手工达人，她觉得那些手链、项链、戒指、发卡等等自己完全也可以DIY。

说做就做，刘诗琴从此开始了漫展摆摊之路，从长沙的小漫展一直摆到了武汉、广州的全国性漫展，大一的时候每个周末都在全国各地到处飞。

刘诗琴的漫展摊主证

而且，在全国各地“练摊”的过程中，刘诗琴慢慢升级了自己的产品，“手工制品同质化比较严重，而当时国内同人文化正在兴起，我就向画师约稿，开始做起了原创的同人产品，比如《阴阳师》《恋与制作人》《王者荣耀》的徽章、海报、同人本”。

源自一次日本旅游的商机

正是因为对二次元文化和商业化的深度浸淫，让刘诗琴练就了对二次元商机的敏锐直觉，在人群中多看了那么一眼，结果看到了痛包生意的无限可能。

那源于刘诗琴2016年去日本旅游的一次经历。当时在日本街头，她看到有个女孩子背着一个带有透明层的包包，上面挂满了《刀剑乱舞》三月日宗近的周边，走在路上非常亮眼，她一下子就被吸引住了痛文化源自日本，最典型的当属痛车，沉迷ACGN的阿宅们会将动漫角色等的图案贴（喷）在车上，向全世界表达他们对这一角色或者作品的爱。痛包与之异曲同工，漫迷们在包包上装饰满满的动漫周边，再在外面套一个透明层，既保护心爱的周边产品，也是一种个性的展示。

刘诗琴淘宝店铺“阿琴只会一点手工”顾客的买家秀

之前刘诗琴只知道痛车，这次邂逅让她知道了还有痛包，回到国内之后，她迫不及待地通过海淘买了一个。前前后后等了足足三个月，刘诗琴才收到从日本发过来的包包，不仅质量一般，价格还不便宜。东西拿在手里，她非常失望。

“因为日本无论是材料费还是人工费都贵，痛包价格高，两三百的痛包品质也不一定比国内二十块钱的包包质量好”，手巧的刘诗琴就尝试着自己动手做了一个，没想到，做出来的成果出乎意料的好。

刘诗琴给自己做的痛包拍了照片发在了微博上，一下子就有不少人私信过来表示很想要，她就在微博上开了一个团进行预售，第一天就有超过100人下单。没想到国内痛包消费需求这么大！刘诗琴大受鼓舞，一不做二不休，索性开起了淘宝店铺。

激情瞬间与至暗时刻

店铺的运营都是刘诗琴一手操持，拿同人产品来说，从向画师约稿，到商品排版宣发，再到商品打样、预售、向厂家下订单、收发货，除了最后给顾客发货，其他全过程都是刘诗琴一人完成。痛包则更复杂，先由刘诗琴提供创意，再联系设计师出设计图，接下来对接厂家定制产品，一般一款痛包要让厂家打样修改四五次才能定版，然后是宣发、预售、定制、发货。

网店刚开起来的时候，刘诗琴经历了创业过程中最激动的瞬间。“大学生开网店不稀奇，但开店后很长时间一个订单都没有的情况是非常多的，所以，当我刚开业第一天就收到订单的时候，我自己都不敢相信。当时我请几个朋友吃火锅，庆祝我的店铺开张，正吃着手机上突然收到一个订单，我简直要在火锅店里跳起舞来。”

最初的时候，每天都只有一两个订单，但每收到一个订单刘诗琴都会高兴一整天，“觉得钱就像白捡的一样”。

当然，刘诗琴也经历过“至暗时刻”。

2018年春节，《恋与制作人》开始流行，刘诗琴是这款游戏的重度用户，她联系圈内有名的同人作者，开发了几款周边产品。但是刘诗琴没想到的是，这款游戏突然爆红，店铺订单量暴涨，一下子积压到了7000多个。

数千顾客在疯狂催单，但春节期间厂家停工导致商品缺货，快递公司又歇业不发货，别人都在热热闹闹地过年，刘诗琴简直要被逼疯了。

好不容易等到了厂家开工，产品又出了问题，有一款亚克力产品出现了轻微的水印痕迹。虽然是很小的瑕疵，但刘诗琴知道，二次元人群是一个特殊消费群体，对于自己的爱好有着信仰一般的执念，所以尽管每天收到无数次夺命催单，她还是顶住数千订单的发货压力，决定退货重新找厂家定制。

一边被焦急等待发货的买家质问为什么不发货，一边又被厂家埋怨找茬挑剔，刘诗琴急得在一次与厂家沟通时当场在电话里哭了起来，“现在回想起来会觉得怎么因为这么点事就哭了，但当时我没有合伙人，什么事都是一个人扛，压力真的非常大”。

货品好不容易到位了，接着就是昏天黑地的发货，刘诗琴紧急招了一批人，白班夜班两班倒不间断发货，她自己既上白班又上夜班，完全没时间睡觉。在新学期开学的第一个星期，她根本无法上课，只能不停地跟老师请假、道歉。终于，花了整整一个月的时间，刘诗琴终于处理完了所有订单，那是她创业过程中最艰难的一仗。

“我喜欢赚钱带来的快感”

创业对于刘诗琴而言，并不仅仅是赚钱这么简单，她大学最好的朋友就是通过做痛包这件事与她结缘的，1500个微信好友中也有七八百个都是她的买家。

而且，刘诗琴还带动了身边不少朋友创业。她一个朋友喜欢化妆，因为在知乎上回答“女孩子是怎样由丑变美的”这一问题，收获了不少粉丝。看到她既有客户源，又了解化妆品牌，刘诗琴就“怂恿”她做代购，后来这位朋友通过做日韩护肤化妆品很快实现了经济独立。

刘诗琴毫不掩饰她对赚钱的热情，“大学这四年即使不做痛包，我也会通过其他方式创业，我喜欢赚钱给我带来的快感，也喜欢经济独立带来的人格独立”。

独立，是刘诗琴再三强调的一个关键词。只是，这似乎也给她带来了一些其他的东西。

比如，在朋友眼中，“虽然追她的人很多，但是没有人配得上她”。

事实上，在很多人看来最美好的大学四年里，刘诗琴也确实没有谈过恋爱。是因为太忙了吗？刘诗琴笑笑，“可能是因为太独立了吧，我对谈恋爱没有什么需求，也不渴望”。

甚至，她也并不牵挂家人，大学四年很少回家，自己的事情基本不会跟家人讲。“我和我家人的关系不像一般正常家庭那样吧，从小他们就没怎么管我，也管不到我，我自己的生活都是自己安排”。

虽然她也羡慕别人家更亲密的亲子关系，但是说起这些的时候，看上去她依然云淡风轻。毕竟，在高考前一个月，她也可以无视老师的管教，每天肝Lovelive的游戏，还看完了500多万字的《全职高手》全本小说。

无论从哪个方面来看，这似乎都是一个过于优秀的女孩，那么她孤独吗？这恐怕是个冷暖自知的问题。只是她最好的朋友也说，在创业最艰难的时候，“我们会陪陪她、安慰她，但是帮不上什么忙”。

接下来怎么走？这个只花10分钟看房就签下购房合同的姑娘，下一步是去日本读书。读什么呢？不急，先读一年的语言学校，然后再考虑申请什么学校和专业，“绘画、动漫、声优、料理、手工制作这些我都感兴趣，都有可能去尝试，我觉得人生有很多可能，不需要早早给自己设下界限”。