辣妈做直播卖童装：一天卖2万件，为事业从别墅搬到出租房

来自山东临沂的90后辣妈若大王这几年都在浙江打拼，从做原创亲子装开始起步，目前是蚊子会旗下TOP母婴主播，拥有35万粉丝，带货量惊人，每场直播的销售额稳定在百万以上。一位服装行业专业人士介绍，一家线下品牌童装店全年的销售量大约在六千件左右，而若大王一场四到五个小时的直播就曾卖出过2万件童装，超过三家实体店铺全家销量总和，让人惊叹不已。（图片来源：锐图）若大王拥有一个幸福美满的家庭，开始做童装也完全是因为自己的孩子。孩子出生后，若大王工作之外最大的爱好就是带着老公和儿子去全球各地旅行。每次出门，若大王和儿子都会穿上自己设计的原创亲子装，然后在各地拍照留念。若大王会将这些照片进行分享，慢慢开始拥有越来越多的宝妈粉丝。 （图片来源：锐图）2013年，若大王在淘宝上开出原创亲子装店铺，开始慢慢积累口碑和人气，到了2017年，若大王开始了她的第一场直播。从此之后，每天在她的直播间里分享优质的原创亲子装和童装。在若大王的直播间里，99%的粉丝都是宝妈，许多宝妈的孩子是跟着若大王的孩子一起成长，一起穿上酷帅的童装。（图片来源：锐图）今年7月份，为了能更接近童装的核心生产地，若大王带着公司和团队从杭州搬到了浙江湖州的童装小镇织里镇，希望能将性价比更高的童装带给直播间的朋友们。在此之前，条件优越的两位90后夫妻在老家已拥有了别墅，却没时间住。如今为了事业打拼，夫妻俩在织里镇上租了一套公寓和几位同事一起居住。（图片来源：锐图）每个月，若大王和老公都会飞到青岛和广州的童装市场里去挑选好货，参观学习童装的最新潮流和版式，不过去得最多的还是浙江湖州织里镇。全国大部分的童装都从织里发往全国各地，将事业安在织里之后，若大王直播之外的时间经常会去各大市场和档口寻找好看的童装。 （图片来源：锐图）织里是一个神奇的地方，走在路上，十个人里面可能有八个人做着跟童装相关的工作，许多档口都会营业到深夜十二点，甚至更晚。夜里，若大王出门，老公老刘每次都会贴身陪着她，不管多晚不管多远。无论感情还是事业，小两口现在过得很甜蜜，跟初恋一样。（图片来源：锐图）不过，老刘可不是“吃软饭”的男人，而是一位成功网红背后的伟大男人。此前，老刘在金融行业工作，年薪超过百万。眼看着自己的老婆工作越来越忙，毅然辞职来到老婆身边，辅助老婆的事业，照顾她的起居，帮她倒水递衣服，成为一位幕后的男人。（图片来源：锐图）直播时，老刘常常站在若大王身后，帮她递衣服，随时处理网络和技术问题。一位曾经事业成功年入百万的男子，如今则甘当“绿叶”，牺牲了自己，成就了老婆，成为一段佳话。每天午后，为了让老婆能安心吃饭、休息片刻，老刘还会变身为一位客串主播，让直播间增加许多有趣的画面和片段。 （图片来源：锐图）除了直播之外，夫妻俩还经营着自己的原创童装品牌。如今来到织里镇，夫妻俩也希望能更接近童装的原产地，让自己设计的童装更专业，材料更优质，服务于更多喜欢他们品牌的宝妈们。（图片来源：锐图）每天的直播从上午十点到下午四点，直播之外还有更多的事情等着若大王。来到织里半个月左右时间，若大王还从未在“当天”离开过办公室，每次回到住处都已经凌晨一两点。四五个小时的睡眠之后，又将迎来新一天的工作。 （图片来源：锐图）7月22日是淘宝直播打造的亲子直播日，主推母婴产品。若大王在这一天里将连续直播三场，几乎等于24小时开播。虽然又忙又累，若大王在镜头前永远活泼热情、笑容满面。 （图片来源：锐图）功夫不负有心人，当天上午十点，若大王的直播间已经登上了母婴直播榜的第一名。在若大王的直播间里，许多妈妈都是几十件几十件地买童装。若大王记得，其中一位母亲曾一口气在她的直播间里买下70件童装，还有的宝妈把明年后年的童装也提前买好了。 （图片来源：锐图）很多人只看到亮眼的数据以及漂亮的排位，却看不到网红直播背后的辛酸。当天，24小时内连续三场直播让下播后的若大王疲惫不堪，倒头就睡在直播间里。醒来后，只要开始直播，若大王又会立刻变得激情满满。（图片来源：锐图）亲子直播日前一天，待在老家过暑假的儿子发烧了。若大王只能在坐车前往直播间的路上抽空和儿子进行视频聊天，关心他的病情并允诺儿子等忙过了这一阵后，陪他去海边度假。对于儿子，若大王觉得自己有些愧疚。等空下来，会把全部的时间都留给孩子。（图片来源：锐图）对于未来，夫妻俩希望能继续深耕母婴直播，将自己的直播间打造成最受中国妈妈喜爱的直播间。若大王也希望通过自己对童装的执着追求，让越来越多的妈妈和孩子穿上时尚潮流的亲子装和童装，让美丽和酷帅陪伴大家的成长。（本组图片摄影：许康平，图片版权归锐图所有，侵权必究！）