工资多年不涨，竞聘输在穿衣，演讲记住4点，收入提高80%

常言道“人靠衣装马靠鞍”，如果你连你自己的衣服都穿不好，凭什么希望别人给你个机会呢？服装是最有助于你建立自信的工具，它帮助你沉着、自如、优雅得体的表现，保持在各种场合下镇定自若的心态。

这就涉及到职场的“礼仪哲学”。

说到礼仪哲学，社会一直流行着两大原则：一条属于宏观上的，叫TPO原则；一条属于微观上的，叫FMC法则。

TPO就是英文中的时间（Time）、地点（Place）、场合（Occasion）三个单词的缩写，而穿着的TPO原则是西方人提出的，它要求人们在着装时以时间、地点、场合三项因素为准。

FMC是款式（Styles）、材质（Material）、颜色（Color）三个单词的缩写。SMC法则告诉人们，根据目的地的不同，出门前着装时需要考虑款式、材质、颜色等三项。

做好一场成功的PPT演讲，穿着尤为重要。

上海上班的小明入职3年了，可是工资都不见涨，一直6000多元，眼看新进来的员工都比自己工资高，于是感到很不爽。

小明是做项目推广的，工作表现一直很积极，效果也比较好，但是每年参加总公司的竞聘演讲都未能表现好，他一直找不出原因。

后来他向竞选成功的同事请教经验，同事分析了他的情况，指出问题出在穿着上，给他分享了爱奇艺副总裁、著名游戏制作人王世颖演讲心得，指出演讲中把握穿衣的4点诀窍，小明恍然大悟。果然不出所料，在今年上半年的竞聘会上表现优异，成功升任管理中层，月薪达到11000元。

接下来，职场君就给大家介绍一下，王世颖对演讲穿衣总结的4个要诀是什么？

王世颖

正式一点不会错

在绝大多数商务场合，穿得正式一点总比穿得随便一点更得体。无论是公司内部的工作总结，还是接受媒体采访，或者商务洽谈，以及培训或授课，这一原则都适用。只有一点例外，那就是在某些私人宴请上，如果你穿得比男女主人隆重太多，则会让主人感到尴尬。

对于男士来说，所谓的“正式”非常简单：西装、领带、衬衫这三样永远不会错。

对于女士来说，情况则要复杂很多，一个比较通用的原则就是，如果你的演讲面对的是公司内部的人，那么你就应该选择你日常上班着装中最正式的那一套服装。如果你的演讲面对的是行业内部的人，按照高规格行业活动的平均着装正式程度再略微正式一点，就比较得体。

如果你面对的是其他行业的人，则一定要穿着比较符合对方行业着装规范的服装。例如，程序员们习惯穿格子衬衫配牛仔裤，但是如果程序员去银行谈贷款，最好还是换上西装，因为银行业大多数情况下都穿西装。如果你面对的群体比较复杂，譬如产品发布会、参加综艺节目、跨行业的酒会等，最好按照活动的需求进行着装，可以参考一下该活动以前几期的照片，或类似活动的照片，基本上就能做到心里有数了。

如果找不到这样的参照，还可以根据活动场地的类型和档次进行判断，在酒吧或艺术区进行的活动，可以穿得休闲一点，而在高档酒店进行的活动，则要穿得正式一点。

如果还是担心自己的着装过于正式或者过于随便怎么办？可以为自己的服装设计一些灵活度。

男士将西装脱掉拿在手里，把领带摘下放进公文包，把衬衫的第一个扣子解开，卷起袖子，就可以让自己显得不那么正式了。而女士脱掉西装，露出里面的针织衫、连衣裙或非正装衬衫，也有同样的效果。

对于男士来说，除了西装之外，大部分不太廉价且比较有设计感的非运动类男装，只要有九成新以上，都能很好地打造半正式的感觉，可以应付多种场合，而且更出位，更能抓人眼球。如果担心过于正式，可以选择这类服装。

对于女士来说，连衣裙加小西装的搭配，则是可以应付任何场合的绝配，穿上西装显得正式而职业，脱下西装显得高雅而得体。如果是参加宴会、酒会一类的场合，担心自己的服装不够正式，还可以准备一件华丽的外披或一条夸张的项链放在包里，根据需要拿出来穿戴上即可。

干净清爽最得体

所谓“干净”，指的不是你的衣服是否干净，台下的观众也根本看不出你的衣服是否很长时间没洗，有没有油渍等。当然，穿着干净的衣服是基本的商务礼仪，这一点没有错，但这不是我们现在要讨论的重点。

所谓“干净”，是指你整个人看上去有种清爽利落的感觉。头发要梳得一丝不苟，妆容要整洁雅致，穿什么衣服也有讲究。穿不好，即使是崭新的衣服，也会显得整个人很邋遢。

首先，全身上下的颜色不要超过三种，而且这三种颜色当中要有一种主要色，一种次要色，一种点睛色，三者所占的面积依次减少，大约是100:10:1的关系，可以简单类比为西服套装、衬衫、领带。如果你一定要穿格子衬衫，首先格子的颜色不要超过三种，下装和鞋子的颜色就要和这三种颜色中的一种颜色一致。过于凌乱的颜色会侵蚀掉你整个人的轮廓，降低你的存在感，而且也会让人觉得你缺乏专业度，没有逻辑。

其次，高纯度或高明度的颜色会让人显得有精神，也让人感觉你的观点是明晰、准确的，非常适合在大型会议中作为着装的次要色或点睛色，如果是女性的话，作为主要色也可以。而低纯度或低明度的颜色会让人觉得有亲和力，没有侵略性，更适合谈判类的，需要增进双方关系的小型演讲。

如果你实在不知道应该怎么穿，或者在两套衣服之间犹豫不决，请记住一个原则：穿得越少，显得越清爽，选择比较薄，比较不臃肿的那套衣服准没错。

运动服、冲锋衣、毛绒质感的服装和粗线编织的宽松针织衫，在绝大多数演讲场合都是不适合的。运动鞋还稍微好一点，如果搭配牛仔裤打造休闲风格的话可以尝试。戴帽子通常也是比较不得体的行为，会让别人觉得你在遮掩什么。即使天气再热，也不要穿短裤和凉鞋。T恤和帽衫以及其他休闲装在不太正式的演讲场合是可以接受的。

马云的身材和相貌都不算佳，但合适的着装让他显得挺拔

你想藏起来，还是刷存在

不同的人，在不同的演讲场合，都有不同的需求。有些时候，演讲对于某个人是一次求之不得的表现机会，譬如在重要的行业论坛上发言。但有些时候，演讲对于某个人则是一次难捱的酷刑，譬如业绩不佳的那一年的工作总结汇报。不同的需求，有着不同的着装原则。

如果你因为演讲水平不佳，演讲内容单薄，或者没有充分的准备等原因，希望草草结束这次演讲，最好让所有的人都注意不到你。那么你就应该让自己融入背景。这时候，全身上下最好统一成一个颜色，或者选择两个比较相近的颜色，米色、灰色、黑色、褐色、藏蓝等百搭色是最好的选择，服装式样也应该尽量简单。这方面可以参考各级官员的着装。

在很多大型会议上，背景通常都是黑色的，大屏幕上展示面积最大的是PPT的底色，这时候最隐形的服装搭配就是下装和鞋子选黑色，上装接近PPT的底色，颜色不要太纯，偏灰一点最好。你会发现，这样会让你的存在感降到最低。

大多数情况下，我们还是希望自己的演讲能够取得成功，让大部分人注意到你出色表现的。这时就要采取引人注目的穿衣原则。浓烈、鲜艳的颜色具有很高的视觉冲击力，容易让人记住你，特别适合在公众场合刷存在。对于男士来说，穿一件艳色西装可能并不合适，而艳色领带又不够出位，最好的选择是穿一件艳色的衬衫。对于女士来说，颜色鲜艳的套装、连衣裙都是很好的选择，比起纯色、碎花和大花更能抓人眼球，只要不是过于俗艳就好。对比强烈的格子和条纹相对来说不那么合适，一方面如果搭配不好会显得随意或老派，另一方面又容易在大屏幕的光线下让人觉得眼晕，让观众不敢看你，反而失去了凸显自己的作用。

想要让自己更醒目，就要增大体积感。增大体积感的不二法门就是让你的着装在色彩上更完整，上装和下装选取同一颜色是最好的选择，同色的套装或者连衣裙都好。而上下身颜色差别很大则会产生切割感，让人不够醒目。尤其是在演讲的时候，如果上装和下装的交界线恰好和大屏幕与背景的交界线重叠，会让你显得像下半身被锯掉了一样滑稽。在背景色通常是黑色的大型会议上，要想凸显自己，下装就要避免黑色。

“万绿从中一点红”的原则也是搏出位的好方法。女性应该尽量穿得鲜艳一些，在男性比较多的场合会更加引人注目，不要穿男性常穿的黑、灰、蓝、米色系的衣服，鲜艳的暖色会更适合你。此外，在服装颜色的选择上，可以尽量与众不同。例如在年会或新年酒会上，大多数人习惯于穿着红色系的衣服，这时候如果你穿上黄色系或蓝、绿色系的衣服，则会让你更显眼，更突出。

上半身最重要

演讲的时候，话是从嘴里说出来的，大量的肢体动作也集中在手臂上，因此，观众的视线通常投射到你的上半身，于是，上半身的着装也就成了重中之重。

在心理学上，有一种姿势叫“托盘式姿势”，代表了诚意和仰慕，是非常抓人眼球而又能增加好感度的姿势。这个姿势就是双手交叠，肘部支撑在桌面上，用交叠的手背托住下巴。这时候双手构成了一个“托盘”，而你的面部就成为了“祭品”或“礼物”。这个姿势的要点就是保持头部周围清爽，清晰完整地勾勒出整张脸的轮廓。我们可以通过服装和服饰去打造类似

“托盘式姿势”的外观，以博取好感。利落的发型、小巧的耳饰都可以让面部轮廓清晰，而适当的领子形状则更能强化这一点，系着领带的衬衫、紧致的半高领衫和中式立领最能体现这一原则。所以很多商业领袖在演讲的时候，不是穿传统的西装衬衫，就是穿乔布斯式的半高领衫。对于女性来说，盘发和颈部的小方巾也能实现同样的效果，这就是很多高端服务行业采取类似造型的原因。如果你的颈部过短，圆领和小V领也是不错的选择。

最好不要让任何东西破坏和遮挡你下颌及颈部的线条，把Polo衫的领子立起来，被誉为城乡接合部土到爆的“时尚”，这是绝对要避免的造型。夸张的短项链最好也不要戴。帽衫会让肩颈部的线条杂乱，最好不要穿。高领或者堆堆领的套头衫最也好不要选择，半高领才更为适合。

如果话筒条件允许的话，把话筒稍微放低一点，不要让它遮挡住你的下颌。你嘴部的遮挡越少，说出来的话就会越让观众觉得可信。还要注意的一点就是，千万不要像唱卡拉OK一样拿话筒，也就是把话筒的尾部翘起来，这样显得很不庄重。正确的执拿话筒的方式应该是话筒基本和地面垂直。

有些会议会要求演讲人佩戴胸牌，这种情况下，大V领的衣服就不那么适合了，领子和胸牌带子纠结在一起，会让你的胸前线条显得非常杂乱。而胸牌和圆领套头衫几乎是绝配，两者取长补短，会让你显得挺拔。

演讲中的乔布斯，每次都穿着标志性的半高领衫

有些会议则要求演讲者佩戴胸花，如果你个子比较矮，可以把胸花的位置戴得更高，更靠近肩部，这样会显得身材高一些。此外，胸花也可以在一定程度上吸引视线，让观众忽略你的面部小动作，如果你一紧张就喜欢眨眼或者翻白眼的话，可以把胸花戴在另一侧以吸引视线，这样就能让观众忽略你的表情瑕疵了。如果官方不提供胸花，有需要的话，自己戴一个也是可以的。

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