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拼多多，“拼”进大学！

2019-10-29 17:14

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

核心提示

大学生是个特殊群体：他们一方面处在消费信息的最前沿，引领着大牌商品线下普及的时尚潮流；另一方面又受限于消费水平，对“性价比”“购物体验”等相对敏感。这看似难解的矛盾，近两年却因新电商平台拼多多的迅速崛起迎刃而解。

拼多多崛起于“下沉市场”，2018年7月在纳斯达克上市以来，其在巩固“下沉之王”地位的同时也在向一二线城市迈进，且掀起了一股“新消费浪潮”。在这股浪潮中，“百亿补贴”让大牌商品有了平民价格，“种水果”“分享免费拿”等游戏让网购也能有趣味体验，与大学生群体的需求不谋而合。

2018年底极光大数据发布的报告显示，拼多多16-25岁的用户占比达40.6%，远超其他电商，且增长趋势明显。人民日报新媒体中心今年6月的一份调研显示，以拼多多为代表的“拼团购”方式，已成青年购物方式首选。

记者近两月在贵州大学城持续观察发现，

大学生拥抱拼多多已成为家常便饭，

“拼”进大学也已成为拼多多持续

抢占一二线市场的显著表现之一。

“拼”出生活实惠

国旗还在随风摆动，祝福标语还挂在教学楼前，“我和我的祖国”还在空气中回荡……国庆虽已过去大半个月，贵州大学城仍沉浸在节日的回忆与喜悦中。在贵州民族大学一间寝室里，小国旗插在床头，“庆祝新中国成立70周年”的贴画沾满了白墙。穿着“70年我和我的祖国”文化衫的大三学生张廷波喜笑颜开，他说寝室里所有的庆祝物品，都是大伙在拼多多上拼购来的，如果没有电商，要找齐这些商品并不容易。

在张廷波的4人寝室里，室友王涛首先爱上网购，大学生经济能力有限，经过多个电商平台比较后，他感觉拼多多更实惠。“一件同款衣服要便宜几十上百元，一提抽纸要节约几块钱……”王涛记得，那时还大一，他一个人先用起了拼多多，发现能买到实惠商品，结果寝室日用品都由他统一购买。半个学期后，情况发生了变化，室友们手机里都有了拼多多，还建了分享微信群。又过了一年，他们的分享群已经有了98人，有同学，也有压根不认识的校友。

“老师叫买的书，我在拼多多上找到了，这是链接”、“又有抢购了，有需要的快去”、“这件衣服便宜，质量还不错”……张廷波打开微信群，全是同学间的购物分享。张廷波说，拼多多一开始也不完美，一些商品寄过来不尽如人意。不过，商家、平台客服很用心，接到反馈很快就能解决问题。“我感觉，我们在看着拼多多一点点向阳成长。”

目前，拼多多正在联合各大品牌商实践“去价格机制”，帮助4.832亿用户省略比价环节，以更低的价格购买品牌商品。针对行业惯有问题，拼多多率先联合中国人保财险(PICC)推出定制化正品险，将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付，解决用户的后顾之忧。今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利，不仅让利了终端消费者，还实现了实物订单量突破11亿笔的纪录，销售额同比增长超过300%。而“百亿补贴”的活动还将继续在双11期间加大力度。

在大学城里，不少大学生因为“百亿补贴”在拼多多上买了东西，王涛买了好几件新衣服，直夸拼多多“大方”；张廷波买的自行车打了7折，第三天就收到货，在校园里兜了好几圈。甚至连大学城里的便利店老板也矛盾了起来，他们一方面感受到部分快消品的销售不如从前，另一方面自己也时常在拼多多上抢到了实惠，“时代确实变了”。

“拼”出亲密感情

每逢佳节倍思亲，从一纸书信到一通电话，再到寄回一份礼物。从古至今，人们都在用各种载体表达自己的情感，只是在新电商时代，这份感情能更具象些。

今年母亲节这天，贵州省盘州市淤泥乡岩博村村民肖大树收到了在贵阳读大学的女儿李凡君寄来的节日礼物，一件价格不到100元的T恤。同一天，这一同款T恤还发往了贵州威宁县猴场镇格寨村、黔西县重新镇石牛村、沿河县黄土乡花溪村、大方县六龙镇以及桐梓县城，T恤的寄件人是李凡君同寝室室友。

19岁的李凡君就读于贵州师范大学，家里三兄妹中，她是最小的一个。为了让她能专心念书考上大学，家里大部分的零用开支都用在了她的身上，而李凡君没有辜负家人，在去年顺利考进大学，为了减轻家里的负担，课余时间，她还在一家餐馆里兼职。

“我读高中这两年，没见到妈妈买过一件新衣服。我就想用自己挣的钱给她买件衣服。”母亲节前，拼多多上有很多优惠活动，李凡君与其他用户拼团买了一件印有“妈妈，我爱你”的棉质T恤。她说，“也许拼团的人，和我有着同样的情感”。

后来，李凡君将买礼物送母亲的事告诉了室友，其他5人也拼团买了同样的T恤寄回老家，她们特地嘱咐商家在包裹里放上卡片，一位室友这样写道：“您永远是我最爱的人。”

今年暑假，李凡君回到家，母亲肖大树穿着女儿买的T恤在家里等候，父亲说她不舍得脱。肖大树还让女儿教她用拼多多，她也想买些玩具、衣服，寄给远在广州的小孙子。

他们其实也没想到，一个购物app，无形中拉近了彼此间的关系。今年4月，拼多多创始人兼CEO黄峥在致股东信中提出了“新电商”的概念。“新电商”一大特点就是摈弃PC搜索购物年代的“物为先”，尝试让平台以“人为先”，尽力感受每一个点击用户的温度，让商品真正服务到了每一个人。事实证明，这样的模式是正确的，拼多多用户在不断增长，也得到更多认可，更创造了许多电商GMV之外的社会价值。

“拼”出趣味时尚

一天的课程结束后，贵州财经大学经管专业的学生王璐喜欢躺在宿舍的小床上，来回切换着微信与拼多多的页面，一边“逛”一边聊天，遇到好商品就往群里分享，请求朋友拼团或砍价。

“砍价可有乐趣了，看着价格蹭蹭蹭地往下掉，就会很开心。”有一次，王璐看上了一款护肤品，微信上的朋友帮忙砍价很给力，然后0元拿到了心仪的商品。

一元购拖鞋、一元购皮带、一元购牙刷、一元购水果……“一元买不了吃亏，也买不了上当。”王璐室友向丽莎笑着说，她使用拼多多时间不长，首次体验就感觉平台很亲民，一见面就送新手大礼。后来，向丽莎也爱上了拼多多，她说自己有些胖，在“断码清仓”板块里最能买到物美价廉的商品。

“胖也有胖的优势。”向丽莎最喜欢在拿到商品后，用这句话向室友炫耀。

在大学生眼中，

拼多多是一个时尚的电商平台，

服务贴心，产品新潮，价格亲民。

一周前，贵阳突然降温，贵州财经大学经管专业学生陈韦彤想网购一件外衣，刚打开拼多多，首页就推出了特价外套。看了用户好评，她也购买了一件，同学都称赞外衣很时尚，穿上显得更年轻。

在拼多多里，

大学生还能找到更多乐趣。

王璐提到了拼多多里一款名叫“多多果园”的小游戏，这款游戏模拟种植果树，当用户将果树培养成熟后，就能领到真正的水果。