“所有女生，必须买它” 李佳琦是如何“操控”你的

原创： No.14 心悦健康管理

李佳琦有多可怕？

没看过直播的人一头雾水，看过直播的人心头撞鹿。人们甚至为他创造了“李佳琦效应”：看他直播的人，没有不花钱的。

刚刚过去的双十一中，李佳琦的直播间最高观看人数达到了3000万，39种商品无一不销售一空。连不吃辣的网友，都下单了他推荐的辣椒酱。

小编不信邪，扎进李佳琦的直播间一探究竟。结果……

人们都在议论李佳琦有魔力，没有女生能够拒绝他的“所有女生，买它！”

事实上，李佳琦只是尽了一个优秀导购的职责：体验产品、介绍产品、推销产品，抓住你的焦虑和欲望，顺便种下一片草原。

1.我能支付

年轻人进入职场后最常体验到的就是失控感——对自己的工作范围失去掌控、对自主的时间失去掌控、甚至连情绪体验都失去了掌控。

当顺从各种压力成了习惯，“社畜”成了我们对自己的称呼。

但是李佳琦的直播间却营造了一个“由你掌控”的空间：他会贴心地告诉你这个商品的体验感和价值，他会鼓励你拥有这个商品能让你的生活质量得到改善，更重要的是，其中的绝大多数产品价格在你可承受范围内。

在可控的范围内，实现自己的欲望，这让疲于奔命的年轻人在日复一日的压力中重新体验到了获得感。

特别对于年轻单身女生来说，购物比情感容易多了。

2.我必须买

很多以“囤货”为理由疯狂下单的人都相信，他们的行为能让他们对涨价、缺货等困扰有所准备，避免陷入僵局。

而这一系列行为的背后，与年轻人经济情况限制有着密不可分的关系。

购物并不像想象中的那么快乐，而是经济焦虑的一种表现形式。

我们想要的东西很多，但是我们的经济不允许我们随时随地购物，因此“未雨绸缪式”的购物模式在一众主播的推销下形成。

但因为受到经济焦虑的影响，不知不觉间我们的购物从“我需要买”变成了“我必须买”。

这不仅没能为我们节省开支，恰恰相反的是，我们的钱包持续缩水，而房间里却堆满了现在还用不着、未来不一定需要的物品，焦虑也因此蔓延开来。

3.今天看直播了吗

李佳琦绝对是直播界的劳模，他几乎每天晚上都会直播销售。这给他带来巨大成就的同时，也让他口中的“MM们”养成了习惯。

每个人都有自己常买的品牌，我们想要尝试新的产品但又害怕不好的体验，所以每次购物都不外乎这几家店。而当观看直播成为习惯且从此购得商品证实了决定的正确性，这一行为就会被强化。

习惯养成后具有稳定性，即便忘记了，身体和潜意识也会准时提醒你，在相同的时间里重复过去的行为。

所以，距离双十二不远了，正在收双十一快递的你，准备好了吗？

阅读原文