讲真，你要和日本牛郎学学营销技巧

原创： 刘小土 娱乐硬糖

作者|刘小土

编辑|李春晖

以如今日韩明星、网红登上微博热搜的频率，应该已经没人信这是无心插柳了。对微博包月服务的无比热心，显示出各国朋友集体掘金中国市场的巨大决心。

而几轮下来，依硬糖君看，胜出者既不是日本星二代木村光希，也不是韩国豪放女泫雅。在日本牛郎充满技巧和诱惑的营销面前，这些不懂见好就收的妹子实在太逊了！

看看人家夜王罗兰（Roland），借力人设包装、博主联动，从微博火到B站、知乎，成为继一条一希后的新一代牛郎“顶流”。

12月初，B站UP主纳豆奶奶再次把罗兰带上热搜。“约见日本第一牛郎”的视频，谁不想点开看看？鹊桥相会、土味情话、拥抱按摩等剧情更加刺激。很快，该视频以441.5万播放拿下B站日排行榜第2名。

而评论区的精彩不输内容本身：有人吐槽罗兰态度敷衍，眼里只有钱；有人质疑博主恰饭，直斥内容有伤风化；有人则为罗兰叫冤，科普正当职业，小哥哥卖艺不卖身。大家从B站撕到知乎，一路撕上热搜。

虽说撕上热搜，大家也没个定论。但种种迹象足以盖章：夜王罗兰，火了！感受过中国粉丝热情的他，也迅速开始了跨国营业。在日本已难有突破的牛郎业，莫非要借助网络在中国找到第二春？

红牌牛郎，要带故事上场

日本繁荣发展数十年的牛郎文化，一直是神秘而诱惑的存在。而中国网友对这一特殊工种的了解，大多来自日本动漫影视和国内民间奇谈。

最初，吃瓜群众对牛郎的好奇在职业本身。大家热衷探讨牛郎的服务和价格，关注点往往是“陪睡吗？”“一场消费多少钱？”。

而随着牛郎店打卡成为日本旅游的保留项目，我们的知识面也在群众实践里得以丰富。但每每看到牛郎不合我们审美的外观和暴富神话，还是忍不住发出“谁给他们砸钱”的天问。

事实上，日本牛郎行业竞争激烈，业内有着明确的等级制度。在host2官网，用户能够看到全日本牛郎的分布、排名和报价。去年，罗兰以年入3亿日元封神，成为牛郎帝国一代新王。

一时间罗兰成为大众焦点。日本电视台、host-tv拍摄的几档纪实综艺，揭秘了罗兰的职业故事和私人生活，为其出海成名储备了充分物料。

想当年，不想沦为底层社畜的罗兰，决心辍学转行牛郎。五年时间，他凭着独特的服务技能稳坐店内排行榜榜首，曾创下单日营业额超5500万日元的惊人成绩。年纪轻轻，罗兰就过上了租酒店当衣帽间、全款购买劳斯莱斯的梦幻人生。

节目里金句频出，是罗兰扩圈吸粉的绝杀技。“世界上只有两种牛郎——我和我以外的其他人”、“我不走回头路，所以没必要认路”“今年的生日会我要创造历史，来年就让我的生日变成法定假日吧！”等罗言罗语，构建起他霸道•温情•宫廷贵公子的戏剧性人设。

但罗兰在中国的成名，其实是从群嘲开始的。审美、文化的隔阂，让国内网友很难get罗兰的卖点。整容明显的面庞，咋就成霓虹妹眼中的盛世美颜了？！土味十足的情话，咋就让富婆无法把持自我了？！

在国内社交网络，罗兰捆绑的热词是自恋、奇葩和中二。可网友的吐槽也为罗兰积攒了不小热度，硬糖君整理时发现，“日本牛郎Roland名言片段”等古早视频全网播放超千万。

“谁想到我在B站和外网看了一圈Roland的视频，居然被深深圈粉了。本以为他高调矫情又喜欢博眼球，结果完全不是。营业式回答张嘴就来，还带着那么点真诚。又绅士又智慧，太会了。”微博网友写道。

很多东西吧，嘲着嘲着你就真香了。因为嘲意味着你会花时间去看，也就容易挖掘并脑补到闪光点。

新生代日本网红牛郎中，同样因人设一夜爆红的还有“不死鸟琉月”。今年5月，“刺杀牛郎”案件震惊日本。女犯高冈由佳错爱牛郎琉月，月撒百万将其捧到店内第三。为了帮“男友”稳住业绩，高冈由佳走上“以贩养吸”的不归路，自己也当起了援交女。

痴心付出却未能收获琉月全部的爱，得知“男友”和其他女客开房，高冈由佳挥刀向渣男（桥豆麻袋，不是……不陪睡么！！）。但她随即报警自首，琉月拣回性命。

一个月后，恢复健康的琉月火速回归俱乐部，被刺经历倒成了他招徕顾客的噱头。以“不死鸟”名号重闯江湖，如潮的负面评价也没能阻挡他疯狂吸金。在host2 排行榜上，琉月的访问量几度赶超罗兰。

“很高兴见到你”

自相关视频传开，罗兰在国内的存在感日强。他的社交消息、个人行程，统统被网友搬回微博。即便经常缺课的硬糖君，也知道罗兰写书健身游长城……

但罗兰真正的密集热搜轰炸，是从今年8月开始的。短短一个月里，他完成了大众形象的进阶重塑，实现了优质口碑的全面发酵。这营销战术，真值得公关们反复学习。

2019年7月，京阿尼纵火事件的阴霾笼罩在无数动画迷心头。粉丝组织了几轮捐款，想帮助京阿尼尽快脱离困境。8月15日，罗兰INS宣布将其著作再版版税全部捐赠京阿尼，并且发表了一段走心评论：

“作为一名动画迷，笔墨言辞难以表达此事的痛心，如果能为受害者尽点力我会很高兴，日本动画文化不管发生什么，都是永恒不朽的，为了让世间充满活力，从今往后继续努力。”

一时间，“终于知道他为啥火了”“三观好正，颠覆了我对牛郎的认知”“情商太高了”等评论此起彼伏。在粉丝热心安利下，路人也开始关注夜王罗兰。

8月22日，B站UP主@linlin的奇妙冒险，上传了题为“勇闯牛郎店，对决日本第一牛郎罗兰先生！”的视频。截至发稿时间，这期作品在B站斩获325.6万播放，创造该了UP主的数据峰值。

视频里，罗兰一句“飞的高掉下来会痛，飞的低掉下来不会痛，但是飞出宇宙就掉不下来了”，赢得大量点赞。批量粉丝就此入坑，跟风狂补罗言罗语，翻墙打卡罗兰INS评论区。

中国网友的热情，无疑也让罗兰看到了海外商机。8月24日，罗兰所在牛郎俱乐部The Club顺应民意，正式开通了官方微博，带着报价单向中国姐妹喊出了“很高兴遇见你”。很快，#Roland的店开微博# #Roland 身材# 的话题登上微博热搜，获得了上亿阅读。

眼见罗兰人气飙涨，视频博主纷纷把镜头对准了这个自带流量的男人。B站上，偶遇罗兰、打卡The Club、揭秘牛郎的视频层出不穷，播放动辄数十万。这股创作热潮，最终被UP主纳豆奶奶推向舆论巅峰。

被质疑“捧牛郎、恰烂钱”，纳豆随后发表了道歉视频，且公开了采访罗兰的细节。据纳豆透露，罗兰经纪团队曾主动提出广告合作，要求她延迟拍摄时间，配合罗兰开通中国账号后的宣传。

看来，热搜只是罗兰暖热中国市场的首战。微博、B站、知乎，他下一站在更广的地方。毕竟是要飞出宇宙的男人啊。

奶茶，牛郎团，商人罗兰

The Club 入驻微博后，即有网友爆料罗兰的指名费翻了两倍，吃相难看。粉丝则据理力争，辩驳俱乐部是通过提高消费门槛，筛选优质顾客，避免罗兰工作量过大。

收割韭菜也好，战术调价也罢。总之，罗兰和The Club在中国市场进行了系列针对性调整。比如，在host2官网上，俱乐部介绍页面特意补充了“本店会有说中文的工作人员”和“预约咨询微信”两大重要信息。

不过，罗兰的精力和时间有限，很难靠个人营销拉动店内营收。而且游客多数图个新鲜，一次性消费无法给俱乐部带来可持续发展。因此，培养网红牛郎团和增加服务类型，成为罗兰扩张商业版图的关键策略。

在ins、twitter上，日本牛郎会通过私人账号和网友互动，从而增强粉丝的消费欲望。空降微博后，The Club并没有对罗兰展开深度运营，转而向中国网友安利了大批新人。

霧島陸、篁Eito、东云Gin、優士、黒崎Saran五位牛郎分别录制了介绍视频，对着镜头娴熟地说着中文版“大家好”“谢谢”，发出了“等你来哦”“有机会跟你一起吃”“过来找我玩哦”的邀请。人均4万的视频曝光，无疑为小哥哥积累了一定人气。

此后，UP主令和日本Aya采访罗兰拍摄的vlog中，明日之星RIKU、超人气MIO两大金牌“艺人”又强势刷脸。硬糖君翻阅微博发现，中国姐妹竟然以对待偶像的心态来追牛郎！粉丝小论文、前排控评、手绘画像、视频cut，都给安排上了。

但制造一代牛郎团需要系统包装，投入成本较大。事实上，硬糖君阶段性统计了the club的排名，几位网红选手业绩并没有明显波动，可见推新之路漫长。倒是罗兰的奶茶店，在中国博主的助力下一夜走红。

10月12日，罗兰的珍珠奶茶店正式开业。@令和日本Aya等UP主上传了打卡视频，为罗兰的店铺完成了首波宣传。香槟塔消费无能，珍珠奶茶还是能续上几杯，大批粉丝奔赴店内拍照打卡。

从牛郎新王到营销王者，再到精致商人，罗兰在不同身份里切换自如。在如此密集的营销下，大量迷妹步步沦陷在罗兰的人格魅力里。而大众吐槽最多的“语言隔阂影响消费体验”，几度强调正努力学习中文的罗兰，也在着手解决。

不过，粉丝再怎么吹捧“哲学牛郎”“宝藏王者”，硬糖君还是要扫兴一句：牛郎嘛，不懂语言的艺术，你咋会心甘情愿买单呢？当然，也可能是硬糖君袋里无钱、未能亲见，欢迎留言分享你的牛郎店打卡经历，也让硬糖君见见世面。

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