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【人物】阿道夫创始人李志珍，用6年时间，打造出洗护品牌的“黑马”

2019-12-22 20:12

来源：澎湃新闻·澎湃号·媒体

阿道夫是一家土生土长的白云企业，

以天然植物提取精油为主的产品方向，

主攻绿色产品。

2013年，阿道夫成立，

专业从事高端洗护研发及销售，

仅用了6年时间，

线下网点达到4万多家，

并在网上成为洗护类第一品牌，

还于2018年至2019年，

连续两年拿下“美妆届奥斯卡——天猫金妆奖”。

今年双十一，

阿道夫总销售额更是斩获2.2亿元。

这样一家成长近乎飞速的企业，

它究竟走过怎样的路？

听听它的创始人怎么说？

回溯创业历程，阿道夫的创始人李志珍说，成功并不是一蹴而就的。从美容行业起家，在彩妆、护肤、洗护行业摸爬滚打数年，到如今深耕洗护行业并迅速使其成为本土洗护品牌的“黑马”，李志珍对于阿道夫的成功厥功至伟。经历过摸索和尝试，体验过成功和失败，凭借着坚强的韧性和商人天生的敏锐，李志珍探得别人未曾注意到的市场商机，将专业和专注发挥到极致，从而赢得广阔的市场前景。

从面膜转型为洗护用品

提及阿道夫的成功，不少人觉得李志珍实在是太幸运，短短几年时间，竟能将一个名不见经传的品牌，打造为中国本土洗护最成功的品牌之一。由于创立时间短，以至于很多第一次听到阿道夫这个名字的人，都觉得是个发廊三无产品。

事实上，阿道夫在洗护品类上有着非常深厚的历史积淀和布局。“我最开始在江西开连锁美容店，规模也很大，当初到广州只是想找家品质比较好的工厂生产美容院需要的产品。”带着这种需求，李志珍到广州考察市场，发现广州的美容护肤上下游配套特别集中，只要找到比较好的工厂和设计公司，生产自己的产品并不是难事。在阿道夫品牌诞生之前，李志珍主要从事代工，承接俄罗斯、东南亚、欧洲等地区和国家的客户的加工面膜、彩妆、洗发水等订单，在兴发广场、美博城都开设有档口，这为后来阿道夫的诞生及成功打下了最初的基础。

“在接对外订单的时候，我发现，东南亚国家客户的要求就是要便宜，基本没什么利润可言，而俄罗斯和欧洲的客户，拿着日韩的产品来要求我们生产同品质产品，定价虽然高一些，但也是物美价廉。”谈及创立阿道夫的契机，李志珍坦言，相同的品质，中国生产出来的产品在国际市场上价格却比别人低廉，就是因为缺乏打造自有品牌的意识，“我辛辛苦苦研发出来的产品，与其低价卖给别人，为什么不创立自己的品牌？”

于是，李志珍带领团队前往先进国家，了解他们高品质产品的核心价值，开展一系列的市场调研后发现，市场对高端洗护用品的需求很大，特别是90后、00后对个性洗护产品的需求强烈。而彼时，国内洗护品牌被宝洁与联合利华两大日化巨头牢牢霸占，国产品牌长期以来只能在低端领域展开竞争。阿道夫抓住消费升级的契机，在产品研发和策划方面投入很大资金，加上多年产品生产的经验积累，阿道夫成功了。

坚持品质优先的理念不动摇

从代工厂到自我研发生产，从护肤、彩妆、洗护等多品类齐发到专注洗护行业，李志珍在调整发展方向和产品定位上下了很大的决心。“当时，国内消费者的高端消费意识正在逐渐苏醒，加上国际大牌在国内大批量投放广告，未来中高端的化妆品，包括洗护用品，必将迎来更大的增长幅度，发展空间很大。”李志珍对市场的发展趋势有着天然的敏锐。

从2013年开始，李志珍舍弃护肤、彩妆等品类的生产和销售，把重心全部转移到洗护用品，潜心研发并成功创立阿道夫这一品牌。为保障产品品质，阿道夫在产品研发和原料的选择上特别舍得投入，不仅在西班牙设立了完备的研发中心，与日本、欧洲等多个国家的知名研发机构开展合作，同时还设立检测中心，每年投入研发的费用都在品牌营收的3%以上。

“我们最先推出的洗发产品就是高于联合利华同类型产品的。”李志珍说，生产高品质的产品是她一贯的坚持，品质好、香味好、包装高端等产品特性也是她赋予产品的价值理念。

用过阿道夫洗发水的人都知道，阿道夫洗发水有一种特殊的香味，这正是其为消费者所喜爱的原因之一。在大多数洗护发用品都追求柔顺、去屑等功效需求时，阿道夫将香味融入洗发水中，独创香氛洗发水，除绿色环保的洁净力和滋养保护头皮等功能外，还能给消费者带来愉悦的精神享受。

▲阿道夫系列产品。

“打造自己的品牌，我的信念就是一定要秉持初心把产品做好，给消费者最好的品质，你不让消费者失望，消费者也一定不会让你失望。”言辞间，李志珍对自己产品的品质非常自信。从阿道夫当前的销售额和市场占有率来看，李志珍的这份自信并非空口自夸，今年“双十一”，阿道夫总销售额斩获2.2亿元，并在天猫美妆个护销售TOP榜单中挺进前十，实力不容小觑。

▲今年“双十一”，阿道夫总销售额斩获2.2亿元，并在天猫美妆个护销售TOP榜单中挺进前十，实力不容小觑。

阿道夫进入全新发展阶段

随着公司规模的不断扩大，原来的办公场地和生产工厂已跟不上快速扩张的步伐。在属地管理部门鹤龙街的支持和帮助下，阿道夫成功竞得广州设计之都和良田工业园各一处地块，拟建企业总部和工厂。“我觉得白云特别是鹤龙街，是我的福地，从最初选择在白云发展后我就从未离开过，以后也一定不会离开。”李志珍对这片土地充满了感恩。

▲阿道夫成功竞得广州设计之都和良田工业园各一处地块，拟建企业总部和工厂。图为广州设计之都效果图

事实上，阿道夫声名鹊起之后，李志珍的家乡，江西的招商部门曾远道而来劝其回乡发展，临近的花都区也向其抛来橄榄枝，但她一一回绝，坚定扎根鹤龙街的决心。“一方面是基于这边完备的上下游配套，另一方面则是出于对区政府和街道的感恩，他们对我们企业特别关照。”李志珍对笔者说道。据其介绍，在阿道夫的成长过程中，企业得到了来自区政府及鹤龙街从政策指引、技术指导、用工用地、知识产权保护等多方面的支持与指导，而当前白云净化市场环境的种种举措，以及鹤龙街“无事不扰、有求必应”的管理方针，更是给了阿道夫广阔的发展空间。

“我觉得这里是一个特别能容人的地方，如果当初在创业阶段，政府对我们没有这么大的胸怀，不给我们发展空间，肯定没有今天的阿道夫。”李志珍深情说道，更是对鹤龙街“无事不扰、有求必应”的“名言”点赞。

如今，李志珍被评为白云区产业高端人才。谈及未来的发展规划，她表示，阿道夫将继续聚焦洗护行业，潜心研发匠心产品，不断拓展市场，目前阿道夫已开启全球品牌的布局，将在多个国家进行洗护产品的研发制造，力争成为国际知名品牌。