云南大理“90后”女孩直播卖农产品 年销售额超千万

图为杨宁 龚飞 摄

站在自家屋子院心里，面对两部手机，“90后”杨宁开始直播，销售刚从地里采摘回来的莴笋。2月12日以来，杨宁已累计销售莴笋76吨，实现销售额100多万元。

在中国，从李佳琦、薇娅等网络主播的爆红，到全国人大代表、市县长直播带货，再到无数个和杨宁一样的农村主播上线销售当地农产品。随着网络信号、智能手机的普及，直播带货也从城市延伸至中国乡村，成为农村电商发展的新火车头。

图为杨宁正在直播 龚飞 摄

1991年出生的杨宁是大理洱源县旧州村人，大学毕业后，她进入政府部门工作，是邻里乡亲眼中的乖乖女。机缘巧合下，杨宁离开机关到一家电商公司当起了学徒。接单、打包、送货、开铺、上产品、做文案、销售……杨宁什么都学。

2018年，畅销全国的洱源大蒜滞销。每次回家，父母乡邻都向她诉苦。“那时的我也不知道该怎么办，只觉得自己应该帮他们一把，至少，不要让大蒜烂在地里。我是旧州人，我知道大蒜对农民意味着什么。”说干就干，杨宁立即在电商平台注册，决定通过网络售卖大蒜。

“谁也没想到，居然爆单了”。杨宁说，依靠洱源大蒜多年来树立的口碑，2018年8月至当年年底，她仅依靠一个电商平台就销售了500多吨大蒜，实现收入1200多万元。这简直让杨宁目瞪口呆，也让她的家人和乡亲们目瞪口呆。

2019年，杨宁继续在电商平台销售农产品，并在其他平台试水直播销售，产品也扩大到贡菜、莴笋、松球、马铃薯等。只要质量好、有一定的量，都成为杨宁销售的对象。这一年，杨宁实现网络销售收入1600多万元。

今年2月12日以来，杨宁每天早上9点开始直播，一直到下午6点，直播时长达9小时。大多数时候杨宁在院心里直播，也会到莴笋地里、厨房里直播，和全国各地的网友分享洱源白族饮食。

图为杨宁为网友展示农产品 龚飞 摄

“这是莴笋，产自洱源县邓川镇旧州村，长在富硒土壤里，矿物元素丰富，口感细嫩，外表干净漂亮。吃就要吃天然健康蔬菜，送当然要送自然健康……”杨宁说，她的直播间粉丝不算多，最高的时候6000多人同时在线，平均4000多人，最高一天能有1800多个订单，订货量达6吨。

现在，旧州本村村民种植的农产品一长成，首先就请杨宁帮助销售，其他乡镇、村，哪怕是路途远的山区民众也主动请杨宁带货。

村干部常来询问有什么困难需要帮助解决，旧州本村村民农产品一长成，首先就请杨宁帮助销售，甚至其他乡镇、其他村，哪怕是路途远的山区村群众也主动请杨宁带货。而杨宁也总是有求必应。前几天，旧州村的李国伟、右所镇温水村委会元井村的一户农户先后跑来找到杨宁，请她带货甜玉米，杨宁笑呵呵的说，“好！”

当然，好心有时也让杨宁被坑。今年2月，山区一群众家里有2.6吨马铃薯销售不出去，请杨宁帮忙。杨宁出钱买下运回到家才发现已发芽，当即决定不退货也不在网上销售，全部用来喂猪了。“没事，就当我帮助贫困户吧。”说起这事，杨宁稚嫩的脸上充满了平静。

发芽马铃薯事件也让杨宁更重视产品质量，动员丈夫从下关来到旧州村，和她一起创业，专门负责产品质量，所有销售的产品必须实地查看，有相应的鉴定证书。“网络销售，口碑是生命，质量是保证。”随着业务的增加，杨宁建立了自己的团队，内部分工明确，接单、看货、打包、运输、客服等各个环节都有专人负责。

通过杨宁，周围的乡亲逐渐接受了网络销售这个新生事物。她说，“我们村有个大姐前几天自己拍了一段视频，让我放在网络平台上播出。有一次我到她家地里直播，她面对镜头一点也不害羞，大方推销自家地里的莴笋。”杨宁想着，以前是乡亲们推着自己走上了这条路，现在也要推他们一把，让他们通过直播进入全国大市场，过上更好的日子。

象很多电视节目一样，采访的最后我问杨宁，“你的梦想是什么？”她轻轻的说，租一个大一点、宽敞一点的办公场所，按网络直播态要求规范办公、销售，“不能让上门谈生意的外地老板觉得我就是随便整整，小打小闹，条件这么好，我也要做大做强。近期准备去注册商标、建立产品基地，招收员工，增开网络店铺，在当前红火的抖音上争取开直播，带更多的货。”

赚钱让杨宁开心，得到村民的认可、被他们需要，那种感觉更令人爽快！现在，杨宁的父母家人及周围乡亲逐渐接受了网络销售这个新生事物。“我们村苏光武的媳妇前几天自己拍了一段视频，让我放在快手上播出。有一次我到她家地里直播，她面对镜头一点也不害羞，大方推销自家地里的莴笋。”把自给自足的农民带入全国大市场，让他们过得更好。以前是乡亲们推着我走上了这条路，现在我也要尽我所能推他们一把。坐在我面前说这话的杨宁，一点也不象个90后。经历了，成熟其实就在一瞬间。

迈过初始的不安与激动，支撑我们继续前行的仍然是诗和远方。不管你从事什么行业什么职业，也不管你出身富有还是贫穷，更不管你是在北上广深还是偏僻乡村。

心有多大，舞台就有多大。

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