如何给东莞这样的“世界工厂”纾困？专家称阿里有破局优势

“11年前的全球金融危机时，从主管部门到外贸企业，就有外贸出口商品转内销的计划，但存在内贸成本高等困难。”近日，随着一季度宏观经济数据出炉和中央政治局会议召开，外贸企业如何出口转内销、产业带如何进行数字化升级成了热门话题。疫情影响下，一季度GDP同比下降6.8%。4月17日的中共中央政治局会议强调，“要支持企业出口转内销。”

面对疫情影响，很多外贸型企业坦言“活着难、死不起”。怎么帮助外贸型企业纾困？淘宝特价版、淘宝直播等率先出手。4月21日，淘宝特价版上线外贸工厂销售专区。4月22日，东莞市与阿里巴巴签订“春雷计划”，共同推进东莞制造的数字化转型。东莞素有“世界工厂”之称，阿里的数字化支持可谓及时雨。

“外贸企业以前以OEM为主，当他们转向内需的时候，一是不了解最终用户有什么需求，二是不太了解如何做产品营销、销售“。中国社科院工业经济研究所研究员李晓华认为，以往的企业只能做小样本局部调研，而淘宝和阿里的消费者洞察，则是一种独一无二的近似全本用户画像，给外贸企业提供“了解消费者”的支持。

中国人民大学中国企业创新发展研究中心主任姚建明认为，淘宝C2M提供了三大行业的融合与社会价值的共创。一是把农业、工业和服务业有机结合在了一起，二是打破消费互联网和产业互联网之间的壁垒，三是带动相关的支撑产业与就业。“把传统意义上做产品的企业，转型为生产型服务企业”。

作为具有生态体系的数字化平台，阿里在助力C2M、产业带升级方面具有独特优势。国务院发展研究中心市场所原所长、研究员任兴洲认为，这主要是基于阿里拥有全国最大的消费终端电商平台，积累了大量的商户和企业的信用记录，拥有面向中小企业开展商流、物流和

金融服务的能力。

她回忆，2008年全球金融危机爆发时，导致我国很多外贸企业的出口陷入困境，政府主管部门也力促外贸企业产品转为内销，但因内贸环节多、渠道不畅、成本高等原因，使得一些外贸转内销的计划搁浅。当时很多外贸企业认为，如果转内销，在渠道、结算、营销等方面都要“另起炉灶”，难以进入内贸的流通网络体系。“如今有了阿里这样的数字化平台，加上它推出的一系列扶助措施，将有助于帮助外贸企业真正实现向内销的转换。”

在学界看来，外贸转内销过程中涌现出来的创新是决定未来发展的新力量。李晓华归纳，以往，驱动全球价值链的主要分为两类，一类是以丰田等整车厂商为代表的生产者驱动的全球价值链，一类是以沃尔玛为代表的购买者驱动的全球价值链，而像阿里这样的数字平台的崛起，将形成全球价值链的第三种重要驱动力。

据了解，疫情期间淘宝C2M模式就把口罩需求激增情况、儿童口罩及美观口罩的需求反馈给生产商，大大提升了价值链的效率。

同样，对淘宝C2M来说，帮助外贸企业出口转内销，并不只是应对疫情，而是要帮助建立出口转内销、数字化升级的的长效机制。淘宝C2M事业部产业带运营总经理靳科此前表示，对外贸商家的支持不只是“授人以鱼”的卖货，更是要“授人以渔”，培育商家的数字化能力。

据了解，早在疫情爆发之前，2019年底阿里就组建了C2M事业部。3月26日淘宝特价版正式面世，C2M、产业带再次成为阿里商业的战略重点之一。淘宝特价版上线一个月之际，4月26日正式发布的《2020中国产业带数字化发展报告》显示，在淘宝特价版的全部120万商家中，以经营外贸货品为主的外贸商家超过50万家，占比超过四成。3月以来，淘宝上的C2M商家活跃度明显提升，有22个省份的商家活跃度超过了疫情之前的水平。广东、浙江、江苏等企业数字化程度较高的省份，商家活跃度领跑全国。

附：《2020中国产业带数字化发展报告》