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这本推理书何以打败东野圭吾？

2020-05-13 11:11

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创程峰出版人杂志

4月16日，由读客文化策划、上海文艺出版社出版，知名作家小桥老树创作的《侯大利刑侦笔记》上市，电子书、纸质书、有声书、影视版权全线爆红，引发关注。这背后一切是如何发生的？

市场推广：转化率决定所有动作

《侯大利刑侦笔记》是一部集侦查学、痕迹学、社会学、尸体解剖学、犯罪心理学之大成的教科书式破案小说。作品由畅销书《侯卫东官场笔记》作者小桥老树构思十年，打磨四年创作而成。电子书首发是年前定好的，微信读书有过亿用户，本科以上学历用户占据大多数，用户的评论活跃，十分适合优质长篇小说的连载。当然，微信读书的要求也十分严格，如果首发数据没达到要求，后续也不会匹配相应的资源，只有数据跑出来了，才会追加资源。微信读书逻辑背后要求的是产品的转化率，同样的资源能不能带来有效的阅读、购买、评论等真实数据。对读客来说，转化率是公司运营的指挥棒，编辑部的产品研发，营销部、销售部门的推广和陈列都围绕转化率。而对微信读书、网络书店、地面书店等货架资源有限的合作伙伴来说，读客产品成功的概率、品效有目共睹，推读客的书转化率、回报率远超其他家。《侯大利刑侦笔记》的数据表现也再次证明了这个合作链条的高效。

电子书上市当天《侯大利刑侦笔记》就登顶微信读书新书榜第一名，随后就牢牢占据微信读书悬疑推理榜单第一，打败了东野圭吾及其他网文。截至5月10日，当天超过2.2万人追读，小说阅读总人数逼近12万，点评人数4.8万，评分高居8.5分，而且各项数据还在持续增长中。微信读书的表现在其他平台不断复制：Kindle付费电子书新书榜第4名，已售出数千册；QQ阅读出版新书榜前10；掌阅畅销周榜前30；就连小说非主流的得到平台，上线后也杀入新书榜前100名。电子书收入从销售数据来看，年内破百万只是时间问题。

电子书的表现只是纸质书、有声书、影视版权的预演，后续的大戏才刚刚开始。纸质书尚在预售，就常居当当、京东等平台的新书畅销榜前列。4月16日，《侯大利刑侦笔记》到货第一天，第一册和第二册就同时杀入京东小说榜前10；4月18日，又同时攻占当当小说新书榜前10，并在4月27日一举拿下榜单第2名、第3名，仅次于《沉默的巡游》。4月23日，《侯大利刑侦笔记》在喜马拉雅、微信读书、懒人、蜻蜓FM、掌阅等平台上架有声小说剧，获得极佳的口碑。悬疑品类是有声书的热门品类，早在去年年底我们就跟包括喜马拉雅在内的多个平台做过沟通，成为爆款是大概率事件，读客数字部之前就出品过《藏地密码》《大江大河》《教父》《武则天》等有声书爆品，经验丰富。除了纸电声，该书影视版权十分抢手，早在出版前，就有影视公司报价，价格也非常有诚意，图书预售后咨询电话更是直接打到公司前台，总数量超过十家，其中不乏知名公司。之所以还没出售，是读客版权没有对外开放。

产品研发：读者的阅读价值是核心

销售数据转化率背后是什么呢？是极致的产品。如果有极致的产品，市场就会回报热烈的反馈；如果没有极致的产品，就会尸横遍野。我们常说产品就是购买理由，极致的产品背后就是极致的购买理由和极致的阅读体验。购买理由是读客方法的核心词语之一，归根结底只是常识，就是我们的产品要给读者提供阅读价值。我们公司内部每周会开产品大会，也会经常问这个产品提供的肉身价值是什么。当我们的产品提供强大的阅读价值，而我们极度高效地传达了这一价值，消费者就会用脚投票。在货架前，我们看到有大量消费者，实际上非常想把兜里的钱花出去，就是缺极致产品。有了极致产品，其他一切纷至沓来。

《侯大利刑侦笔记》的购买理由是“一部集侦查学、痕迹学、社会学、尸体解剖学、犯罪心理学之大成的教科书式破案小说”。字数看似有点多，但我们用“集……之大成”这个超级句式加快了阅读速度。封面黑黄警戒带快速传达了悬疑小说品类和购买理由，第一眼被看见的同时被理解，并形成了视觉冲击力。在经典文学领域，读客三个圈文库取得了巨大的成功，《侯大利刑侦笔记》三道杠是继三个圈之后读客知识小说文库的超级符号，三道杠代表的是好看的国内小说，通过长期打造最终形成文库的货架优势和品牌资产。超级句式中间的五个词是我们搜集了市面上同类畅销书文案、读者评论之后得出的。细分类别中关于侦查、法医、痕迹检验、犯罪心理的畅销悬疑小说很多，综合的却很少见，这本书各方面都比较扎实。对于一部中国特色的刑侦小说，离不开人情世态、社会变迁，这是作者擅长的，所以我们也加了社会学的关键词。教科书式破案小说，跟作者小桥老树有关。小桥老树出身于警察世家，从小穿着父亲、兄长的旧警服长大，成年后曾经在政法系统工作了近十年，与他一起长大的小伙伴中，有60%都在公检法司系统。早在2005年，小桥老树就萌生了创作《侯大利刑侦笔记》的想法。为此，他长期扎根于重庆市档案馆，精读刑侦文献上万册，解析中外案例370多个，走访一线警察83人，又翻烂了父兄的十几本工作笔记，才敢正式动笔。另外书里在精彩故事之余也会提供各种知识，这是读客知识小说的特色，也是产品研发的思路，在我们搜集的畅销悬疑小说读者评论里也有体现。图书编辑的时候我们跟作者沟通，强调了每部作品要有一定量的刑侦、法律知识，让读者有获得感、满足感。电子书上架的时候我们观察到有不少读者对相关知识点进行标注，并津津乐道发在社交媒体上。

回到作品的原点，故事的灵魂是什么，《故事》作者麦基说是价值观。这部作品我们跟作者讨论了很长时间，除了好看的故事，更重要的是能提供给读者精神力量。富二代侯大利因为喜欢的女孩遇害被定为意外死亡，为了寻找真相和正义，毅然从警。他的动机是保护自己爱的人，从保护自己爱的人到成为刑侦专家帮助他人，这是侯大利的成长之路，也是普通人的英雄之旅。一个读者看到后面感到“头皮发麻”，头皮发麻的原因不是来源于其他书制造的感官刺激，而是对犯罪麻木不仁的围观人群。读者看到这个情节的时候，正义感就会得到强化，获得精神上的滋养。

《侯大利刑侦笔记》是不是极致的产品需要市场检验，但在产品研发上过程中我们犯了很多错误，也有很多做得不足的地方。唯一感到欣慰的是我们的努力，读者给了热烈的反馈。

组织保障：公司内外的全力配合

疫情期间，考验的是方方面面，但核心的还是出版机构自身，《孙子兵法》说“可胜在己，不可胜在敌”，拼得还是基本功扎实不扎实。以《侯大利刑侦笔记》为代表的畅销书能赶在4月23日网站销售高峰前出版，并在疫情期间持续低迷的出版市场杀出一条血路，离不开公司内外的合力。

首先是作者的信任和配合，内文基本定稿、编辑已经校对审核后，又经历多次推翻修改，当沟通后某个情节、人物有问题的时候，作者依然选择拿回去修改打磨。在电子书上架、推广期间，作者配合我们采访，反复录视频，发微博、微信宣传，签了一万多本签名书寄到印厂等等等等。其次是上海文艺出版社，在2月份帮我们审核封面，及时办理出版流程，让书得以顺利出版。

公司内部，图书编辑刘兆兰所在的湖北黄冈，紧挨武汉，该做的一个没落下，除了看封面打样、蓝图这些必须本人做的工作，由其他同事代替。微信读书是互联网公司，夜晚、周末负责的数字部同事在加班对接，把书稿提前拆成可供连载的小章节。看似很简单的工作，实际上是产品再开发。纸质书阅读是整体阅读，中间间隔区分读者自己会选择，而连载是日更，一天更新两章还是一章，要根据稿件体量和反馈来看，更新的一章结尾能不能吸引人，内容是不是有进展吸引人都要考虑，Kindle、掌阅等其他平台不是上传电子书就结束了，还有反复的精细化运营。不仅是电子书，有声书同样需要产品再开发，一个个挑选制作方和录制人员，保证和纸质书同步上线，其中需要付出大量心血。涉及到线上相对好办，封面打样、印刷、发货这些具体工作就需要靠总编室、印制、供应链、发行，甚至人力资源部来保障。出版社、纸厂、印厂等涉及部门我们都一一提前确认，保障了正常及时的供应。疫情期间，人力资源部提前购买了口罩、消毒剂、测温计等物品，保证公司员工正常用度，严格做好防护，这些都是图书畅销背后看不见的努力。