五粮液：4月动销已恢复至正常水平七成，团购成今年核心工作

五粮液就业绩和疫情影响，公开做出回应。

5月15日，五粮液（000858.SZ）2019年度暨2020年第一季度业绩说明会在线上举办，会上五粮液公司多位高管就目前业务情况、全年业绩预估、疫情影响等各方面问题，向投资者做出回应。

今年一季度以来，受疫情影响，外出餐饮减少和人流量降低，白酒消费也相应进入低迷期。在会上，五粮液副总经理朱忠玉就销量恢复情况进行了答复，“当前消费正逐步恢复，从四月份动销情况来看，终端动销已恢复至正常水平的7成，五月应该比四月好，六月应该比五月好。我认为，中秋国庆有望恢复正常。”

4月27日，五粮液发布了2019年年报和2020年一季报。2019年，五粮液全年实现营业收入501.18亿元，同比（较上年同期）增长25.2%；净利润174.02亿元，同比增长30.02%；每10股派现金红利22元（含税），分红额达85.40亿元，同比增长19.41亿元，创上市以来分红最高纪录。

2020年第一季度报告显示，营业收入202.38亿元，同比增长15.05%；归属于上市公司的净利润77.04亿元，同比增长18.98%。

五粮液在年报中表示，按照2020年的目标计划，公司将坚定两位数发展目标不动摇。

对于这个目标，五粮液总经济师蒋佳回应投资者称，从一季度的指标完成情况及目前的市场动销情况看，完成两位数以上增长目标是完全可以实现。

从目前市场价格来看，经典五粮液市场流通价格为920元至930元，五粮液近期要实现流通价格959元的目标。

2019年6月，五粮液完成了主要产品经典五粮液（普五）的更新换代，正式推出了第八代普五。当时公布的终端建议零售价为1199元/瓶，但五粮液在去年下半年又将零售价上调至1399元/瓶。

此外，五粮液高管也在线上问答上多次强调了今年的核心工作——团购。

朱忠玉表示，公司面对疫情的冲击，在3月份提出了“减负减压、三损三补” 的工作要求，即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补的工作要求。

“今年面对疫情导致的终端零售损失，团购更是作为弥补零售损失的主要方式。围绕接下来的端午、中秋、国庆等重要节庆，公司将聚焦消费意见领袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开一系列配套动作。”朱忠玉说。

据悉，公司目标五粮液今年销量的20％要在团购实现，并从年初以来就已启动团购工作，截至目前团购订单已达到3000多笔。

在线上领域，五粮液目前已建立建立五粮液自营线上官方商城，并已决定成立新零售公司，建立线上渠道的营销体系及消费者会员中心；同时继续与线上零售平台、新零售连锁、新型电商平台、银行特殊渠道合作。