转型升级“走出去”，看中铜驰宏锌“锗”如何迈向大市场

作为中国最早从氧化铅锌矿中提取锗用于国防尖端工业建设的企业，驰宏锌锗前身会泽铅锌矿上世纪50年代为“两弹一星”的成功研制作出贡献，随后经国务院批示建成年产2吨锗，带动年产2.5万吨铅锌生产的“新工地”冶炼厂，成为国内第一家由伴生金属带动主体金属生产的企业。从1966年会泽铅锌矿锗厂建成到2017年，驰宏锌锗锗产业主要以锗精矿火法富集、湿法提纯、区熔精炼生产为主。2018年，为加速推动驰宏锌锗深加工的转型升级，驰宏锌锗将锗资产独立运营，注资成立全资子公司驰宏锗业。自此，驰宏锗业就肩负起驰宏锌锗深加工产业“走出去”迈向大市场的使命。

谋转型

产业延伸步伐加快

2018年以前，驰宏锌锗虽然有50多年提取锗的生产历史，但锗产品的加工处于原料加工阶段。转型升级、延伸锗产业链，是驰宏锌锗赋予驰宏锗业的使命。但没有可以借鉴的经验，产业链该如何延伸成为驰宏锗业面临的难题。

“锗产品因为受众面小、产品多元化等特点，都是按订单生产，企业对市场反应要积极迅速才能生存发展。我们经过系统调研分析，立足于市场，践行‘没有市场的科研是没有生命力的’这一理念，以市场指导研发和生产，积极探索产业链延伸的方向和路子。”该公司负责人说。

说干就干，从2018年3月到2019年年底，驰宏锗业销售团队跑遍了国内线上、线下的多个市场，在不到两年的时间里，利用阿里巴巴网店、锗产业协会、招商引资会等平台，打开了市场，客户从驰宏锗业刚成立时的16家增长至目前的80多家（其中国际客户5家）。市场的打开，推动了该公司锗产业的发展和产业链的延伸，2019年，受市场需求的拉动，驰宏锗业建成每年5万片锗毛坯生产线并投入使用，按下了企业转型升级的“快进键”。

根据市场需求，驰宏锗业加快新产品研发的步伐，拓展锗产品应用领域，先后将锗产品从传统的四氯化锗、二氧化锗、区熔锗、锗单晶等产品延伸到定制锗粒子、超纯低氯二氧化锗、超细二氧化锗等高端锗材料，其中超纯二氧化锗荣获第二十一届中国国际高新技术成果交流会“优秀产品奖”。驰宏锗业还与中国科学院共建院企联合实验室，开启了工业和大众红外测温产品的研发，将红外测温产品用于工业生产流程质量控制，产业链延伸步伐进一步加快。

提效率

产品产能增长迅速

驰宏锗业自成立以来，每年的产品产量和各项生产指标均完成任务，但驰宏锗业深刻认识到传统的生产加工方式劳动生产率低，产品质量不够稳定，只有依托机械化、自动化才能提质增效，保障产品质量和品质始终保持在高水平线上。

2019年，根据生产需要及企业长远规划，驰宏锗业对“锗精矿火法富集、湿法提纯、区熔精炼、定制化产品深加工”全生产流程进行了优化升级，完成了全密闭锗精矿自动配料进料系统建设。系统投产后，操作人员由7人降为1人，劳动生产率大幅提升，生产工艺控制参数更加稳定，实现了企业的本质安全生产。全流程自动化升级改造后，在没有增加一人的情况下，驰宏锗业锗产能实现了指标提升，产量翻番。驰宏锗业还建成了锗残液综合回收系统，进一步提升锗提纯综合回收率，实现了资源再生循环利用，在建设环境友好型企业道路上更进一步。

依托前期从铅锌精矿提取锗成熟生产技术的支撑和对锗产业研发与市场的高度重视，驰宏锗业仅用两年时间，便发展成为国内乃至全球领先的原生锗生产加工企业之一。2019年，在锗价大幅下降的不利环境下，驰宏锗业实现净利润同比增长20.22%，为驰宏锌锗利润连续三年突破10亿元作出积极贡献。

抓机遇

新动力助力成长

产能上去了、市场开拓了、工作效率提升了、产品质量更优了，在传统指标优化的同时，支撑驰宏锗业高质量发展的积极因素不断积累。随着市场不断拓展和产品口碑持续提升，驰宏锗业OEM订单快速发展，目前已经与国内外涉及民用、医用、高端首饰等行业的多家企业建立定制工业生产线和企业库。

驰宏锗业高度重视科研技术开发，2018年以来，申报专利40项，获得授权22项，并将科研成果广泛应用于新产品的开发延伸。驰宏锗业主导编制了《高纯锗粉》行业标准，参与编制了《正电子发射断层扫描仪用锗酸铋晶体》《绿色设计产品评价技术规范—区熔锗锭》等国家标准和行业标准，先后被云南省、曲靖市政府及相关部门授予“高新技术企业”“科学技术进步单位”“曲靖市文明单位”等荣誉称号。

共赢是支撑企业“走出去”长久发展的基础，驰宏锗业积极探索发挥锗材料最大价值的路径，坚持“产学研用”合作平台建设，将目光投向红外测温仪领域，与中国科学院共同推进红外测温设备研发。2020年，面对来势凶猛的新冠肺炎疫情，驰宏锗业充分发挥锗红外测温热成像测温仪远距离非接触、传染风险低、人群测温效率高的优势，迅速抓住国内全自动测温系统缺口大的市场机遇，非接触式远距离红外体温筛查仪应“疫”而生，目前，该系统已投放市场应用，获得使用单位的认可及好评，为疫情防控贡献了力量。此外，驰宏锗业紧密结合生产一线实际需求，推出的温度智能监控预警系统也已试用成功。该系统可对生产区域、设备运行状态进行远程精准监控，准确锁定发热部位，确保在无人值守的情况下及时发现安全隐患，迈出了工业生产领域智能监控的步伐，为本质化安全建设提供有力支撑。

60年前，会泽铅锌矿以“锗”为祖国的国防工业作出贡献，今天，驰宏锗业以“锗”助力国家抗击疫情。无论是在会泽县矿山镇的小山坳里，还是走出大山迈向国际舞台，驰宏锌锗始终紧跟时代，坚持变的是策略和步伐，不变的是信念和追求。驰宏锗业的发展是驰宏锌锗发展的一个缩影，依托驰宏锌锗丰富的自有资源、完整的产业链、日趋厚实的科技研发实力和中铝集团的广阔舞台，驰宏锗业将凝聚新时代新合力，为实现中华民族的伟大复兴再立新功。

（素材由吴仕艳、陈锦提供）

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