野蛮暴富！你家墙角的路由器到底有多赚钱

原创 大飞 青年横财发展会

编辑：MC阿骨打

横发会按：

老铁们，公众号近期改变了推送规则。简单来说，就是你不给我们点“在看”，就不能第一时间看到我们的文章了。

所以，是兄弟，想发财，看完文章都要点“在看”。

不点“在看”，2020年青春可能有你，但是发财一定没你！

前几天我发现一件事，家里新装的路由器对我的态度非常不友好，总是在信号中断的边缘左右横跳。

路由器和钢筋混凝土的战争是不会停歇的，你面前的一堵墙不仅阻隔了手机和WI-FI信号的联系，也阻隔了通往敌方水晶的路。

在队友的阴阳怪气中，我方在团灭的同时又失去了水晶。

这时我才意识到，拥有一个靠谱的路由器是多么的重要。

避开搜索结果榜首的爆款产品是判定一个网购玩家资深与否的重要标准，作为路由器市场的朴实老哥，憨厚的TP-LINK路由器能给我带来足够的冲浪安全感。

谈到TP-LINK，我想大多数人都不会陌生，这个名字在大家的印象中仿佛是互联网发展浪潮中的一个里程碑式的存在。

今天我们就来聊一聊创造了TP-LINK的普联公司是如何在我国普及WI-FI的那些年开拓了属于自己的闷声发大财之路。

2000年5月11日，一个名叫赵建军的年轻人和自己的兄弟赵佳兴在深圳南山注册了一家名为普联技术的公司。

此前几年，兄弟俩一直在深圳的赛格科技园经营着电脑配件的生意，可就在生意稳定小有积蓄的时候，有人用一份假合同骗走了兄弟两人将近二十万。

要知道，九十年代末的二十万算得上是一笔巨款了，赵建军和赵佳兴两人多年经营的积蓄被骗得一干二净，这个时候，赵建军毅然决然地创立了普联技术有限公司，这样的魄力，也注定了日后的TP-LINK绝不会是泛泛之辈。

赵建军的果断决策并不是匹夫之勇，在赛格工业园工作了多年的他，是上海交大1992年的计算机专业研究生，九十年代的计算机研究生是非常热门的专业，当时国内大有掀起发展互联网大潮的势头。

除了专业知识，赵建军也深谙市场的变化方向，在拥有了电脑配件销售的经验和专业知识的基础上，只需要精准嗅探出人们的需求，就离成功不远了。

著名的梦想导师雷布斯先生说过，站在风口上，“猪都能飞起来”。

然而仅仅飞起来是远远不够的。一个企业想要在市场中站稳脚跟，确保稳步发展和长期盈利，风口是根本因素，正确的经营理念才是主导因素。

我们从普联抓住的“风口”先来讲。

风口，是社会需求与社会发展的结合体，成功的创业者不光要把握风口的动向和预判机遇的出现，还要有过硬的专业能力和实践经验。

我查了一下，中国民营企业的平均寿命是3.7年，中小企业平均寿命只有2.5年，这个数据背后，是众多风口中投机者和盲目抓“风口”的人。

互联网的兴起，也是如此，一大批人在九十年代末到二十世纪初想趁着互联网的发展在市场上分一杯羹，但成功坚持下来的寥寥无几。

时间转眼就要到世纪之交，我国的网民开始了属于自己的冲浪时代。

网吧的出现和计算机的普及导致了路由器需求的暴增，但此时国内的路由器市场正处于供不应求的状态，以思科为首的路由器占据了大部分路由器市场。

对没错，就是后来和华为互相看不忿的那个思科，但我国的冲浪玩家彼时并不买高端路由器的账，而这，也正是属于TP-LINK的绝佳“风口”。

普联很聪明，既然思科那样的高端路由器在国内市场吃不开，那就用便宜好用的路由器来抓住国内消费者的心。

起步阶段最重要的一步棋就是扩大产品的市场份额，普联因此推出了50到100块不等的诸多亲民款式。这一系列的路由器很快受到普通用户的欢迎，凭借着亲民的价格和高耐用性迅速占据了国内路由器市场。

1998年，TP-LINK全年销售额突破1亿元大关，公司在同行业中迅速崛起，2004年，普联甚至开始把自己的路由器远销到海外，此后十余年，欧美、东南亚、澳洲、非洲等全球120多个国家和地区，普联的海外经销商数量达600多家，其中欧洲市场约占海外销售的四成左右。

2012年，普联在全球123个国家售出了约1.1亿件产品，平均每一分钟售出209台设备，平均一秒钟售出3.5台无线设备，全球有超过三分之一的用户购买这些产自深圳的产品。什么叫文化输出啊（战术后仰）。

与其他企业负责人相比，技术出身的赵建军对研发投入比等数字的敏感程度似乎并不太高。

他曾经说过：“我们没有预算研发投入，需要多少就投多少，没有上限，”不预先设定上限意味着无限的想象空间。

普联已经用实践证明了，研发投入没有上限确实可以做得很好，再看看那些起步之后就不再把投入重点放在研发项目上的企业，真是高下立判，啧啧啧。

在一些企业艰难过冬之时，普联却一路高歌，在保持既往优势的同时，加速前进。

2011年普联实现了64亿元人民币的销售收入，销售总量超过8000万台;

2012年销售收入则超过90亿元人民币，平均月销量超过9100万台，普联持续了多年这样的大比例市场占有额仍然屹立不倒。

△ 2014年的路由器市场占有额排行

赵建军认为，只有优秀的人才队伍才能保障产品创意的层出不穷。

为了满足不同用户的不同需求，普联每年都会推出大量的新品。多年来，赵建军对招聘投入了大量精力，在一些事宜上亲力亲为。

作为一家大型公司的“掌舵者”，为什么愿意在招聘上投入大量精力?“我只能让一流的人才做一流的工作，甚至让一流的人才做二流的工作。我必须用最好的人。”

除了闷声发大财的企业精神，普联还拒绝止步不前，在路由器市场捞得盆满钵满之后，普联开始了横向拓展。

除了交换机和企业客户的定制服务以外，普联又紧跟潮流，在人工智能兴起的时候推出了智能家居系列，但在横向拓展市场的同时，普联也因为设计的单一化而开始饱受诟病。

赵建军开始意识到，随着研发技术的发展，未来产品必将逐步对产品设计提出新的要求，设计是不容忽视的生产力，把细节做到极致，也是成功路上不能忽视的要素。

在我查询TP-LINK的详细数据时，遇到了很多问题，根本原因就是普联始终坚持不上市的原则。

在如今的市场上，这样的公司真的太不常见了。

这么多年以来，普联甚至从没有过上市的想法，名称也只不过是从深圳市普联技术有限公司变成了普联技术有限公司。

我通过不少渠道研究了一下普联不上市的原因，然后发现了这样一段采访的原话：

赵建军称，“几乎所有的积蓄都被骗光了，感觉一下子回到了原点。”“现在我们兄弟俩做事那么谨慎，可能跟那次被骗得太惨有关吧。”

也许是一朝被蛇咬，十年怕井绳，科研出身的赵建军并不热衷于将公司上市，可能在他眼中，普联和他在赛格科技园开的电脑配件店没有什么本质的区别。

如果一个公司的领导者是科班出身，那么公司的发展一定是稳健的。反之，如果公司的领导者总是抱着投机者的心理，那么公司的长期盈利要担的风险就过大，而投机者领导的企业也充斥太多的不稳定因素。

企业的生命力来自于革新，和认真的态度，可以整活，但一定要整好活。

资本是无情的，市场处处是机遇，福兮祸所依，机遇也往往伴随着挑战，而这些挑战，又往往是致命的。

风口不会永远在同一个地方，学会变通和改变战略是企业应对市场变化的必备技能。

随着高新技术的飞速发展，越来越多的企业开始进入路由器市场，TP-LINK开始面临更多的竞争对手。

2019年第一季度，TP-LINK在单品牌上依旧以18.6%的比例占据路由器市场份额第一。

但是如果将华为主品牌和其旗下的子品牌荣耀的市场占有，比例却是高达21.5%，普联技术已经从曾经的龙头老大变成了老二。

曾经的普联，以亲民的价格和耐用的品质获得了消费者的青睐，但如今竞争对手正逐渐把更多的功能整合到一个产品中。在这样的挑战下，普联产品的朴实无华在某个方面成为了自己的弱项。

在这个不断加速的时代，让自身的成长一同加速，方能避免被时代所淘汰。

（数据来源：天眼查，360互联网安全中心，ZDC互联网消费调研中心，中国报告大厅，上上财经）

设计/视觉：YAN

↓ 推 荐 阅 读 ↓

��来自横发会的神秘祝福��

人点在看，财神爷在看��

原标题：《野蛮暴富！你家墙角的路由器到底有多赚钱》

阅读原文